狼性營銷培訓(xùn) ——學(xué)習(xí)狼性生存法則勢在必行 培訓(xùn)講師：譚小芳 培訓(xùn)時間：1——2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)收益： 1、掌握狼性營銷團(tuán)隊密碼； 2、提高營銷團(tuán)隊管理績效與業(yè)績； 3、提升銷售團(tuán)隊執(zhí)行力與執(zhí)行素養(yǎng)； 培訓(xùn)受眾： 對公客戶經(jīng)理 培訓(xùn)背景： 您是否為您的企業(yè)團(tuán)隊沒有凝聚力而困撓？ 您是否為您的企業(yè)團(tuán)隊沒有執(zhí)行力而無可奈何？ 圖騰中的狼性，是值得人們景仰的。狼的勇敢智慧、強(qiáng)悍進(jìn)取、團(tuán)隊精神、競爭精神以及戰(zhàn)斗犧牲精神等等，與現(xiàn)代競爭社會所倡導(dǎo)的現(xiàn)代精神極為相同。狼性具有現(xiàn)代性，應(yīng)該大力弘揚(yáng)。 譚小芳老師根據(jù)狼性精神，結(jié)合現(xiàn)時成功人士、團(tuán)隊和企業(yè)學(xué)習(xí)狼性實(shí)戰(zhàn)的具有榜樣力量的真實(shí)事例，全面解構(gòu)生存、成功、團(tuán)隊、員工、職場、營銷和管理的狼性法則。歡迎進(jìn)入著名營銷專家譚小芳老師的經(jīng)典課程《狼性營銷培訓(xùn)》，讓學(xué)員深切領(lǐng)會如何才能成功“贏銷”！ 培訓(xùn)大綱： 前言： 1、從野性到爭霸的王道定勢 2、從卓越到超強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)密碼 3、從群雄到陣勢的創(chuàng)贏布局 4、從骨干到首領(lǐng)的晉升資本 5、從實(shí)干到績效的終極突破 一、狼性五種特征解密及鍛造 1、激情無限、超強(qiáng)自信 2、目光敏銳、專注目標(biāo) 3、笑對失敗、耐性十足 4、立即行動、善于謀劃 5、勇于競爭、搶占先機(jī) 分享：重塑：狼性銷售團(tuán)隊 二、狼性生存法則——從野性到爭霸的王道定勢 1、從狼性生存到人的競爭 2、人的血紅與狼的血腥 3、狼的野性與人的馴化 4、狼的目標(biāo)只有獵物 5、永不屈服而茍活的狼 6、做最高食物鏈的終極強(qiáng)者 7、在造物者賦予的生存意義下生活 分享：羊欲靜，而狼不休 三、狼性的五種迷人魅力 1、充滿野性的淡定從容——自信力 2、強(qiáng)烈的探索搜尋欲望——理解力 3、攝人魂魄的震懾力量——影響力 4、自我與他人的完美結(jié)合——取悅力 5、從一而終的自我執(zhí)行——恒定力 四、狼性團(tuán)隊個人篇：銷售高手“天龍八步” 1、銷售意識 2、服務(wù)意識 3、積極心態(tài) 4、理智思維 5、專業(yè)知識 6、補(bǔ)償感 7、成就感 8、親和力 案例：絕不安于現(xiàn)狀的狼群 五、狼性團(tuán)隊成員要注意的八點(diǎn) 1、拒絕承擔(dān)個人責(zé)任、習(xí)慣上推下卸 2、打工心態(tài)，當(dāng)一天和尚撞一天鐘 3、清高孤傲，不能委曲求全 4、不主動發(fā)現(xiàn)、思考、解決問題 5、青蛙，沒危機(jī)和競爭意識 6、被動心態(tài)，對顧客和工作沒興趣和激情 7、獨(dú)善其身，不愿意主動的幫助他人 8、借口太多，不自動自發(fā)去努力表現(xiàn) 六、狼性營銷團(tuán)隊培訓(xùn)之員工忠誠度 1、為什么要倡導(dǎo)員工忠誠 名人名言：一盎司的忠誠抵得上一磅重的聰明 市場經(jīng)濟(jì)的商業(yè)倫理：對私營公司的忠誠亟待建立 能力與價值關(guān)系 忠誠是每一個人的立身之本 忠誠度不夠的具體表現(xiàn) 忠誠于公司的十大理由 2、從忠誠到敬業(yè)案 3、從忠誠到做人 4、從忠誠到做事 案例：危機(jī)：銷售團(tuán)隊出現(xiàn)病癥 七、狼性營銷團(tuán)隊培訓(xùn)之高效團(tuán)隊執(zhí)行力 1、執(zhí)行要解決的問題 （1）有創(chuàng)意，沒執(zhí)行 （2）又發(fā)明，沒轉(zhuǎn)化 （3）有制度，沒落實(shí) （4）有完成，沒創(chuàng)造 （5）有承諾，沒兌現(xiàn) 2、各層級如何實(shí)現(xiàn)高效執(zhí)行 （1）營銷總監(jiān)四步法 （2）營銷主管六步法 （3）營銷人員四步法 3、高效執(zhí)行的四大保障 （1）速度 （2）細(xì)節(jié) （3）溝通（反饋） （4）監(jiān)督 4、執(zhí)行文化的建設(shè)主要步驟 （1）領(lǐng)導(dǎo)的思想+貢獻(xiàn) （2）中層的經(jīng)驗(yàn)+分享 （3）基層的故事+積累 （4）退休的回憶+訪談 分享：狼魂：管出銷售執(zhí)行力 八、狼性之執(zhí)著——不達(dá)目的誓不罷休 1、鍥而不舍才能走向輝煌 2、克服營銷障礙 3、消除客戶的抵制 4、從異議中尋找成交的機(jī)會 5、繼續(xù)拜訪說“不”的客戶 6、面對客戶的拒絕不要輕易退縮 7、找出失敗的原因 8、失敗的經(jīng)驗(yàn)更寶貴 9、反敗為勝之道 分享：紀(jì)律是狼群的生命 九、狼性營銷培訓(xùn)總結(jié)