課程大綱

第一講 ?品牌定位與概念生成 ? 品牌的特征實質 ? 品牌定位和市場的關系 ? ?品牌定位符合消費者情感（案例）?

第二講 ?品牌的市場建設 ? 拓展市場和建設市場 ? 建設市場時的品牌結果達成 ? ?銷售對品牌建設的支持（案例）?

第三講 ?產品品牌的管理品牌與企業(yè)形象 ? 品牌的競爭整合 ? 品牌的整合推廣 ? ?品牌管理的思路和方式 ?第四講 ?實戰(zhàn)營銷的理解

? 營銷工作的主體內容 ? ? ??

1、解析營銷中的工作配合關系 ? ? ? ??

2、說明推廣的位置和作用點 ? ? ? ??

3、說明推廣和銷售的推拉互動節(jié)奏

? 解析市場和產品的距離決定推廣的策略改變

? 解析產品的屬性不同決定推廣策略的不同

? 對銷售和推廣的方式銜接進行說明 ? ? ? ?

1、銷售方式 ??

2、推廣方式 ?

3、銷售和推廣的接口第五講 ?產品的定位策略企劃

? 了解推廣的產品 ? ? ? ?

1、消費者購買產品的條件分析 ? ? ??

2、產品的不同階段市場的推廣改變

? 了解定位 ? ? ? ?

1、定位思考題 ?

2、如何找產品市場 ??

3、給產品定位

? 了解產品概念 ? ? ? ?

1、產品概念的產品性 ? ? ? ?

2、產品概念的設計方式

? 了解賣點 ? ? ? ?

1、賣點設計 ? ? ??

2、賣點和市場對接的方式

? 了解訴求 ? ? ? ?

1、訴求說明 ? ? ? ?

2、訴求案例分析 ? ? ? ?

3、訴求設計 ? ? ??

4、訴求誤區(qū)分析