吃透你的銷售合同范本 講師：譚小芳 吃透你的銷售合同范本培訓(xùn)講師？ 吃透你的銷售合同范本內(nèi)訓(xùn)專家？ 吃透你的銷售合同范本方面的培訓(xùn)？ 國(guó)內(nèi)最知名的話客戶經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練培訓(xùn)？ 歡迎進(jìn)入著名構(gòu)話客戶經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練專家譚小芳師課程《勞動(dòng)合同法下的員工關(guān)系管理培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 課程推薦： 主要特點(diǎn)： 精髓案例指導(dǎo)：分析勞動(dòng)合同法下的員工關(guān)系管理 行動(dòng)建議：對(duì)公營(yíng)銷的新觀念、新策略和新手段 提升建議：引爆話客戶經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練方案 培訓(xùn)對(duì)象：黨政機(jī)關(guān)事業(yè)講領(lǐng)導(dǎo)干部黨員；有志于從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各類人士； 企業(yè)董事長(zhǎng)總裁總經(jīng)理總監(jiān)等高層管理人員。 培訓(xùn)收益： 當(dāng)越來(lái)越多的行業(yè)和企業(yè)對(duì)電話銷售越來(lái)越重視的同時(shí)，帶之而來(lái)的是客戶對(duì)電話銷售越來(lái)越大的抗拒。在這種背景下，電話銷售人員和電話銷售管理者面臨越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。 如何以更專業(yè)的方法和客戶接觸，才能建立自己的專業(yè)形象，而保持企業(yè)持續(xù)的品牌美譽(yù)度？ 如何有效縮短電話銷售代表和團(tuán)隊(duì)的平均通話時(shí)長(zhǎng)、平均訂單的通話次數(shù)及銷售周期，以進(jìn)一步提高銷售效率？ 課程內(nèi)容：第1章 新銷售：從傳播價(jià)值到創(chuàng)造價(jià)值 專家導(dǎo)讀：“銷售”的中國(guó)視角 銷售和營(yíng)銷的區(qū)別是什么？ 銷售隊(duì)伍的作用到底是什么？ 從何處著手創(chuàng)造新價(jià)值，增加利潤(rùn)還是降低成本？ 如何基于客戶對(duì)價(jià)值的需求來(lái)劃分銷售隊(duì)伍？ 第2章 新采購(gòu)：價(jià)值如何重新決定采購(gòu)決策 專家導(dǎo)讀：“采購(gòu)”的中國(guó)視角 什么因素促使客戶的購(gòu)買觀念發(fā)生了變化？ 產(chǎn)品生命周期成本的轉(zhuǎn)變意味著什么？ 供應(yīng)商數(shù)目的減少對(duì)采購(gòu)有什么影響？ 為什么要細(xì)分供應(yīng)商？如何細(xì)分？ 第3章 應(yīng)對(duì)新采購(gòu)：三種新銷售模式 專家導(dǎo)讀：探索新銷售模式 如何在整個(gè)采購(gòu)過(guò)程中創(chuàng)造價(jià)值？ 價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程中哪些新銷售模式應(yīng)運(yùn)而生？ 什么是關(guān)系銷售？ 銷售模式與客戶類型、銷售策略與采購(gòu)策略如何匹配？ 第4章 新的交易型銷售：從利潤(rùn)豐厚到利潤(rùn)微薄 專家導(dǎo)讀：交易型銷售的中國(guó)策略 交易型銷售只是小規(guī)模銷售嗎？ 如何在交易型銷售中生存？ 第5章 新的顧問(wèn)型銷售：從銷售高手到企業(yè)價(jià)值 專家導(dǎo)讀：顧問(wèn)型銷售在中國(guó)的命運(yùn) 顧問(wèn)型銷售可以在哪些方面增加客戶價(jià)值？ 顧問(wèn)型銷售在何時(shí)能起到最佳作用？ 顧問(wèn)型銷售與交易型銷售到底有何不同之處？ 第6章 新的企業(yè)型銷售：從大型銷售到深層關(guān)系 專家導(dǎo)讀：中國(guó)的企業(yè)型銷售現(xiàn)狀 企業(yè)關(guān)系與普通的銷售人員和客戶的關(guān)系有何不同？ 企業(yè)型銷售如何為組織雙方創(chuàng)造價(jià)值？ 建立成功的企業(yè)關(guān)系的前提是什么？ 第7章 銷售流程：照亮漫漫長(zhǎng)夜的明燈 專家導(dǎo)讀：流程在中國(guó)的運(yùn)用 什么是流程思考法？ 如何設(shè)計(jì)個(gè)體流程？ 優(yōu)秀的流程有哪些特征？ 第8章 重新思考渠道以創(chuàng)造并獲得價(jià)值 專家導(dǎo)讀：中國(guó)的渠道問(wèn)題及思考 渠道在價(jià)值創(chuàng)造中有什么作用？ 渠道創(chuàng)造價(jià)值的潛力何在？ 第9章 改變銷售隊(duì)伍 專家導(dǎo)讀：改變一生的書 對(duì)銷售隊(duì)伍的變革有哪些忠告？ 銷售隊(duì)伍的變革需要哪些手段？ 如何考核不同類型銷售隊(duì)伍？ 吃透你的銷售合同范本培訓(xùn)總結(jié) 備注：吃透你的銷售合同范本培訓(xùn)網(wǎng)如何進(jìn)行員工關(guān)系管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)診斷咨開課如何進(jìn)行員工關(guān)系管理內(nèi)訓(xùn)員工關(guān)系管理實(shí)務(wù)講咨詢等最備的一攬員工關(guān)系管理實(shí)務(wù)譚小芳員工管理員工關(guān)系管理實(shí)務(wù)課程大綱據(jù)客戶求量身定制！