很多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品都不錯(cuò)，但是,這些企業(yè)認(rèn)為只要自己的產(chǎn)品好,到了市場(chǎng)之后就沒(méi)有問(wèn)題了，就放松了對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)努力。有的時(shí)候,他們看到別人的產(chǎn)品賣(mài)得比他的好會(huì)很生氣，他認(rèn)為，別人的產(chǎn)品從品質(zhì)上、款式上以及設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)上，都不如他的產(chǎn)品，反而賣(mài)得比他們的更好，就會(huì)有一種不服氣的感覺(jué)。

     我遇到一些個(gè)別企業(yè)的老板，聊天時(shí)他們說(shuō)到:我的產(chǎn)品真的很好。比×××的要好得多，但就是沒(méi)有他的賣(mài)得好。從這一點(diǎn)可以看出，他們很不服氣，他們認(rèn)為自己的產(chǎn)品一定會(huì)比別人的賣(mài)得好。但事實(shí)上并非如此。

     如何做才能把自己的產(chǎn)品市場(chǎng)做好，讓產(chǎn)品好市場(chǎng)也好，從營(yíng)銷(xiāo)策略上和市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，我們要重視以下幾個(gè)條件。

     第一， 產(chǎn)品資源條件。如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品好，在市場(chǎng)上就會(huì)有一個(gè)很好的前景。但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間不同,一個(gè)好產(chǎn)品所產(chǎn)生的市場(chǎng)結(jié)果也會(huì)不一樣。

     比如：有一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間了，那我們就要先對(duì)比一下，看看企業(yè)手里的產(chǎn)品和這個(gè)在市場(chǎng)上已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品之間相差的是什么?首先要考慮的是資源條件有什么不同。所謂的資源條件是什么呢？比如說(shuō)，我們的產(chǎn)品不錯(cuò)。這不是產(chǎn)品條件的對(duì)比，而是很多其他條件的對(duì)比分析。僅產(chǎn)品就包括質(zhì)量、外觀和內(nèi)在品質(zhì)的統(tǒng)一性分析，還包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的款式和產(chǎn)品的成本等。根據(jù)這些產(chǎn)品的條件來(lái)分析和對(duì)比自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上和其他已經(jīng)銷(xiāo)售很長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品之間的差異性。所以說(shuō),產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)好壞不是一個(gè)條件所能決定的。

     第二，市場(chǎng)資源條件。企業(yè)需要考慮的是，在市場(chǎng)上已經(jīng)存在的其他產(chǎn)品的資源和該產(chǎn)品的其他相關(guān)情況。首先，要考慮該產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)運(yùn)作了多長(zhǎng)時(shí)間了，而我們則剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，跟市場(chǎng)接觸的時(shí)間比較短，消費(fèi)者接受和接觸到我們產(chǎn)品的時(shí)間也比較短，還需要讓消費(fèi)者認(rèn)知和了解，這個(gè)工作需要用一定的時(shí)間來(lái)完成。別人也許在市場(chǎng)上做了5年，也許做了10年，那我們需要做多長(zhǎng)時(shí)間？這需要從進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間長(zhǎng)短上跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作比較，比較出自己對(duì)比其他產(chǎn)品到底占不占優(yōu)勢(shì)?

     建議從以下幾個(gè)方面考慮：

     ● 渠道的網(wǎng)點(diǎn)率和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否占優(yōu)勢(shì)。

     ● 進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)品牌知名度與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。

     ● 銷(xiāo)售人員能力是不是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相一致。

     ● 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上的推廣和宣傳教育的經(jīng)費(fèi)投入了多少。

     也就是說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在與消費(fèi)者互動(dòng)和我們還沒(méi)有互動(dòng)相比差距如何?；蛘哒f(shuō)，在市場(chǎng)上他們推廣的時(shí)間和推廣得到的結(jié)果和我們沒(méi)有什么推廣、只做了一些簡(jiǎn)單銷(xiāo)售行為所得到的結(jié)果差距多大?所以,在這些方面要對(duì)比我們可能得到的市場(chǎng)認(rèn)同是多少?品牌知名度如何?品牌好感度如何?這些都屬于企業(yè)市場(chǎng)資源的條件。

     如果這些都不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有產(chǎn)品的品質(zhì)比他們好一點(diǎn)兒，那就好好想想有多大的資金投入,能夠在多長(zhǎng)的時(shí)間里去超越別人，或至少可以達(dá)到跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的狀態(tài)。如果達(dá)不到，只是比別人產(chǎn)品好這一點(diǎn),要想彌補(bǔ)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的資源缺陷是很難的。

     要彌補(bǔ)不足,在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間上不如別人、資源條件不如別人的情況下,只靠精神是很難追上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。

     所以,在營(yíng)銷(xiāo)中要考慮市場(chǎng)資源是什么?不要僅考慮產(chǎn)品資源這一項(xiàng)，市場(chǎng)同樣是一個(gè)資源。市場(chǎng)資源所花費(fèi)的不僅是時(shí)間，還有金錢(qián)、人力等，而市場(chǎng)資源獲得的結(jié)果是品牌,是網(wǎng)絡(luò)，是市場(chǎng)的群體認(rèn)同。

     很多企業(yè)往往只重視了產(chǎn)品。如產(chǎn)品的研發(fā)、概念性產(chǎn)品的誕生和產(chǎn)品的升級(jí)等,而他們卻把市場(chǎng)給忽視了。其實(shí)，產(chǎn)品方面要看,市場(chǎng)方面也要看，因?yàn)槲覀儾荒軄G掉市場(chǎng)而獨(dú)立地研發(fā)產(chǎn)品。所有的產(chǎn)品都是因?yàn)槭袌?chǎng)的需求所產(chǎn)生的，而市場(chǎng)不認(rèn)知我們的產(chǎn)品,不了解我們的品牌，這個(gè)需求就等于零。把產(chǎn)品做得再好，沒(méi)有市場(chǎng)也是沒(méi)有用的。