劉永炬,劉永炬講師,劉永炬聯(lián)系方式,劉永炬培訓師-【中華講師網(wǎng)】
著名營銷實戰(zhàn)專家
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劉永炬:品牌管理與市場營銷策劃
2016-10-21 3240
對象
董事長、總裁、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、企劃/廣告總監(jiān)等
目的
如何使企業(yè)能夠在市場環(huán)境中持續(xù)發(fā)展,是許多企業(yè)思考的問題,如何延長產(chǎn)品的生命周期,如何在消費者的心里樹立良好的品牌形象等等,這是一門綜合的學科――市場營銷,包括產(chǎn)品定位、市場推廣、品牌建設(shè)和營銷策略等等內(nèi)容,市場營銷也是研究消費心理的一門學科。劉永炬老師總結(jié)20年來的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗,為企業(yè)精心設(shè)計推出了“品牌管理與市場營銷策劃”課程,課程結(jié)合大量的市場實戰(zhàn)案例解析中國市場,使更多的企業(yè)了解市場營銷的真諦。
內(nèi)容

課程大綱

第一講 ?品牌定位與概念生成 ? 品牌的特征實質(zhì) ? 品牌定位和市場的關(guān)系 ? ?品牌定位符合消費者情感(案例)?

第二講 ?品牌的市場建設(shè) ? 拓展市場和建設(shè)市場 ? 建設(shè)市場時的品牌結(jié)果達成 ? ?銷售對品牌建設(shè)的支持(案例)?

第三講 ?產(chǎn)品品牌的管理品牌與企業(yè)形象 ? 品牌的競爭整合 ? 品牌的整合推廣 ? ?品牌管理的思路和方式 ?第四講 ?實戰(zhàn)營銷的理解

? 營銷工作的主體內(nèi)容 ? ? ??

1、解析營銷中的工作配合關(guān)系 ? ? ? ??

2、說明推廣的位置和作用點 ? ? ? ??

3、說明推廣和銷售的推拉互動節(jié)奏

? 解析市場和產(chǎn)品的距離決定推廣的策略改變

? 解析產(chǎn)品的屬性不同決定推廣策略的不同

? 對銷售和推廣的方式銜接進行說明 ? ? ? ?

1、銷售方式 ??

2、推廣方式 ?

3、銷售和推廣的接口第五講 ?產(chǎn)品的定位策略企劃

? 了解推廣的產(chǎn)品 ? ? ? ?

1、消費者購買產(chǎn)品的條件分析 ? ? ??

2、產(chǎn)品的不同階段市場的推廣改變

? 了解定位 ? ? ? ?

1、定位思考題 ?

2、如何找產(chǎn)品市場 ??

3、給產(chǎn)品定位

? 了解產(chǎn)品概念 ? ? ? ?

1、產(chǎn)品概念的產(chǎn)品性 ? ? ? ?

2、產(chǎn)品概念的設(shè)計方式

? 了解賣點 ? ? ? ?

1、賣點設(shè)計 ? ? ??

2、賣點和市場對接的方式

? 了解訴求 ? ? ? ?

1、訴求說明 ? ? ? ?

2、訴求案例分析 ? ? ? ?

3、訴求設(shè)計 ? ? ??

4、訴求誤區(qū)分析

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