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譚小芳:門(mén)店銷(xiāo)售培訓(xùn)
2016-01-20 40885
對(duì)象
黨政機(jī)關(guān)事業(yè)講領(lǐng)導(dǎo)干部黨員;有志于從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各類(lèi)人士; 企業(yè)董事長(zhǎng)總裁總經(jīng)理總監(jiān)等高層管理人員。
目的
助店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)人員、督導(dǎo)人員、促銷(xiāo)人員獲得現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售應(yīng)變的套路與策略。 為零售終端培養(yǎng)一流心態(tài)、技能與重視團(tuán)隊(duì)配合的銷(xiāo)售精英
內(nèi)容
譚小芳老師的《門(mén)店銷(xiāo)售培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下: 第一單元:如何讓自己天天保持巔峰銷(xiāo)售心態(tài)? 1、抱怨只會(huì)毀掉我們的潛能 2、成功者找方法,失敗者找借口 3、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)就是業(yè)績(jī)倍增的開(kāi)始 4、切記:目標(biāo)刻在巖石上,方法寫(xiě)在沙灘邊 5、首先要轉(zhuǎn)變打工心態(tài),明白出力長(zhǎng)力的道理 6、老板最欣賞解決問(wèn)題的人,討厭解釋問(wèn)題的人 7、越感恩越富有 分析:門(mén)店銷(xiāo)售培訓(xùn)案例! 解析:門(mén)店銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)案例! 案例:門(mén)店銷(xiāo)售課程案例分析! 第二單元:如何讓不說(shuō)話(huà)的顧客快速打開(kāi)心門(mén)? 1、嘴巴不說(shuō)話(huà)不等于眼睛不說(shuō)話(huà) 2、判斷眼球信息的6種方法 3、打開(kāi)顧客心門(mén)關(guān)鍵因素 4、抓住顧客的關(guān)鍵時(shí)刻 5、招呼顧客的“15/5/1原則” 6、讓愛(ài)沉默的顧客開(kāi)口說(shuō)話(huà)的5個(gè)技巧 討論:門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)典案例討論! 分組:門(mén)店銷(xiāo)售培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析:門(mén)店銷(xiāo)售學(xué)習(xí)中的八大陷阱! 第三單元:如何快速與顧客建立信任,打開(kāi)話(huà)題? 1、銷(xiāo)售就是溝通,成為顧客喜歡的人 2、要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增,先讓顧客快樂(lè)起來(lái) 3、讓顧客快樂(lè)起來(lái)的六個(gè)技巧 4、馬上贏得顧客信任的三道心理防線(xiàn)溝通法: ――如何突破顧客的情感防線(xiàn)? ――顧客四種溝通風(fēng)格分析 ――贏得信任的關(guān)懷術(shù) 互動(dòng):門(mén)店銷(xiāo)售培訓(xùn)案例評(píng)估 分享:某集團(tuán)門(mén)店銷(xiāo)售培訓(xùn)案例 分享:哈佛經(jīng)典門(mén)店銷(xiāo)售案例分析示范 第四單元:客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理分析 1、快速找到共同點(diǎn)        2、肢體語(yǔ)言契合技巧 3、視、聽(tīng)、感覺(jué)型顧客親和力建立 4、有效贊美客戶(hù)的技巧 5、了解客戶(hù)要什么,發(fā)掘客戶(hù)要什么     6、基于客戶(hù)行為分析其性格類(lèi)型 分享:企業(yè)門(mén)店銷(xiāo)售培訓(xùn)三步走! 案例:聯(lián)想(中國(guó))公司的門(mén)店銷(xiāo)售培訓(xùn)案例 討論:明天的道路——企業(yè)如何做好門(mén)店銷(xiāo)售? 第五單元:具有吸引力的產(chǎn)品介紹 1、產(chǎn)品介紹的注意事項(xiàng)           2、預(yù)先框視法-預(yù)先消除可能的抗拒下降式介紹法 3、假設(shè)問(wèn)句法-吸引客戶(hù)最大興趣  4、找出潛在購(gòu)買(mǎi)誘因            5、傾聽(tīng)的技巧          6、互動(dòng)式介紹法 7、視聽(tīng)感覺(jué)銷(xiāo)售法  分享:門(mén)店銷(xiāo)售的24字方針 分享:企業(yè)門(mén)店銷(xiāo)售的“三駕馬車(chē)” 門(mén)店銷(xiāo)售講師百寶箱:相關(guān)成功案例精選 門(mén)店銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié) 備注:門(mén)店銷(xiāo)售培訓(xùn)為企業(yè)及員工提供門(mén)店銷(xiāo)售培訓(xùn)診斷咨詢(xún)項(xiàng)目。包括門(mén)店銷(xiāo)售公開(kāi)課、門(mén)店銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)、門(mén)店銷(xiāo)售講師外派、門(mén)店銷(xiāo)售調(diào)研與咨詢(xún)等最完備的一攬子的門(mén)店銷(xiāo)售解決方案。譚小芳
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