銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn)培訓
講師:譚小芳
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培訓時間:2天
培訓地點:客戶自定
課程推薦:
主要特點:詳細闡述銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn)培訓的操作精髓
案例指導:分析銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn)內訓的經典案例
案例訓練:掌握銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn)的技能提升方法
行動建議:銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn)培訓的實戰(zhàn)模擬練習
提升建議:引爆銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn)潛力的行動方案
培訓背景:★明確作為銷售團隊領導者的角色和職責
★掌握銷售人員招聘等人力資源管理技巧
★了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標
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培訓大綱:
譚小芳老師的《銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn)培訓 》課程內容如下:
第一:銷售領導的定位與自我管理
1.銷售團隊在企業(yè)中的地位
2.銷售經理的角色和職責
3.銷售經理面對的壓力
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第二:怎樣組建現(xiàn)代營銷團隊
一.現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績效團隊管理模式
二.銷售團隊建立的組織模式
1.地域性銷售組織模式
2.產品型銷售組織模式
3.顧客型銷售組織模式
4.職能型銷售組織模式
三.銷售團隊中的角色定位
四.銷售團隊中的角色勝任要求
五.營銷團隊的規(guī)模
六.銷售團隊的招聘
1..銷售代表的招聘
(1)選擇銷售人員的重要性
(2)銷售人員的招聘程序
(3)評價應聘者的程序
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第三、慎重甄選人才
1.大致的培訓公司人的分類,主要總結性格特征、態(tài)度、關注點,選擇的理論
2.個性要適合產品的特點
3.與企業(yè)的發(fā)展階段要切合
4.選擇有正面思維的人
5.價值觀要切合
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第四、完善團隊主管角色
1.管理者的不正?,F(xiàn)象
2.管理者的職能
3.不同層次人員的工作重點
4.管理者的角色轉換
5.管理者的十項技能要求
6.管理者角色種種
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案例:聯(lián)想(中國)公司的銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn)培訓案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好銷售團隊的建設與管理?
第五.銷售業(yè)務的策略、計劃與實施
一.市場分析
二.市場決策與銷售決策
1.市場策略
2.銷售計劃的制定
三.銷售實施與銷售評估
1.銷售預估
2.銷售預算
3.銷售渠道
4.銷售方式
5.銷售評估
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第六 時間分配管理
1.建立現(xiàn)有顧客訪問的規(guī)范
2.建立潛在顧客的訪問規(guī)范
3.制訂顧客訪問計劃
4.銷售員時間活用分析
(1).推銷員的業(yè)績本質上視時間如何活用來決定
(2).時間活用的實際狀況到底如何
(3).從時間使用方法的改善著眼
銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn)培訓 總結
備注:銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn)培訓 為企業(yè)及員工提供銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn)培訓 診斷咨詢項目。包括銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn) 公開課、銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn) 內訓、銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn) 講師外派、銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn) 調研與咨詢等最完備的一攬子的銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn) 解決方案。譚小芳老師的銷售技能培養(yǎng)與實戰(zhàn) 課程大綱可根據客戶需求量身定制!