現(xiàn)在我們回頭反思目前國(guó)內(nèi)的男裝市場(chǎng)，很讓人不明白的是：你到底是做品牌還是想掙錢？你如果是想掙錢，兩年、三年，渠道資源掠奪完了，資金積累夠了，要趕快脫身。但是，你如果是想采取這種方式做品牌，那就有問(wèn)題了。
因?yàn)?，第二家、第三家企業(yè)馬上跟著就進(jìn)來(lái)了，誰(shuí)都想搶占資源，但是資源是有限的，這是第一。第二，品牌從低端開始做，要想提升到高端是非常困難的。
這些廠家目前所做的，從市場(chǎng)角度來(lái)看，其實(shí)是在幫助那些真正的高端品牌教育消費(fèi)者。
比如說(shuō)，你在縣級(jí)市推廣你的“高端”產(chǎn)品，一位普通消費(fèi)者覺(jué)得不錯(cuò)，買了。但是當(dāng)?shù)卣嬲母叨似放朴譀](méi)有。對(duì)于消費(fèi)者而言，我今天這個(gè)經(jīng)濟(jì)能力已經(jīng)穿上了這樣的“高端”產(chǎn)品，也就是說(shuō)，我今后就不可能再穿這個(gè)了，我只會(huì)向往比這個(gè)更好的。
而對(duì)于如此推廣品牌的企業(yè)，其實(shí)是擔(dān)任了這一層次消費(fèi)者的第一批教育者的角色。從今后的發(fā)展來(lái)看，你其實(shí)就是在幫助那些高端品牌培育它們的市場(chǎng)。通俗來(lái)說(shuō)，你是在幫它們做地基。
你推廣的規(guī)模越大，幫它們培育的市場(chǎng)就越大。
但是，你要想從低端提升上來(lái)，這就太難了。因?yàn)?，你把這批消費(fèi)者培育出來(lái)后，這批人向往的絕對(duì)是比你更好的品牌。
例如，如果你培育的是25歲到30歲的一代人，等他們成長(zhǎng)到有消費(fèi)能力、有追求品味的時(shí)候，你的培育過(guò)程就結(jié)束了，他們的產(chǎn)品需求產(chǎn)生了轉(zhuǎn)移，高端產(chǎn)品的市場(chǎng)加大了。也就是說(shuō)，25歲到30歲的這批消費(fèi)者過(guò)幾年都長(zhǎng)大了，但是并沒(méi)有對(duì)你的產(chǎn)品、你的品牌保持忠誠(chéng)，所以說(shuō)你的廣告還是不能停止，還得重新培育消費(fèi)者，就陷入了這樣的怪圈中。
痛心的是，這是目前男裝市場(chǎng)的一個(gè)普遍現(xiàn)象。