近日，游傲培訓(xùn)網(wǎng)精心籌備的“名師訪談”活動(dòng)正式拉開(kāi)帷幕，凌雁管理咨詢(xún)的林岳先生接受了采訪。以下是訪談實(shí)錄，讓我們一起感受，一起分享。 大家好！“游傲號(hào)”名師專(zhuān)訪列車(chē)開(kāi)始了新的旅程，本期我們?cè)L問(wèn)的是凌雁管理咨詢(xún)首席咨詢(xún)師——林岳老師，作為一位年輕的講師對(duì)人生未來(lái)和工作會(huì)有怎樣的見(jiàn)解呢。下面就讓我們伴著訪談的腳步走近老師的內(nèi)心，一起聆聽(tīng)老師的心聲。 游傲培訓(xùn)網(wǎng)：林岳老師您好，能否先簡(jiǎn)單的介紹一下您的人生經(jīng)歷！ 林岳老師：我的家庭背景很普通，父母親都沒(méi)有讀多少書(shū)，但是父親從小就對(duì)我言傳身教，總是對(duì)我灌輸“萬(wàn)般皆下品、唯有讀書(shū)高”的概念，所以讀書(shū)時(shí)代，我總是很努力地去學(xué)習(xí)，大學(xué)畢業(yè)后也茫然過(guò)一段時(shí)間，不斷地嘗試不同的工作，后來(lái)選擇了營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)，現(xiàn)在感覺(jué)還是非常合適我的，剛開(kāi)始的時(shí)候遇到很多挫折，記得第一次拜訪客戶(hù)的時(shí)候手腳還哆嗦，呵呵，后來(lái)通過(guò)我的勤奮和用心，去了知名的外企工作，還有大型的民營(yíng)企業(yè)工作，到國(guó)外邊工作邊讀書(shū)，這些經(jīng)歷給了我很好的歷練，對(duì)我后來(lái)走上營(yíng)globrand.com銷(xiāo)咨詢(xún)和管理培訓(xùn)這塊的工作起到了很大的幫助。 游傲培訓(xùn)網(wǎng)：您從事培訓(xùn)行業(yè)幾年了？當(dāng)初為何決定要進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)？ 林岳老師：我進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)六年了，當(dāng)時(shí)決定要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)工作很適合我，而且平時(shí)我也很喜歡和朋友去分享自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，所以我覺(jué)得人生說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，如果能做好一件自己喜歡的事情，既能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，又能幫助到別人，何樂(lè)而不為呢。 游傲培訓(xùn)網(wǎng)：能談?wù)勀@一路走來(lái)的心得感受嗎？ 林岳老師：在這些年的工作中，我最大的心得就是，不管什么行業(yè)，不管什么職業(yè)，你一定要認(rèn)真地去對(duì)待，扎實(shí)地積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在同一個(gè)領(lǐng)域深耕下去，而不是在不同的領(lǐng)域淺嘗即止，成功才會(huì)找上門(mén)來(lái)，而且在這個(gè)過(guò)程你一定要清楚自己的責(zé)任和方向，只有這樣，你才有動(dòng)力，你的一切努力才不會(huì)跑偏。所以，總結(jié)起來(lái)可以歸結(jié)為八個(gè)字：責(zé)任之心、動(dòng)力之源。 游傲培訓(xùn)網(wǎng)：做這么多年培訓(xùn)讓您感到最驕傲的事情是什么？ 林岳老師：我覺(jué)得最驕傲的事情，就是聽(tīng)完我的課之后，我的學(xué)員給我打電話(huà)、發(fā)短信或者發(fā)郵件，發(fā)自?xún)?nèi)心地認(rèn)為林岳老師的課很實(shí)戰(zhàn)，很有指導(dǎo)意義，的的確確是實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并且對(duì)他們以后的工作能夠有一些啟發(fā)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這就夠了，實(shí)際上這也是我進(jìn)入培訓(xùn)業(yè)的初衷。 游傲培訓(xùn)網(wǎng)：做這個(gè)行業(yè)這么多年最大的挫折是什么？是如何克服的？ 林岳老師：挫折當(dāng)然是在創(chuàng)業(yè)的初期，沒(méi)人認(rèn)識(shí)你，沒(méi)人認(rèn)為你可以做一個(gè)講師，甚至親朋好友也不贊成我放棄優(yōu)厚的外企待遇，做一件不確定的事情，是吧，特別是父母更加反對(duì)。但是，我這個(gè)人有個(gè)特點(diǎn)，要么不做，要做就要做到成功，現(xiàn)在雖然離我的目標(biāo)還有距離，但是至少已經(jīng)開(kāi)始走上軌道，所以，我也總是告訴許多向我咨詢(xún)的創(chuàng)業(yè)者、大學(xué)畢業(yè)生等等，不管做什么，人生都是有很多不確定性和各種各樣的困難，做之前想仔細(xì)，想好了就拼命做，什么都不要想，正所謂：三思方舉步，百折不回頭。 游傲培訓(xùn)網(wǎng)：談?wù)勀氖谡n理念是什么？ 林岳老師：我一直堅(jiān)持的一個(gè)方向就是講課的時(shí)候，一定要有實(shí)際的東西讓學(xué)員帶回去，有時(shí)候他們聽(tīng)一整天課，可能就記住了你談的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，其實(shí)這就很好了，我認(rèn)為講課是一個(gè)激發(fā)潛能、點(diǎn)燃思維的一個(gè)過(guò)程，也就是說(shuō)學(xué)員能夠通過(guò)講師的啟發(fā)，觸類(lèi)旁通，把知識(shí)變成適合自己可以用的東西，所以，我授課會(huì)有很多案例和互動(dòng)，就是這個(gè)原因。 游傲培訓(xùn)網(wǎng)：您的人生信念是什么？ 林岳老師：有很多，呵呵，但我還是最喜歡——責(zé)任之心、動(dòng)力之源，一個(gè)對(duì)家庭、對(duì)社會(huì)有責(zé)任感的人，他就肯定會(huì)非常努力地去創(chuàng)造自己的世界。 游傲培訓(xùn)網(wǎng)：為什么決定開(kāi)設(shè)《品牌營(yíng)銷(xiāo)》課程的？ 林岳老師：原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵谑澜缟?，真正?lái)自中國(guó)的品牌確實(shí)太少了，品牌強(qiáng)，則國(guó)強(qiáng)，我們看到那么多外企在中國(guó)這塊土地上，每年卷走了白花花的銀子，他們的成功其實(shí)靠的就是品牌營(yíng)銷(xiāo)的成功，而這正是我們?cè)S多民營(yíng)企業(yè)，特別是中小民營(yíng)企業(yè)所缺乏的，所以，作為一個(gè)中國(guó)人，我想我非常有責(zé)任去奉獻(xiàn)自己的經(jīng)驗(yàn)，幫助我們的企業(yè)快速崛起，幫助我們營(yíng)銷(xiāo)人快速成長(zhǎng)?！镀放茽I(yíng)銷(xiāo)》這個(gè)課程是我多年來(lái)打工和咨詢(xún)的經(jīng)驗(yàn)積累，融合了外資品牌的系統(tǒng)性和中國(guó)特色的實(shí)操性，應(yīng)該說(shuō)，實(shí)際指導(dǎo)意義還是非常高的。 游傲培訓(xùn)網(wǎng)：您的公司或是培訓(xùn)課程的核心價(jià)值是什么？ 林岳老師：凌雁管理咨詢(xún)的核心價(jià)值就是做“中小企業(yè)的品牌推手”，幫助我們的企業(yè)強(qiáng)勢(shì)突圍，之所以定位于中小企業(yè)，是因?yàn)橹行∑髽I(yè)的數(shù)量龐大，而且大多數(shù)是家族企業(yè)，他們的老總很多都是靠智慧和勇氣做到今天的成功的，但是今天他們面臨著弱肉強(qiáng)食的競(jìng)爭(zhēng)，很需要專(zhuān)業(yè)的外腦來(lái)幫助他們突破瓶頸，所以我們很多客戶(hù)都是7000萬(wàn)到2.5億的這個(gè)規(guī)模。我們的培訓(xùn)課程的價(jià)值在于讓學(xué)員成為他們企業(yè)的“品牌推手”，因?yàn)槲覀兿Ｍ吹皆絹?lái)越多的中小企業(yè)崛起。 游傲培訓(xùn)網(wǎng)：這個(gè)課程能幫助別人解決什么問(wèn)題呢？ 林岳老師：這個(gè)課程有三個(gè)系列，一個(gè)是《產(chǎn)品和品牌策劃》，一個(gè)是《品牌的市場(chǎng)塑造》，還有一個(gè)是《品牌的組織管理》，綜合來(lái)說(shuō)，能夠幫助企業(yè)的市場(chǎng)管理人員、策劃和銷(xiāo)售人員明白怎么樣去打造一個(gè)成功品牌，成功品牌如何去塑造和管理。 游傲培訓(xùn)網(wǎng)：這個(gè)課程能達(dá)到什么樣的效果？ 林岳老師：效果就一句話(huà)：聽(tīng)完之后回去運(yùn)用的企業(yè)，有75%的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)了。我們有專(zhuān)人統(tǒng)計(jì)過(guò)。 游傲培訓(xùn)網(wǎng)：顧客是怎么反饋的呢？ 林岳老師：據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，90%以上的學(xué)員認(rèn)為我們的課程是非常有幫助的，80%以上認(rèn)為課程通俗易懂、可以在現(xiàn)實(shí)中運(yùn)用。這是我們培訓(xùn)之后做的調(diào)查結(jié)果。 游傲培訓(xùn)網(wǎng)：您覺(jué)得中國(guó)的企業(yè)目前面臨最大的挑戰(zhàn)是什么？ 林岳老師：這個(gè)話(huà)題要談起來(lái)可以寫(xiě)成一本書(shū)，提煉一下的話(huà)，我覺(jué)得有四點(diǎn)：第一個(gè)，品牌弱勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)缺乏創(chuàng)新的手段；二，銷(xiāo)售人員和基層人員的執(zhí)行力不到位；第三，管理機(jī)制不能有效地選拔人才、激勵(lì)人才、用好人才和留住人才；第四個(gè)，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，工作流程模糊。其實(shí)這些挑戰(zhàn)歸根結(jié)底只有一個(gè)問(wèn)題，就是企業(yè)家如何轉(zhuǎn)變自己的思路，如何眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。 游傲培訓(xùn)網(wǎng)：最想對(duì)中國(guó)企業(yè)家講什么？ 林岳老師：實(shí)際上，中國(guó)的企業(yè)家已經(jīng)有很多值得我們尊敬的了，要講的話(huà)可能他們也都懂，如果在企業(yè)經(jīng)營(yíng)、品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中確實(shí)有弄不懂的事情，就請(qǐng)外腦幫忙吧，哈哈，借力使力不費(fèi)力。 游傲培訓(xùn)網(wǎng)：您覺(jué)得中國(guó)的年輕人最需要提升的是什么？ 林岳老師：我覺(jué)得是吃苦抗壓的能力，特別是80后和90后這一代人，他們已經(jīng)步入成年、有的已經(jīng)步入社會(huì)的關(guān)鍵階層和關(guān)鍵領(lǐng)域，世界的競(jìng)爭(zhēng)只有越來(lái)越殘酷，而80后、90后最缺乏的就是苦難的磨練，所以一定要學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài)，勇敢面對(duì)人生的挫折，吃得苦中苦，方為人上人。 游傲培訓(xùn)網(wǎng)：最想對(duì)中國(guó)的年輕人說(shuō)的是什么呢？ 林岳老師：哈哈，我認(rèn)為我也算是年輕人，用一句話(huà)和大家共勉吧：不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐、不斷總結(jié)，才能不斷成長(zhǎng)。 游傲培訓(xùn)網(wǎng)：中國(guó)的教育培訓(xùn)行業(yè)將會(huì)是一個(gè)什么樣的趨勢(shì)！ 林岳老師：在未來(lái)，參加培訓(xùn)、接受學(xué)習(xí)會(huì)成為一種習(xí)慣，因?yàn)槿绻悴粚W(xué)習(xí)就意味著被社會(huì)淘汰，所以培訓(xùn)業(yè)的市場(chǎng)空間仍然非常巨大，另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)和3G手機(jī)的不斷普及，新的培訓(xùn)業(yè)態(tài)和培訓(xùn)模式一定會(huì)不斷涌現(xiàn)出來(lái)，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，行業(yè)資源的整合也將會(huì)在某一時(shí)期出現(xiàn)。 游傲培訓(xùn)網(wǎng)：您最想對(duì)培訓(xùn)行業(yè)的同行及即將要進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)的“后來(lái)者”說(shuō)什么？ 林岳老師 ：只要一切以客戶(hù)和市場(chǎng)為導(dǎo)向，把客戶(hù)的需求挖掘出來(lái)并滿(mǎn)足他，不管是后來(lái)者，還是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，市場(chǎng)一定會(huì)為你讓路。 游傲培訓(xùn)網(wǎng)：你公司現(xiàn)在行銷(xiāo)模式是什么呢？商業(yè)模式是什么？ 林岳老師 ：我們現(xiàn)在的模式和目前的同行差不多，但是我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)模式和商業(yè)模式都不是一成不變的，需要在每個(gè)發(fā)展階段去改善和改變，在第二個(gè)五年計(jì)劃里，我們希望能夠在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上做一些突破。 游傲培訓(xùn)網(wǎng)：最想對(duì)游傲的80多萬(wàn)網(wǎng)友說(shuō)的是什么？ 林岳老師 ：在游傲網(wǎng)，講師和網(wǎng)友都是平等的，這是一個(gè)非常有價(jià)值的平臺(tái)，因?yàn)椤盎?dòng)”是一切創(chuàng)意和成長(zhǎng)的源泉，我們?cè)谶@里因?yàn)椤敖涣鳌倍a(chǎn)生更多的價(jià)值，游傲可以整合這么多講師、這么多網(wǎng)友就說(shuō)明了這一點(diǎn)，我也相信游傲團(tuán)隊(duì)一定可以為我們創(chuàng)造一個(gè)越來(lái)越好的平臺(tái)。 游傲培訓(xùn)網(wǎng)：您最看好的行業(yè)是什么？ 林岳老師：沒(méi)有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)，哈哈，我認(rèn)為培訓(xùn)、咨詢(xún)行業(yè)前景很好。 游傲培訓(xùn)網(wǎng)：未來(lái)可能進(jìn)入的行業(yè)會(huì)是什么？ 林岳老師：在未來(lái)的3到5年里，我們的大方向：營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)培訓(xùn)和人力資源應(yīng)該不會(huì)變。 游傲培訓(xùn)網(wǎng)：您個(gè)人最大的愛(ài)好是什么？ 林岳老師：我愛(ài)好挺多的，看書(shū)、看電影，旅游、攝影。; 游傲培訓(xùn)網(wǎng)：最喜歡的書(shū)籍是哪些? 林岳老師：沒(méi)有最喜歡，只要是好書(shū)都看，因?yàn)樽鑫覀冞@一行，必須是一個(gè)通才，呵呵。 游傲培訓(xùn)網(wǎng)：您最欣賞的培訓(xùn)講師是誰(shuí)？為什么？ 林岳老師：我自己，因?yàn)槲易孕牛?。其?shí)很多老師我都很欣賞，特別是能形成自己獨(dú)特風(fēng)格的。 游傲培訓(xùn)網(wǎng)：課堂上的您和生活中的您有什么樣的區(qū)別？ 林岳老師：區(qū)別不大，該幽默時(shí)幽默，該嚴(yán)肅時(shí)嚴(yán)肅，呵呵。 游傲培訓(xùn)網(wǎng)：請(qǐng)問(wèn)您外出演講時(shí)喜歡主辦單位如何接待您？您有什么特別的要求嗎？ 林岳老師：現(xiàn)在很多企業(yè)、很多單位的“商務(wù)禮儀”都學(xué)得不錯(cuò)，我沒(méi)什么特殊的偏好，只要簡(jiǎn)單、高效就好。 [END]