促銷開場
零售業(yè)促銷天天有,手段也是各種各樣,促銷成為銷售的重要手段。促銷的開場白同樣是鞋業(yè)導(dǎo)購經(jīng)常會用到的技巧,然而太多的促銷卻被我們終端的導(dǎo)購白白浪費(fèi)了,為什么這么說呢?
筆者做培訓(xùn)進(jìn)行到這里時,都會讓前排的幾個學(xué)員依次把下面的一個信息用她自己的語言傳遞給大家:
“小姐,我們店里正在做活動,現(xiàn)在買是最劃算的時候!”
她們傳遞出來的效果都幾乎沒有區(qū)別,我就讓最后一個學(xué)員按照我說的方法來傳遞這句話:讀到這句話中加黑的部分,馬上用重音,用很大的聲音。
她讀完之后,效果出來了,我問她們后排的學(xué)員:“你們覺得她們哪個人的語言聽起來是最劃算的?”
大家無一例外地回答:“是最后一位學(xué)員?!庇弥匾魝鬟f出來的語言效果讓人覺得是最劃算的!
同樣的一家店子,做同樣的促銷活動,賣同樣的貨品,為什么不同導(dǎo)購的嘴里說出來的話效果是完全不同的呢?筆者要強(qiáng)調(diào)的是——運(yùn)用重音、興奮的促銷語言才能激起客人的興奮。
以下的是筆者暫擬的一些話術(shù):
“哇!小姐,我們店里正好在做促銷,現(xiàn)在買是最劃算的時候!”(正確,突出重音)
“您好,歡迎光臨某某品牌,現(xiàn)在全場貨品88折,凡購滿1000元即可送……”(正確)
“您好,小姐,您真是太幸運(yùn)了,現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓,全場5折?!?正確,即使9折,你也要把9那個字眼說得很瘋狂的樣子)
“小姐,您來得正好,我們店正在搞活動,現(xiàn)在買是最劃算的時候!”(正確)
“您好,小姐,您運(yùn)氣真好,現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓,全場88折?!?正確)
促銷語言中,重音的運(yùn)用是重中之重,但你明白了嗎?能運(yùn)用好嗎?