【課程目標】： 1、了解銷售心理學(xué)在銷售過程中的價值 2、銷售的“久贏真經(jīng)”使受訓(xùn)人員具有超強的競爭力 3、掌握成為銷售人才的必備知識和技巧 4、打造卓越銷售人員 【課程大綱】： 前言： 頭腦風暴：你是否有這樣的經(jīng)歷？：遲遲不能簽單，客戶心理抗拒，業(yè)績不能突破。 老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學(xué)員實際難題。 銷售九問： 我準備好了嗎？ 我能夠賣給誰？ 我應(yīng)該怎么賣？ 他準備好了嗎？ 他為何愿意買？ 他到底買什么？ 如何做對事情？ 如何認對客群？ 如何基業(yè)長青？ 第一重：千萬別做那條狗---習得性無助 成功的秘密 拯救的三個藥方 拯救的藥方90/10 法則 第二重：要讓自己名遠揚---首因效應(yīng) 以“貿(mào)”取人 風險電網(wǎng) 首因人脈 第三重：銷售按臺階爬行---層遞效應(yīng) YES層遞締結(jié) “AIDMAS”心理法則六步同感銷售 第四重：君欲取之先予之---南風效應(yīng) 南風價值 南風曲線 南風共舞 增值服務(wù)和業(yè)務(wù) 第五重：博弈從暗示開始---暗示效應(yīng) 致命的暗示 SPIN暗示詢問 3F暗示鼓勵法則 第六重 眾里尋她千百度---心理賬戶效應(yīng) 心理賬戶價值 三化操作法則 FAB情商秘訣 第七重：穿透現(xiàn)象悟本質(zhì)---格式塔“頓悟”現(xiàn)象 頓悟四部曲 頓悟前的停頓 頓悟的方法 第八重：透過密碼看性格---希波克拉底的“四液說” 金木水火土五種人群 四種秘密武器 第九重：無商不“尖” ---社會交換理論 沃爾瑪?shù)撵`感 口碑傳遞的典范 七年之癢 【講師簡介】： 王挺—營銷管理教練 名家講壇 欄目顧問、特聘教授 北京圣賢博學(xué)欄目特聘教授 《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師 培訓(xùn)協(xié)會特聘講師 ESL模式創(chuàng)始人 銷售心理學(xué)專家 王挺老師曾任世界500強企業(yè)3M（中國）區(qū)域經(jīng)理，PSP內(nèi)貿(mào)職業(yè)市場項目負責人，持續(xù)多年每年創(chuàng)造億元銷售業(yè)績。 核心課程： 《銷售精英必修教程》《久贏真經(jīng)—銷售心理學(xué)》《營銷管理教練》 金牌課程： 《優(yōu)勢談判》 《空中情緣-電話營銷》 《顧問式銷售》 《卓越團隊建設(shè)》 《七年之癢—大客戶管理》 《廣島之戀—價值訴求》 《心態(tài)管理—鳳凰涅槃》 《超越執(zhí)行》 《溝通為王》…… 部分培訓(xùn)客戶： 中國銀行、北大縱橫、伊利集團、上海寶鋼、中國移動、丁家宜、挪拉通、友邦保險、蘇州園區(qū)HRD、南大出版社、江蘇新華書店集團、雅戈爾集團、新城花園酒店、胥城大廈、平安保險、輝瑞制藥、雙擊集團、博思堂、中天集團、博爾威企業(yè)、滬寧高速、國際博覽中心、上海企業(yè)家協(xié)會、上海朗文、香港安源集團、國際科技園、北京華安納、格綠企業(yè)… 【主辦單位】： 主辦：凱恩（中國）企業(yè)管理顧問有限公司 地址：蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖路171號F2-9 電話：0512-87171987 13776026605 傳真：0512-87171974 網(wǎng)址：www.kanecn.com