專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo) 講師：譚小芳 專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)課程有哪？ 專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)節(jié)師？ 專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)專(zhuān)家？ 專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)方面的培訓(xùn)練？ 國(guó)內(nèi)最知名的營(yíng)營(yíng)企訓(xùn)練？ 歡迎進(jìn)入著名專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家譚小芳老師課程《專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶(hù)自定 課程推薦： 主要特點(diǎn)： 精髓案例指導(dǎo)：分析專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo) 行動(dòng)建議：專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo) 提升建議：引爆營(yíng)營(yíng)企方案 培訓(xùn)對(duì)象：黨政機(jī)關(guān)事業(yè)節(jié)領(lǐng)導(dǎo)干部黨員；有志于從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)圣經(jīng)的各類(lèi)人士； 企業(yè)董事長(zhǎng)總裁總經(jīng)理總監(jiān)等高層圣經(jīng)人員。 培訓(xùn)收益： 基于信任的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是本書(shū)主要的組織框架。第1單元介紹了總體模式，接下去的各個(gè)單元都緊密?chē)@其展開(kāi)。這就為本書(shū)及專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)課堂提供了連貫的、條理清晰的結(jié)構(gòu)框架。 我們介紹前沿的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐所用的方法之一是在每單元里加入專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)小組的評(píng)論。我們?yōu)檫@個(gè)小組增添了許多新的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。這些營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家來(lái)自不同行業(yè)。他們與我們分享了他們及其所在公司的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐?！?1世紀(jì)的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)”專(zhuān)欄為學(xué)生準(zhǔn)確描繪了在當(dāng)今管理環(huán)境中專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)的“真實(shí)世界”。 譚小芳老師的《專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下： 第1講 人員營(yíng)銷(xiāo)回顧 營(yíng)銷(xiāo)成功的秘訣：與客戶(hù)交談，而不是對(duì)其嘮叨不休 人員營(yíng)銷(xiāo)的演進(jìn) 人員營(yíng)銷(xiāo)的貢獻(xiàn) 人員營(yíng)銷(xiāo)方法分類(lèi) 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程 小結(jié) 擴(kuò)展專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)知識(shí) 培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)技巧 作出專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)決策 附錄1 營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的特點(diǎn) 人員營(yíng)銷(xiāo)工作的分類(lèi) 營(yíng)銷(xiāo)成功所需的能力和技巧 分析：如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例！ 解析：如何進(jìn)行自我管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：如何進(jìn)行自我管理課程案例分析！ 第2講 建立信任與營(yíng)銷(xiāo)道德 與客戶(hù)建立信任并相互尊重 信任為何重要 如何獲得信任 有助于建立信任和關(guān)系的知識(shí)基礎(chǔ) 營(yíng)銷(xiāo)道德 小結(jié) 擴(kuò)展專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)知識(shí) 培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)技巧 作出專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)決策 討論：：如何進(jìn)行自我管理經(jīng)典案例討論! 分組：：如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：：如何進(jìn)行自我管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第3講 了解客戶(hù) 了解你的客戶(hù)是獲得營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵 客戶(hù)類(lèi)型 購(gòu)買(mǎi)過(guò)程 購(gòu)買(mǎi)決策類(lèi)型 了解溝通類(lèi)型 擅長(zhǎng)調(diào)整溝通風(fēng)格 多重購(gòu)買(mǎi)影響因素 采購(gòu)的現(xiàn)狀 小結(jié) 擴(kuò)展專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)知識(shí) 培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)技巧 作出專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)決策 互動(dòng)：如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典如何進(jìn)行自我管理案例分析示范 第4講 溝通技巧 了解合作的雙向溝通在營(yíng)銷(xiāo)會(huì)談中的作用 營(yíng)銷(xiāo)溝通是一個(gè)合作的過(guò)程 語(yǔ)言溝通：提問(wèn) 語(yǔ)言溝通：傾聽(tīng) 語(yǔ)言溝通：提供信息 非語(yǔ)言溝通 小結(jié) 擴(kuò)展專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)知識(shí) 培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)技巧 作出專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)決策 分享：企業(yè)如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好如何進(jìn)行自我管理？ 第5講 戰(zhàn)略性潛在客戶(hù)挖掘和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)話(huà)準(zhǔn)備 識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)：三個(gè)例子 潛在客戶(hù)挖掘：重要性及挑戰(zhàn)性 找出潛在購(gòu)買(mǎi)者 戰(zhàn)略性潛在客戶(hù)挖掘計(jì)劃 為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)話(huà)做好準(zhǔn)備：收集并研究潛在購(gòu)買(mǎi)者的信息 小結(jié) 擴(kuò)展專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)知識(shí) 培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)技巧 作出專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)決策 討論：企業(yè)如何進(jìn)行自我管理八面金剛 案例：一次失敗的如何進(jìn)行自我管理始培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)如何進(jìn)行自我管理任督二脈？ 第6講 設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)話(huà)和營(yíng)銷(xiāo)展示 成功的營(yíng)銷(xiāo)展示需要計(jì)劃和以客戶(hù)為中心 設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)話(huà)和展示 營(yíng)銷(xiāo)溝通形式 吸引客戶(hù) 小結(jié) 擴(kuò)展專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)知識(shí) 培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)技巧 作出專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)決策 分析：企業(yè)如何貫徹如何進(jìn)行自我管理全過(guò)程？ 分析：如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？ 案例：海爾集團(tuán)如何進(jìn)行自我管理咨詢(xún)方案案例研究 第7講 營(yíng)銷(xiāo)訪(fǎng)問(wèn)：創(chuàng)造和傳遞價(jià)值 與客戶(hù)面對(duì)面：營(yíng)銷(xiāo)人員的行為是成功的關(guān)鍵 需求缺口分析：通過(guò)評(píng)估客戶(hù)需求，選擇合適的提供物 創(chuàng)造價(jià)值：將解決方案與需求聯(lián)系起來(lái) 利益營(yíng)銷(xiāo)：特點(diǎn)、潛在利益和既定利益 鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者提供反饋 使?fàn)I銷(xiāo)展示效率最大化的營(yíng)銷(xiāo)工具 針對(duì)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)展示 小結(jié) 擴(kuò)展專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)知識(shí) 培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)技巧 作出專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)決策 分享：如何進(jìn)行自我管理七方案； 分享：公司公司股權(quán)分置與股權(quán)再融資績(jī)效八大軍規(guī)！ 分析：如何進(jìn)行自我管理十大黃金法則、 專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)總結(jié)