打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
講師:譚小芳
打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程有哪些?
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國(guó)內(nèi)最知名的打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)專家是哪位?
歡迎進(jìn)入著名打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專家譚小芳老師課程《打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)》!
培訓(xùn)時(shí)間:2天
培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定
課程推薦:
主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的操作精髓
案例指導(dǎo):分析打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典案例
案例訓(xùn)練:掌握打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的技能提升方法
行動(dòng)建議:打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議:引爆打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)潛力培訓(xùn)的行動(dòng)方案
培訓(xùn)背景:研發(fā)項(xiàng)目管理工作不僅僅是技術(shù)開(kāi)發(fā)工作,而是技術(shù)與管理相結(jié)合的工作,有時(shí)甚至完全是管理工作,不但要掌握單個(gè)項(xiàng)目成功運(yùn)作的方法,更需要對(duì)跨項(xiàng)目的運(yùn)作和管理有所了解,畢竟實(shí)際項(xiàng)目之間都是關(guān)聯(lián)的、相互影響的、資源是共享的、技術(shù)是相通的,簡(jiǎn)單靠單個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)部單打獨(dú)斗就能成功的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。
——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)》課程!
培訓(xùn)大綱:
譚小芳老師的《打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下:
一、銷售認(rèn)知
銷售人員的素質(zhì)要求
銷售人員的常見(jiàn)問(wèn)題分析
分析:流程管理培訓(xùn)案例!
解析:流程管理內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:流程管理課程案例分析!
二、業(yè)績(jī)管理
設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)
市場(chǎng)區(qū)域劃分
營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)
銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)
討論:流程管理經(jīng)典案例討論!
分組:流程管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:流程管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
三、回款管理
沒(méi)有回款的交易是殘缺的
不回款的背后
處理回款5原則
促進(jìn)回款9秘訣
分享:企業(yè)流程管理培訓(xùn)三步走!
案例:聯(lián)想(中國(guó))公司的流程管理培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好流程管理?
四、銷售團(tuán)隊(duì)的組織鍛造
銷售團(tuán)隊(duì)的管控核心
生產(chǎn)力來(lái)源——指標(biāo)管理
生產(chǎn)力來(lái)源——重點(diǎn)客戶管理
生產(chǎn)力來(lái)源——時(shí)間管理
分析:打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例!
解析:打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)課程案例分析!
五、銷售團(tuán)隊(duì)的個(gè)體成長(zhǎng)
銷售人員各時(shí)段的輔導(dǎo)藝術(shù)
新人的成長(zhǎng)
中期員工的成長(zhǎng)
“老人”的作用發(fā)揮
分享:流程管理培訓(xùn)四部曲!
分享:流程管理內(nèi)訓(xùn)五步驟!
分享:企業(yè)流程管理六技巧!
分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的流程管理難題!
六、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
授權(quán)——實(shí)質(zhì)與宜忌
控制——手段和方式
執(zhí)行——要素與境界
激勵(lì)——原則與技巧
創(chuàng)新——理念和辦法
分析:領(lǐng)導(dǎo)者流程管理做什么?
分析:流程管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?
分析:流程管理培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要?
七、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的四高特征
八、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的四個(gè)管理指標(biāo)
九、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的修煉之道
十、銷售人的職業(yè)生涯管理
討論:打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)典案例討論!
分組:打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)總結(jié)
備注:打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)為企業(yè)及員工提供打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)診斷咨詢項(xiàng)目。包括打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)公開(kāi)課、打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)、打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)講師外派、打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)調(diào)研與咨詢等最完備的一攬子的打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)解決方案。譚小芳老師的打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制!