第一講 銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
01 銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位
02 銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)
03 銷售經(jīng)理面對(duì)的壓力


第二講 銷售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編、定員與招聘
01 銷售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編、定員
02 銷售代表的招聘


第三講 銷售代表職業(yè)生涯發(fā)展與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
01 銷售培訓(xùn)方案
02 銷售人員的發(fā)展
03 團(tuán)隊(duì)合作與建設(shè)


第四講 銷售代表績效評(píng)估與薪酬
01 銷售代表績效評(píng)估
02 銷售代表的薪酬評(píng)定


第五講 市場分析與銷售決策
01 市場分析
02 目標(biāo)制定
03 市場決策與銷售決策——策略與計(jì)劃


第六講 銷售實(shí)施與銷售評(píng)估
01 銷售預(yù)估
02 銷售預(yù)算
03 銷售渠道
04 銷售方式
05 銷售評(píng)估


第七講 銷售人員的激勵(lì)與表揚(yáng)
01 領(lǐng)導(dǎo)和管理
02 激勵(lì)的方法
03 銷售人員的激勵(lì)
04 表揚(yáng)的方式
05 問題銷售人員的激勵(lì)


第八講 如何進(jìn)行銷售協(xié)訪
01 培養(yǎng)下屬有什么好處
02 培訓(xùn)與輔導(dǎo)
03 專業(yè)輔導(dǎo)模式