第1講 服務(wù)經(jīng)濟中的營銷新視點
為何要研究服務(wù)
什么是服務(wù)
服務(wù)帶來了顯著的營銷挑戰(zhàn)
服務(wù)業(yè)需要拓展的營銷組合
第2講 服務(wù)接觸中的顧客行為
不同的服務(wù)對顧客行為的影響
顧客決策:服務(wù)消費的三階段模型
購買前階段
服務(wù)接觸階段
服務(wù)后階段
分析:服務(wù)營銷培訓(xùn)案例!
解析:服務(wù)營銷內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:服務(wù)營銷課程案例分析!
第2講 服務(wù)經(jīng)濟中的營銷新視點
為何要研究服務(wù)
什么是服務(wù)
服務(wù)帶來了顯著的營銷挑戰(zhàn)
服務(wù)業(yè)需要拓展的營銷組合
服務(wù)接觸中的顧客行為
不同的服務(wù)對顧客行為的影響
顧客決策:服務(wù)消費的三階段模型
購買前階段
服務(wù)接觸階段
服務(wù)后階段
討論:服務(wù)營銷經(jīng)典案例討論!
分組:服務(wù)營銷培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:服務(wù)營銷學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
第3講建立服務(wù)理念:核心與附加性要素
設(shè)計并創(chuàng)造服務(wù)產(chǎn)品
服務(wù)之花
設(shè)計并創(chuàng)造服務(wù)品牌
開發(fā)新服務(wù)
討論:服務(wù)營銷經(jīng)典案例討論!
分組:服務(wù)營銷培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:服務(wù)營銷學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
笫4講 通過實體與電子渠道分銷服務(wù)產(chǎn)品
在服務(wù)環(huán)境下的分銷
確定聯(lián)系的類型:選擇服務(wù)傳遞的模式
決定服務(wù)傳遞的地點和時間
在虛擬空間里傳遞服務(wù)
中間商的作用
在大型國內(nèi)市場上分銷所面臨的挑戰(zhàn)
在全球市場上進行服務(wù)分銷
討論:服務(wù)營銷經(jīng)典案例討論!
分組:服務(wù)營銷培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:服務(wù)營銷學(xué)習(xí)中的八大陷阱
第5講 探討商業(yè)模式:定價與收益管理
有效定價是獲得財務(wù)成功的關(guān)鍵
定價戰(zhàn)略倚三足而立
收益管理:什么是收益管理?如何進行收益管理
服務(wù)定價的道德問題
執(zhí)行服務(wù)定價策略
分享:服務(wù)營銷培訓(xùn)四部曲!
分享:服務(wù)營銷內(nèi)訓(xùn)五步驟!
分享:企業(yè)服務(wù)營銷六技巧!
分析:某藥業(yè)集團所面臨的服務(wù)營銷難題!
第6講 教育顧客與宣傳價值主張
營銷溝通的作用
服務(wù)營銷溝通既面臨挑戰(zhàn)也面臨機遇
設(shè)立服務(wù)溝通的目標(biāo)
營銷溝通組合
企業(yè)形象設(shè)計的作用
營銷溝通與互聯(lián)網(wǎng)
分享:企業(yè)服務(wù)營銷七方案;
分享:公司服務(wù)營銷八大軍規(guī)!
分析:企業(yè)服務(wù)營銷十大黃金法則
第7講 在競爭性市場中尋求服務(wù)定位
聚焦是獲得競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)
市場細分構(gòu)成聚焦策略的基礎(chǔ)
服務(wù)特性及水平
定位能夠區(qū)分品牌與其競爭者
內(nèi)部、市場和競爭者分析
采用定位圖來規(guī)劃競爭戰(zhàn)略
改變競爭性定位
分享:企業(yè)服務(wù)營銷七方案;
分享:公司服務(wù)營銷八大軍規(guī)!
分析:企業(yè)服務(wù)營銷十大黃金法則
第8講 服務(wù)流程的設(shè)計與管理
規(guī)劃服務(wù)藍圖:創(chuàng)造有價值的經(jīng)歷和高產(chǎn)的服務(wù)
服務(wù)流程的重新設(shè)計
顧客——合作生產(chǎn)者
顧客的錯誤行為會破壞服務(wù)流程
討論:服務(wù)營銷經(jīng)典案例討論!
分組:服務(wù)營銷培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:服務(wù)營銷學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
第9講 平衡需求和生產(chǎn)能力
需求的波動會威脅到服務(wù)生產(chǎn)力
很多服務(wù)機構(gòu)的生產(chǎn)能力是固定的
需求的模式及其決定因素
可以控制需求量
通過排隊和預(yù)訂掌握需求量
縮減等候時間的感覺
制定一個有效的預(yù)訂系統(tǒng)
討論:服務(wù)營銷經(jīng)典案例討論!
分組:服務(wù)營銷培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:服務(wù)營銷學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
第10講 營造服務(wù)環(huán)境
服務(wù)環(huán)境的目的是什么
了解顧客對服務(wù)環(huán)境的反應(yīng)
服務(wù)環(huán)境的維度
從整體上進行設(shè)計
案例:麥當(dāng)勞的服務(wù)營銷UP計劃
分享:服務(wù)營銷培訓(xùn)師一句話說清楚服務(wù)營銷
服務(wù)營銷七宗“最”:從失敗中尋找經(jīng)營秘訣,從檢討中探索成功之道。
第11講 有效管理員工。贏得服務(wù)優(yōu)勢
服務(wù)人員至關(guān)重要
前臺是一項艱難、辛苦的工作
失敗圈、平庸圈和成功圈
人力資源管理之道
服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)與文化
討論:服務(wù)營銷經(jīng)典案例討論!
分組:服務(wù)營銷培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:服務(wù)營銷學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
第12講 管理關(guān)系與建立忠誠
探究顧客忠誠
了解顧客一公司關(guān)系
忠誠輪盤
建立顧客忠誠的基礎(chǔ)
創(chuàng)造忠誠關(guān)系
減少顧客背叛的策略
CRM:顧客關(guān)系管理
討論:服務(wù)營銷經(jīng)典案例討論!
分組:服務(wù)營銷培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:服務(wù)營銷學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
第13講 實現(xiàn)服務(wù)補救,獲得顧客反饋
顧客投訴行為
顧客對有效的服務(wù)補救的反應(yīng)
有效的服務(wù)補救系統(tǒng)的原則
服務(wù)保證
阻止濫用及機會主義行為
從顧客反饋中學(xué)習(xí)
服務(wù)營銷培訓(xùn)的葵花寶典
服務(wù)營銷:技能案例訓(xùn)練手冊
第14講 提高服務(wù)質(zhì)量和生產(chǎn)率
整合服務(wù)質(zhì)量戰(zhàn)略與生產(chǎn)率戰(zhàn)略
什么是服務(wù)質(zhì)量
差距模型——識別與糾正服務(wù)質(zhì)量問題的認知工具
衡量與提高服務(wù)質(zhì)量
界定和測量生產(chǎn)率
提高服務(wù)生產(chǎn)率
附錄提高生產(chǎn)率和質(zhì)量、流程標(biāo)準化的系統(tǒng)方法
第15講 為變革管理和服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力作準備
有效的營銷是價值創(chuàng)造的核心
整合營銷、運營與人力資源
打造領(lǐng)先的服務(wù)組織
尋求人力領(lǐng)先地位
對變革進行管理
案例1 蘇珊?蒙羅,一位服務(wù)消費者
案例2 四名尋求解決方案的顧客
案例3 星巴克:提供顧客服務(wù)
案例4 佐丹奴的國際擴張
服務(wù)營銷培訓(xùn)總結(jié)
備注:服務(wù)營銷培訓(xùn)網(wǎng)服務(wù)營銷培訓(xùn)診斷咨開課服務(wù)營銷內(nèi)訓(xùn)服務(wù)營銷講咨詢等最備的一攬服務(wù)營銷譚小芳服務(wù)營銷服務(wù)營銷課程大綱據(jù)客戶求量身定制!