《狼性團隊營銷》 ——打造狼性團隊，提升銷售業(yè)績！ 培訓講師：譚小芳 培訓時間：1天 培訓地點：客戶自定 培訓收益： 1、掌握狼性營銷團隊密碼； 2、提高營銷團隊管理績效與業(yè)績； 3、提升銷售團隊執(zhí)行力與執(zhí)行素養(yǎng)； 培訓背景： 您是否為您的企業(yè)團隊沒有凝聚力而困撓？ 您是否為您的企業(yè)團隊沒有執(zhí)行力而無可奈何？ 在當今社會，企業(yè)生存的環(huán)境有如狼生存的環(huán)境一樣，競爭不斷，險象環(huán)生，而狼的勇敢智慧、強悍進取、團隊精神、競爭精神以及戰(zhàn)斗犧牲精神等等，與競爭社會所倡導的現(xiàn)代精神極為相同。最偉大的榮耀并不是從不失敗，而是像狼那樣把一次失敗變成更大的成功，把一次成功變成一次次成功。 培訓大綱: 引子： 1、從野性到爭霸的王道定勢 2、從卓越到超強的實戰(zhàn)密碼 3、從群雄到陣勢的創(chuàng)贏布局 4、從骨干到首領的晉升資本 5、從實干到績效的終極突破 一、狼性五種特征解密及鍛造 1、激情無限、超強自信 2、目光敏銳、專注目標 3、笑對失敗、耐性十足 4、立即行動、善于謀劃 5、勇于競爭、搶占先機 分享：羊欲靜，而狼不休 案例：重塑——狼性銷售團隊 二、目標管理——像狼一樣盯住獵物 1、做好過冬的準備 2、目標引領狼的動力 3、找到共同的狼性信念 4、追求卓越的狼群目標 5、為了“獵物”不懈追逐 6、將獵物落實到每條狼的責任 分享：紀律是狼群的“生命” 討論：如何搞定對公客戶的目標人群？ 三、狼性團隊銷售高手“天龍八步” 1、銷售意識 2、服務意識 3、積極心態(tài) 4、理智思維 5、專業(yè)知識 6、補償感 7、成就感 8、親和力 案例：絕不安于現(xiàn)狀的商業(yè)銀行狼群 四、狼性營銷之高效團隊執(zhí)行力 1、執(zhí)行要解決的問題 （1）有創(chuàng)意，沒執(zhí)行 （2）又發(fā)明，沒轉化 （3）有制度，沒落實 （4）有完成，沒創(chuàng)造 （5）有承諾，沒兌現(xiàn) 2、各層級如何實現(xiàn)高效執(zhí)行 （1）營銷總監(jiān)四步法 （2）營銷主管六步法 （3）營銷人員四步法 3、高效執(zhí)行的四大保障 （1）速度 （2）細節(jié) （3）溝通（反饋） （4）監(jiān)督 4、執(zhí)行文化的建設主要步驟 （1）領導的思想+貢獻 （2）中層的經(jīng)驗+分享 （3）基層的故事+積累 （4）退休的回憶+訪談 分享：狼魂——管出銷售執(zhí)行力 案例：銀行對公業(yè)務“客戶生命周期營銷” 五、文化管理：為團隊注入狼性基因 1、卓越的狼群文化 2、認同企業(yè)文化，甘于奉獻 3、樹立獨特文化，統(tǒng)一思想 4、從“狼性”中折射出的企業(yè)文化