卓越經(jīng)銷商管理 講師：譚小芳 經(jīng)銷商管理課程有哪？ 經(jīng)銷商管理培訓(xùn)講師？ 經(jīng)銷商管理內(nèi)訓(xùn)專家？ 經(jīng)銷商管理方面的培訓(xùn)？ 國內(nèi)最知名的經(jīng)銷商管理培訓(xùn)？ 歡迎進(jìn)入著名構(gòu)經(jīng)銷商管理專家譚小芳師課程 《經(jīng)銷商管理培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 課程推薦： 主要特點(diǎn)： 精髓案例指導(dǎo)：分析經(jīng)銷商管理 行動建議：經(jīng)銷商管理 提升建議：引爆經(jīng)銷商管理方案 培訓(xùn)對象：黨政機(jī)關(guān)事業(yè)講領(lǐng)導(dǎo)干部黨員；有 志于從事企業(yè)經(jīng)營管理的各類人士； 企業(yè)董事長總裁總經(jīng)理總監(jiān)等高層管理人員。 培訓(xùn)收益： 銷售人員和經(jīng)銷商是典型的利益關(guān)系。這種利 益關(guān)系涉及兩個方面，一方面是經(jīng)銷商的利益 ，另一方面是銷售人員的利益。 （1）提升經(jīng)銷商的利益。你要成為經(jīng)銷商賺 錢的參謀，你只要讓經(jīng)銷商看到“錢”途，經(jīng) 銷商就會俯首稱臣，與你密切合作。讓經(jīng)銷商 獲得最大的利益包括最大的返利、政策傾斜、 增加贈品定額、解決積壓品、及時核實(shí)賬目、 協(xié)助促銷、幫助管理和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員、緊俏產(chǎn)品 分配、個性化促銷等。 （2）提升銷售人員的利益。在幫助經(jīng)銷商獲 取“錢”途的同時，也可以提升銷售人員的利 益。這些利益包括銷售獎金、工資提升、職位 晉升、經(jīng)銷商的好評、領(lǐng)導(dǎo)的表彰等。 。 課程內(nèi)容： 第1講 經(jīng)銷商管理概論 1.1 經(jīng)銷商的定義 1.2 經(jīng)銷的形式 1.3 終端型與批發(fā)型經(jīng)銷商 1.4 經(jīng)銷商與代理商 1.5 經(jīng)銷商在渠道中的作用 分析：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)案例！ 解析：經(jīng)銷商管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：經(jīng)銷商管理課程案例分析！ 第二講廠商關(guān)系認(rèn)知 2.1 廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系 2.2 銷售人員與經(jīng)銷商的關(guān)系 分享：經(jīng)銷商管理七方案； 分享：經(jīng)銷商管理八大軍規(guī)！ 分析：經(jīng)銷商管理十大黃金法則 第三講 銷售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷商的管理政策 銷售總監(jiān)如何選擇產(chǎn)品的銷售渠道 3.1 銷售渠道結(jié)構(gòu) 3.2 銷售渠道設(shè)計(jì)考慮的因素 3.3 不同行業(yè)的典型渠道模式 討論：經(jīng)銷商管理經(jīng)典案例討論! 分組：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：經(jīng)銷商管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第四講 銷售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷商的返利政策 4.1 返利概述 4.2 返利的種類 4.3選擇返利的兌現(xiàn)形式 4.4 確定返利水平 4.5 建設(shè)返利系統(tǒng)的關(guān)鍵點(diǎn) 4.6 設(shè)計(jì)返利系統(tǒng) 第五講 銷售總監(jiān)如何激勵經(jīng)銷商 5.1 激勵經(jīng)銷商的三個方面 5.2 經(jīng)銷商銷售競賽 5.3 激勵經(jīng)銷商常用的方法 第六講 銷售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷商的促銷政策 6.1 經(jīng)銷商促銷特點(diǎn) 6.2 對經(jīng)銷商促銷的主要內(nèi)容 6.3 對經(jīng)銷商促銷的主要方式 6.4 促銷的主要技巧 第7講銷售總監(jiān)如何管理經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款 7.1 應(yīng)收賬款的概念 7.2 經(jīng)銷商信用評估 7.3 確定經(jīng)銷商信用額度 7.4 應(yīng)收賬款的日常管理 7.5 及時回收應(yīng)收賬款 第8講銷售總監(jiān)如何用合同管理經(jīng)銷商 8.1 經(jīng)銷合同的作用 8.2 經(jīng)銷合同的內(nèi)容 8.3 簽訂合同應(yīng)注意的事項(xiàng) 8.4 合同簽訂程序 第9講 銷售總監(jiān)如何管理經(jīng)銷商的沖突 9.1 經(jīng)銷商沖突的類型 9.2 經(jīng)銷商沖突的起因 9.3 渠道沖突與渠道效率 9.4 解決沖突的方法 第10講 銷售總監(jiān)如何管理經(jīng)銷商的竄貨 10.1 竄貨管理概述 10.2 建立竄貨識別碼體系 10.3 成立市場督察部 10.4 建立竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn) 10.5 簽訂《市場秩序管理公約》 第1講 銷售總監(jiān)如何對經(jīng)銷商實(shí)施績效管理 11.1 影響經(jīng)銷商績效評估的因素 11.2 經(jīng)銷商績效評估步驟 第12講 銷售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷商的培訓(xùn)政策 12.1 確定經(jīng)銷商的培訓(xùn)政策 12.2 編制經(jīng)銷商的培訓(xùn)教材 第13講 銷售總監(jiān)如何召開經(jīng)銷商年度大會 13.1 確定年會主要內(nèi)容 3.2 確定年會時間 13.3 選擇年會地點(diǎn) 13.4 確定參會人員 13.5 會議議程策劃 13.6 發(fā)出年會邀請 13.7 年會現(xiàn)場控制 13.8 會后評估 13.9 年會費(fèi)用預(yù)算 13.10 準(zhǔn)備年會歡迎函 第3部分 基層銷售人員如何開發(fā)經(jīng)銷商 第14講 基層銷售人員開發(fā)前的心理準(zhǔn)備 14.1 成為“五心上將 第15講基層銷售人員選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn) 15.1 經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn) 15.2 實(shí)戰(zhàn)演練 第16講 基層銷售人員選擇經(jīng)銷商的流程 16.1 開發(fā)前的準(zhǔn)備 16.2 當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r調(diào)查 16.3 獲取潛在的經(jīng)銷商名單 16.4 篩選并確定候選經(jīng)銷商名單 16.5 候選經(jīng)銷商洽談 16.6 經(jīng)銷商確定 16.7 簽訂產(chǎn)品經(jīng)銷合同 16.8 實(shí)戰(zhàn)演練 第17講 基層銷售人員選擇經(jīng)銷商的策略 17.1 選擇經(jīng)銷商的策略 17.2 選擇經(jīng)銷商的誤區(qū) …… 第四部分 基層銷售人員如何管理經(jīng)銷商 討論：經(jīng)銷商管理經(jīng)典案例討論! 分組：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：經(jīng)銷商管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 經(jīng)銷商管理培訓(xùn)總結(jié) 備注：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)網(wǎng)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)診斷 咨開課經(jīng)銷商管理內(nèi)訓(xùn)經(jīng)銷商管理講咨詢等最 備的一攬經(jīng)銷商管理譚小芳經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商 管理課程大綱據(jù)客戶求量身定制！