譚小芳老師的《經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下： 第一講 銷售人員角色認(rèn)知 一、銷售人員面臨的挑戰(zhàn) 二、銷售人員的使命 三、銷售人員的2個(gè)認(rèn)知誤區(qū) 四、銷售人員的2大價(jià)值 分析：經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓(xùn)案例！ 解析：經(jīng)銷商開發(fā)與管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：經(jīng)銷商開發(fā)與管理課程案例分析！ 第二講 經(jīng)銷商開發(fā) 一、出發(fā)前準(zhǔn)備 二、獲取潛在客戶名單 三、商務(wù)合作談判 四、簽訂合同 討論：經(jīng)銷商開發(fā)與管理經(jīng)典案例討論! 分組：經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：經(jīng)銷商開發(fā)與管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三講 經(jīng)銷商溝通 一、溝通困難的原因 二、溝通的錯(cuò)誤思想 三、溝通的6大技巧 互動(dòng)：經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典經(jīng)銷商開發(fā)與管理案例分析示范 第四講 經(jīng)銷商拜訪 一、拜訪常犯的6大錯(cuò)誤 二、拜訪的6大要點(diǎn) 三、拜訪的11大流程 分享：企業(yè)經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好經(jīng)銷商開發(fā)與管理？ 第五講 激勵(lì)經(jīng)銷商 一、經(jīng)銷商最需要什么 二、激勵(lì)經(jīng)銷商的方法 分享：經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓(xùn)四部曲！ 分享：經(jīng)銷商開發(fā)與管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)經(jīng)銷商開發(fā)與管理六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的經(jīng)銷商開發(fā)與管理難題！ 第六講 經(jīng)銷商銷售指標(biāo)分析 一、銷售增長(zhǎng)率 二、經(jīng)銷商銷售額 三、經(jīng)銷商完成銷售計(jì)劃百分百 分析：領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)銷商開發(fā)與管理做什么？ 分析：經(jīng)銷商開發(fā)與管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？ 第七講 經(jīng)銷商管理常用表格 一、經(jīng)銷商檔案表 二、經(jīng)銷商分類表 三、月度拜訪行程表 分享：經(jīng)銷商開發(fā)與管理的24字方針 分享：企業(yè)經(jīng)銷商開發(fā)與管理的“三駕馬車” 經(jīng)銷商開發(fā)與管理講師百寶箱：相關(guān)成功案例精選 經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓(xùn)總結(jié) 備注：經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓(xùn)為企業(yè)及員工提供經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓(xùn)診斷咨詢項(xiàng)目。包括經(jīng)銷商開發(fā)與管理公開課、經(jīng)銷商開發(fā)與管理內(nèi)訓(xùn)、經(jīng)銷商開發(fā)與管理講師外派、經(jīng)銷商開發(fā)與管理調(diào)研與咨詢等最完備的一攬子的經(jīng)銷商開發(fā)與管理解決