工業(yè)品營銷培訓(xùn) 講師：譚小芳 工業(yè)品營銷課程有哪？ 工業(yè)品營銷培訓(xùn)節(jié)師？ 工業(yè)品營銷內(nèi)訓(xùn)專家？ 工業(yè)品營銷方面的培訓(xùn)練？ 國內(nèi)最知名的營營企訓(xùn)練？ 歡迎進入著名工業(yè)品營銷專家譚小芳老師課程《工業(yè)品營銷培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 課程推薦： 主要特點： 精髓案例指導(dǎo)：分析工業(yè)品營銷 行動建議：工業(yè)品營銷 提升建議：引爆營營企方案 培訓(xùn)對象：黨政機關(guān)事業(yè)節(jié)領(lǐng)導(dǎo)干部黨員；有志于從事企業(yè)經(jīng)營圣經(jīng)的各類人士； 企業(yè)董事長總裁總經(jīng)理總監(jiān)等高層圣經(jīng)人員。 培訓(xùn)收益： 同樣關(guān)注信息的使用和信息的創(chuàng)造。在學(xué)習(xí)型組織中，成功學(xué)習(xí)的重要因素是信息的分享和信息的使用。成功的營銷需要更深入地理解個人決策對組織利益的影響，這意味著認識到收益的同時也要認識到成本。 譚小芳老師的《工業(yè)品營銷培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下： 第1講 工業(yè)品營銷簡介 1.1 工業(yè)品市場的重要性 1.2 工業(yè)品營銷與消費品營銷 1.3 工業(yè)品市場 1.4 完整的系統(tǒng) 1.5 總結(jié) 1.6 關(guān)鍵術(shù)語 1.7 討論題 1.8 小型案例 1.9 延伸閱讀 分析：如何進行自我管理培訓(xùn)案例！ 解析：如何進行自我管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：如何進行自我管理課程案例分析！ 第2講 工業(yè)品營銷的特點 2.1 市場的魔力 2.2 超越市場協(xié)調(diào) 2.3 關(guān)系的發(fā)展 2.4 關(guān)系發(fā)展的一種模型 2.5 捍衛(wèi)關(guān)系 2.6 較大關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)系 2.7 商業(yè)關(guān)系類型匯總 2.8 總結(jié) 2.9 關(guān)鍵術(shù)語 2.10 討論題 2.11 小型案例 2.12 延伸閱讀 討論：：如何進行自我管理經(jīng)典案例討論! 分組：：如何進行自我管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：：如何進行自我管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第3講 采購職能 3.1 采購的重要性 3.2 采購法則 3.3 供應(yīng)商評估 3.4 采購發(fā)展趨勢 3.5 政府采購 3.6 采購中的道德問題 3.7 總結(jié) 3.8 關(guān)鍵術(shù)語 3.9 討論題 3.10 小型案例 3.11 延伸閱讀 互動：如何進行自我管理培訓(xùn)案例評估 分享：某集團如何進行自我管理培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典如何進行自我管理案例分析示范 第4講 組織采購者的行為 4.1 采購決定因素理論 4.2 個人購買者理論 4.3 總結(jié) 4.4 關(guān)鍵術(shù)語 4.5 討論題 4.6 小型案例 4.7 延伸閱讀 分享：企業(yè)如何進行自我管理培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的如何進行自我管理培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好如何進行自我管理？ 第5講 市場機會：現(xiàn)有客戶與潛在客戶 5.1 尋找機會 5.2 市場細分 5.3 細分標準 5.4 市場評估工具 5.5 市場份額預(yù)測小 5.6 總結(jié) 5.7 關(guān)鍵術(shù)語 分析：企業(yè)如何貫徹如何進行自我管理全過程？ 分析：如何進行自我管理培訓(xùn)，我們做對過什么？ 案例：海爾集團如何進行自我管理咨詢方案案例研究 工業(yè)品營銷培訓(xùn)總結(jié)