《銷售必修教程》 課程大綱 寄語： 這個(gè)世界是個(gè)需要交換的世界，這個(gè)社會是個(gè)需要說服的社會。人人都是一個(gè)推銷員，天天要做推銷的事。無論你是管理者還是普通職業(yè)，無論你是父母還是朋友；無論你推銷思想還是產(chǎn)品，無論你推銷觀念還是人情。親愛的朋友你都要學(xué)會這門和你息息相關(guān)的課程 課程目標(biāo)： 如果你還一直為你沒有系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)而著急的話，那么這門銷售必修課必將給你帶來驚喜。課程通過循序漸進(jìn)的設(shè)計(jì)，從拒絕背后的真正原因開始到成功銷售的路徑直至基業(yè)長青的秘訣，其中涉及了世界最頂級的催眠式銷售模式以及獨(dú)創(chuàng)的處理所有異議和拒絕的截拳四訣，同時(shí)還包括了體態(tài)語言的透視以及銷售潛能的激發(fā)。同時(shí)對于建立有效地信任、構(gòu)建更好的價(jià)值、創(chuàng)造更大的利潤都均有深入的討論。如果你還為你沒有更好的銷售業(yè)績煩惱，那么這是一把通向你成功殿堂的鑰匙，它一定給你無盡的回報(bào)。 銷售必修課—————— 一門改變你一生的課程。 　　人人都是銷售員，銷售是一生的職業(yè)，要用一生去塑造自己獨(dú)一無二的品牌！ 　　你知道拒絕背后的原因嗎？—吞火表演、土豆和吸管、魔術(shù)……讓你在體驗(yàn)中得到領(lǐng)悟 你找到自己的心靈扳機(jī)了嗎？—建立心靈扳機(jī)、拒絕負(fù)面臺詞、自信從自戀開始 成功首先要學(xué)會“變態(tài)”—改變你的心態(tài)、狀態(tài)、姿態(tài) 給客戶留個(gè)好印象—讓銷售禮儀成為你完善自身的點(diǎn)金棒 思路決定出路—開辟成功銷售的路徑 七七四九口訣—打造專業(yè)的銷售流程 塑造你的產(chǎn)品價(jià)值—利潤倍增的方式 一種特殊的說服—FABEQ法則、SPIN進(jìn)階技巧 處理抗拒技巧—獨(dú)創(chuàng)的拒絕大全必殺秘技（截拳四訣） 大客戶銷售—銷售作戰(zhàn)地圖讓戰(zhàn)役不再被動 銷售精英的情商秘訣—找到成功的捷徑 銷售是一面鏡子，可以讓你死亡亦能讓你重生。我們需要的是自我改革的勇氣與再生的決心…… 　　 　【課程綱要】： 第一部分 首因魔鏡 　　第一講、拒絕背后的原因 　　第二講、塑造自我的信心 　　第三講、建立良好的心態(tài) 　　第四講、展現(xiàn)優(yōu)美的禮儀 第二部分 層遞階梯 　　第五講、成功銷售的路徑 　　第六講、專業(yè)銷售的流程 　　第七講、介紹產(chǎn)品的方法 　　第八講、說服成敗的關(guān)鍵 第三部分 成功之巔 　　第九講、處理抗拒的技巧 　　第十講、大客戶銷售技能 　　第十一講、贏得銷售的總結(jié) 　　第十二講、基業(yè)長青的保障 　　找到說服成敗的關(guān)鍵，尋找成功銷售的路徑，獲得銷售精英的秘訣，贏得銷售！