渠道激勵培訓 講師：譚小芳 渠道激勵培訓課程有哪些？ 渠道激勵培訓講師有哪些？ 渠道激勵內訓專家哪位最權威？ 渠道激勵方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的渠道激勵培訓專家是哪位？ 歡迎進入著名渠道激勵專家譚小芳老師課程《渠道激勵培訓》！ 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 課程推薦： 主要特點：詳細闡述渠道激勵培訓的操作精髓 案例指導：分析渠道激勵內訓的經(jīng)典案例 案例訓練：掌握渠道激勵的技能提升方法 行動建議：渠道激勵培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆渠道激勵潛力的行動方案 培訓對象： 1. 營銷型組織、學習型組織總經(jīng)理； 2. 政企大客戶、集團客戶銷售總監(jiān)； 3. 公關總監(jiān)、客戶服務與售后總監(jiān)。 培訓背景： 市場終端執(zhí)行力的強弱會影響企業(yè)是否能夠迅速適應市場變化以抓住市場商機。新產(chǎn)品若想盡快成功傳遞到消費者手中，先于競爭對手搶占市場制高點，需要渠道成員在鋪貨速度與鋪貨密度上的充分配合。企業(yè)制定相關的激勵措施，有助于渠道成員提高終端鋪貨速率，并在條件成熟下擴大商品鋪貨密度，從而幫助企業(yè)獲取更多的市場機會。共同應對商業(yè)危機，減少企業(yè)不利影響。 培訓大綱： 譚小芳老師的《渠道激勵培訓》課程內容如下： 第一講不可不知的營銷利器 渠道激勵概論 如何理解渠道 如何理解渠道激勵 如何策劃渠道激勵 如何編制渠道激勵方案 渠道激勵典型問題分析 渠道激勵的三個方向與五個原則 產(chǎn)品——渠道三維策劃圖與渠道資源分配 討論：渠道激勵經(jīng)典案例討論! 分組：渠道激勵培訓案例學習指南 分析：渠道激勵學習中的八大陷阱！ 第二講 銷售型渠道激勵 臺階返利 消庫補差 銷售競賽 提貨返點 限期提貨獎勵 實物促銷 銷售人員激勵 福利促銷 會議促銷 老品(滯銷品)促銷 階段獎勵/模糊獎勵 討論：渠道激勵經(jīng)典案例討論! 分組：渠道激勵培訓案例學習指南 分析：渠道激勵學習中的八大陷阱！ 第三講 營銷型渠道激勵 新品推廣促銷 終端建設及后期維護獎勵 市場支持獎勵金 導購激勵 小區(qū)推廣 裝修課堂 集中作業(yè) 節(jié)假日促銷 店慶促銷 開業(yè)慶典 數(shù)據(jù)庫促銷 討論：渠道激勵經(jīng)典案例討論! 分組：渠道激勵培訓案例學習指南 分析：渠道激勵學習中的八大陷阱！ 第四講 渠道激勵績效評估 歷史比較法 區(qū)域比較法 市場增長率 市場份額 市場份額開發(fā)績效 銷售利潤率 渠道分銷能力利用率 每個員工貢獻的銷售量(額)或利潤 庫存周轉率 庫存投資毛利回報額 討論：渠道激勵經(jīng)典案例討論! 分組：渠道激勵培訓案例學習指南 分析：渠道激勵學習中的八大陷阱！ 渠道激勵培訓總結 備注：渠道激勵培訓為企業(yè)及員工提供渠道激勵培訓診斷咨詢項目。包括渠道激勵公開課、渠道激勵內訓、渠道激勵講師外派、渠道激勵調研與咨詢等最完備的一攬子的渠道激勵解決方案。譚小芳老師的渠道激勵課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制！