■ 產(chǎn)品條件是什么 　　你的產(chǎn)品條件是什么，也就是你能給消費(fèi)者的是什么？比如說(shuō)，電風(fēng)扇是一種產(chǎn)品，空調(diào)也是一種產(chǎn)品，這兩種產(chǎn)品都是滿足一個(gè)需求的。但這兩種產(chǎn)品的條件卻不一樣，其所對(duì)應(yīng)著的人群經(jīng)濟(jì)能力也是不一樣的。由于經(jīng)濟(jì)能力不一樣，這兩個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)實(shí)際需求方式和需求能力就會(huì)有差異。 　　對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，提供電風(fēng)扇較合適，它的需求空間還是很大的；但對(duì)于城市市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，多數(shù)人已經(jīng)需要空調(diào)了，甚至有很多人需要更好的空調(diào)，比如中央空調(diào)或其他的解決方式。所以，你要清楚你的產(chǎn)品條件是什么，也就是說(shuō)，你要找準(zhǔn)你的目標(biāo)，你就要知道它在哪兒。然后你才知道與這些目標(biāo)的對(duì)應(yīng)關(guān)系，才知道如何才能達(dá)到目標(biāo)。 　　定位要有兩點(diǎn)才能形成，只有一點(diǎn)不行。如果說(shuō)我在北京，我想要去廣州，去廣州這是目標(biāo)定位，還要知道北京的位置，這樣確定兩者之間的距離。以上定位做好后，我還要知道如何到達(dá)，這就要考慮其他的條件：有什么工具和資源條件可以去，有錢可以買機(jī)票坐飛機(jī)去，錢少坐火車去，有車還可以開(kāi)車去。如果什么條件都不具備，還一定要到廣州，那只能定長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，跑步去廣州，三個(gè)月也能跑到。條件好，可以定到更好的近期目標(biāo)；否則，就得作長(zhǎng)期打算。這就是說(shuō)，你要知道你到廣州所具備的能力和條件。這個(gè)定位是雙向的，所以營(yíng)銷定位也是雙向的。 　　■ 目標(biāo)與策略對(duì)應(yīng)的條件 　　營(yíng)銷策略的流程是什么呢？是先定好位，然后再?zèng)Q定在這種定位條件下如何去走這個(gè)過(guò)程，這就是策略條件。 　　定位不是說(shuō)把自己定位成什么就行的。比如，一個(gè)女人想把自己定位為淑女，那你得有一定的條件。定位為淑女，那你所做的一切都要與這個(gè)形象相對(duì)應(yīng)，讓市場(chǎng)去接受你是一個(gè)淑女的概念?，F(xiàn)在人們對(duì)淑女的認(rèn)知是，比如她應(yīng)該是長(zhǎng)發(fā)披肩、穿著得體、說(shuō)話溫文爾雅、很有素質(zhì)及修養(yǎng)等。但如果你的條件不具備，長(zhǎng)得五大三粗，頭發(fā)留一個(gè)爆炸式，很男性化等，所有的條件都與淑女形象相去甚遠(yuǎn)，卻要定位做一個(gè)淑女，這就是目標(biāo)與條件不匹配。 　　個(gè)人定位要考慮自身的條件，企業(yè)定位則要考慮企業(yè)的產(chǎn)品條件與資源能力等。如果一個(gè)人張口閉口罵人，行為舉止很粗魯，卻想定位為一個(gè)淑女，那她就要豐富內(nèi)涵，修正外表形象等，還要從行為、語(yǔ)言、穿著等方面進(jìn)行改造，甚至包括名字也要符合淑女的要求，不能說(shuō)你定位為一個(gè)淑女，名字卻叫“虎妞”，這就不行。這也就是說(shuō)，在條件不具備的時(shí)候，你可以創(chuàng)造一些條件完善它，有些條件創(chuàng)造不了，則可以改造。當(dāng)然，改造是有條件的，有些是可以改造的，有些卻是改造不了的。 　　每一個(gè)人都要根據(jù)自身的條件進(jìn)行定位，沒(méi)有淑女的條件可以不定位為淑女，可以定位為辣女，也可以定位為其他的概念。所以定位是需要看自身?xiàng)l件是否具備的，只有自身?xiàng)l件具備，才能達(dá)成自己的目標(biāo)定位。 　　對(duì)于企業(yè)來(lái)講也一樣，企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)、款式和企業(yè)的技術(shù)能力能滿足大眾需求，但是企業(yè)的資源能力不夠，資金不足，廣告費(fèi)投入有限，跟別人拼市場(chǎng)只能用產(chǎn)品拼，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該定在哪個(gè)位置上就非常重要了。別人有大量的資金，可以狂做廣告，可以做得很知名，他可以定位在大眾市場(chǎng)就行，可以做得很大；而你就不能，你只能定位為細(xì)分市場(chǎng)，但你可以做得很精，你們之間的定位是不同的。每個(gè)企業(yè)都想掠奪更大的市場(chǎng)份額，可不一定都具備這樣的條件。當(dāng)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，強(qiáng)勢(shì)品牌可能不允許小企業(yè)的存在，這時(shí)小企業(yè)就必須找到合理的定位，要既能保住自己的位置，又能讓市場(chǎng)認(rèn)同；既要合理地利用自身的條件，又要積極地創(chuàng)造機(jī)會(huì)。