職業(yè)銷售必備的市場(chǎng)思維 講師：譚小芳 職業(yè)銷售必備的市場(chǎng)思維培訓(xùn)講師？ 職業(yè)銷售必備的市場(chǎng)思維內(nèi)訓(xùn)專家？ 職業(yè)銷售必備的市場(chǎng)思維方面的培訓(xùn)？ 國(guó)內(nèi)最知名的網(wǎng)點(diǎn)主任培訓(xùn)：網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理與服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)？ 歡迎進(jìn)入著名構(gòu)理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)：顧問(wèn)式銷售技巧專家譚小芳師課程《勞動(dòng)合同法下的員工關(guān)系管理培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 課程推薦： 主要特點(diǎn)： 精髓案例指導(dǎo)：分析勞動(dòng)合同法下的員工關(guān)系管理 行動(dòng)建議：網(wǎng)點(diǎn)主任培訓(xùn)：網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理與服務(wù)營(yíng)銷 提升建議：引爆理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)：顧問(wèn)式銷售技巧方案 培訓(xùn)對(duì)象：黨政機(jī)關(guān)事業(yè)講領(lǐng)導(dǎo)干部黨員；有志于從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各類人士； 企業(yè)董事長(zhǎng)總裁總經(jīng)理總監(jiān)等高層管理人員。 培訓(xùn)收益： 中國(guó)人力資源領(lǐng)域近十多年來(lái)才逐漸凸顯出來(lái)的新概念，它成為了管理領(lǐng)域內(nèi)繼客戶關(guān)系管理之后的又一熱門“關(guān)系”概念。員工關(guān)系管理是人力資源管理專業(yè)課程的一個(gè)重要研究領(lǐng)域，也是企業(yè)人力資源管理6大基本模塊的核心內(nèi)容。越來(lái)越多的企業(yè)不僅把“以客戶為中心”作為經(jīng)營(yíng)、發(fā)展的導(dǎo)向，更把組織內(nèi)的“第一資源”——員工，當(dāng)作“客戶”對(duì)待，并將其上升到理論高度，這就是“如何進(jìn)行員工關(guān)系管理”。 課程內(nèi)容： 第1章（第1天）售樓冠軍是怎樣煉成的 1.1 售樓員的基本要求 1.1.1 售樓員的四大職業(yè)特征 1.1.2 售樓員的重要?jiǎng)? 1.1.3 售樓員的基本職能 1.1.4 售樓員應(yīng)具備的13種能力 1.1.5 售樓員應(yīng)提升為置業(yè)顧問(wèn) 1.1.6 售樓員應(yīng)建立的文件夾 1.1.7 售樓員必須了解的六類知識(shí) 1.1.8 優(yōu)秀售樓員應(yīng)具備的10個(gè)條件 1.1.9 售樓冠軍的三大法寶 1.1.10 售樓前先銷售自己 1.1.11 售樓前先要考慮的問(wèn)題 1.2 售樓員的從業(yè)心態(tài)與必備素質(zhì) 1.2.1 售樓員的正確從業(yè)心態(tài) 1.2.2 售樓員的兩大核心素質(zhì) 1.2.3 售樓冠軍的共性 1.2.4 售樓員邁向成功的14個(gè)素質(zhì) 1.2.5 售樓員必須具備的內(nèi)外素質(zhì) 1.2.6 售樓員如何對(duì)待銷售技巧的運(yùn)用 1.2.7 售樓前做到三相信 1.2.8 售樓員的自勵(lì)語(yǔ)錄 1.3 售樓員接洽客戶與客戶分析要訣 1.3.1 商品銷售的五個(gè)步驟 1.3.2 房產(chǎn)銷售的三個(gè)主要環(huán)節(jié) 1.3.3 客戶購(gòu)房的七個(gè)階段 1.3.4 客戶讓渡價(jià)值的概念 1.3.5 影響客戶購(gòu)房行為的四種因素 1.3.6 客戶購(gòu)房的四種行為方式 1.3.7 售樓員成功銷售房屋的九項(xiàng)行為 1.3.8 售樓員接待客戶的四種情況 1.3.9 售樓員接洽客戶使用語(yǔ)言的14個(gè)要訣 1.3.10 售樓員接待客戶的12類常用語(yǔ) 1.3.11 售樓員的換位思考 1.3.12 一則實(shí)戰(zhàn)售樓溝通對(duì)白 1.3.13 五個(gè)典型的成功售樓故事 1.3.14 售樓員開(kāi)發(fā)客戶的11種方法 1.3.15 售樓員接觸客戶的三種途徑 1.3.16 售樓員觀察客戶的四個(gè)要訣 1.3.17 售樓員把握住客戶的六種方法 1.3.18 售樓員與客戶成功洽談的四個(gè)步驟 1.3.19 售樓員成功贏取客戶的26個(gè)要訣 1.3.20 售樓員排除影響客戶干擾因素的六種方法 1.3.21 售樓員要認(rèn)真對(duì)待客戶的投訴 1.4 售樓員的禮儀行為規(guī)范 1.4.1 售樓員的基本行為規(guī)范 1.4.2 售樓員的基本儀表要求 1.4.3 售樓員的基本著裝要求 1.4.4 售樓員的標(biāo)準(zhǔn)站姿與坐姿 1.4.5 售樓員的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)姿 1.4.6 售樓員的標(biāo)準(zhǔn)言談舉止 1.5 售樓員的常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法 1.5.1 售樓員工作中普遍存在的三個(gè)問(wèn)題 1.5.2 售樓員對(duì)待客戶的五個(gè)不要 1.5.3 售樓員接洽客戶時(shí)容易犯的22種錯(cuò)誤 1.5.4 售樓員常見(jiàn)銷售問(wèn)題及其解決方法 第2章（第2天）售樓冠軍必備專業(yè)知識(shí) 2.1 房地產(chǎn)的知識(shí) 2.1.1 有關(guān)房地產(chǎn)的基本名詞 2.1.2 有關(guān)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)的名詞 2.1.3 有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)的知識(shí) 職業(yè)銷售必備的市場(chǎng)思維培訓(xùn)總結(jié) 備注：網(wǎng)點(diǎn)主任培訓(xùn)：網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理與服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)網(wǎng)如何進(jìn)行員工關(guān)系管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)診斷咨開(kāi)課如何進(jìn)行員工關(guān)系管理內(nèi)訓(xùn)員工關(guān)系管理實(shí)務(wù)講咨詢等最備的一攬員工關(guān)系管理實(shí)務(wù)譚小芳員工管理員工關(guān)系管理實(shí)務(wù)課程大綱據(jù)客戶求量身定制！