營銷管理培訓
講師:譚小芳
營銷管理課程有哪?
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國內(nèi)最知名的營銷管理練培訓?
歡迎進入著名營銷管理練專家譚小芳老師課程《營銷管理練培訓》!
培訓時間:2天
培訓地點:客戶自定
課程推薦:
主要特點:
精髓案例指導:分析營銷管理練
行動建議:營銷管理練
提升建議:引爆營銷管理練方案
培訓對象:黨政機關(guān)事業(yè)講領導干部黨員;有志于從事企業(yè)經(jīng)營管理的各類人士;
企業(yè)董事長總裁總經(jīng)理總監(jiān)等高層管理人員。
培訓收益:
盡管我們都有著多年的市場營銷學教學、研究和出版經(jīng)驗,但鑒于本書的巨大影響力,我們?nèi)匀皇钦\慌誠恐、絲毫不敢懈怠,生怕因疏忽或其他原因而影響到該部巨著的聲譽。但鑒于時間、精力和水平有限,書中肯定存在著各種各樣的問題、甚至不當之處,在此也懇望廣大讀者批評指正,以便再版時可以進一步修正和提高。
譚小芳老師的《營銷管理練培訓》課程內(nèi)容如下:
第1部分 理解營銷管理
第1講 21世紀的市場營銷
市場營銷的重要性
市場營銷學的范疇
市場營銷中的核心概念
新的營銷現(xiàn)實
由企業(yè)主導轉(zhuǎn)向市場主導
營銷備忘:營銷謬誤與科學
營銷突破:耐克公司
營銷管理的任務
營銷備忘:營銷者經(jīng)常會問的幾個問題
分析:如何進行自我管理培訓案例!
解析:如何進行自我管理內(nèi)訓案例!
案例:如何進行自我管理課程案例分析!
第2講 制定營銷戰(zhàn)略與營銷計劃
市場營銷和顧客價值
營銷突破:英特爾(Intcl)
公司和部門的戰(zhàn)略計劃
營銷視野:創(chuàng)造創(chuàng)新性營銷
戰(zhàn)略業(yè)務單位計劃
營銷備忘:優(yōu)勢/劣勢分析檢查表
營銷視野:營銷對股東利益的貢獻
產(chǎn)品計劃:營銷計劃的性質(zhì)和內(nèi)容
營銷備忘:營銷計劃標準
營銷計劃:飛馬體育國際公司
討論::如何進行自我管理經(jīng)典案例討論!
分組::如何進行自我管理培訓案例學習指南
分析::如何進行自我管理學習中的八大陷阱!
第2部分 洞察市場
第3講 收集信息和掃描環(huán)境
現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
內(nèi)部報告系統(tǒng)和營銷情報系統(tǒng)
營銷視野:深度挖掘
營銷備忘:點擊競爭
分析宏觀環(huán)境
營銷備忘:形成商業(yè)景致的趨勢
營銷突破:谷歌
人文環(huán)境
營銷視野:陪伴終生
其他宏觀環(huán)境
營銷視野:綠色營銷
互動:如何進行自我管理培訓案例評估
分享:某集團如何進行自我管理培訓案例
分享:哈佛經(jīng)典如何進行自我管理案例分析示范
第4講 營銷調(diào)研與需求預測
營銷調(diào)研系統(tǒng)
營銷調(diào)研的程序
營銷視野:有效的焦點小組訪談
營銷備忘:問卷設計的注意事項
營銷視野:用定性研究方法探索消費者的思維
營銷視野:理解大腦活動的科學
營銷備忘:在線調(diào)查的優(yōu)缺點
營銷突破:IDEO
測定營銷生產(chǎn)率
營銷視野:營銷監(jiān)視板的改進效率與效果
預測和需求測量
分享:企業(yè)如何進行自我管理培訓三步走!
案例:聯(lián)想(中國)公司的如何進行自我管理培訓案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好如何進行自我管理?
第3部分 密切聯(lián)系顧客
第5講 創(chuàng)造顧客價值,顧客滿意和顧客忠誠
創(chuàng)造顧客價值,顧客滿意和顧客忠誠
營銷視野:凈推薦值和顧客滿意
顧客終身價值最大化
營銷備忘:計算顧客終身價值
培育顧客關(guān)系
分析:企業(yè)如何貫徹如何進行自我管理全過程?
分析:如何進行自我管理培訓,我們做對過什么?
案例:海爾集團如何進行自我管理咨詢方案案例研究
營銷視野:公司對顧客授權(quán)的反應
營銷備忘:創(chuàng)造熱心顧客
顧客數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)庫營銷
營銷突破:Tcsco
分享:如何進行自我管理七方案;
分享:公司公司股權(quán)分置與股權(quán)再融資績效八大軍規(guī)!
分析:如何進行自我管理十大黃金法則、
第6講 分析消費者市場
消費者行為的影響因素
營銷視野:美國高消費的未來
營銷視野:面向文化細分市場的營銷
營銷備忘:美國消費者行為小測驗
營銷突破:宜家
重要的心理運作過程
購買決策過程:五階段模型
與消費者決策有關(guān)的其他理論
營銷視野:消費者如何作出真實決策
營銷備忘:決策陷阱
討論:企業(yè)如何進行自我管理八面金剛
案例:一次失敗的如何進行自我管理始培訓案例
分組:如何打通企業(yè)如何進行自我管理任督二脈?
第7講 分析組織市場
什么是組織購買?
營銷視野:小企業(yè)大銷售
營銷備忘:最大化客戶參考
組織采購過程的參與者
采購/獲得過程
采購過程中的各階段
營銷備忘:形成令客戶感興趣的價值闡述
管理B2B客戶關(guān)系
營銷突破:通用電氣
營銷視野:建立公司信任與信賴
機構(gòu)與政府市場
營銷備忘:向政府銷售技術(shù)
營銷管理練培訓總結(jié)