2012年4月26日，我們?cè)诒本┡e辦了《顧客購(gòu)買心理分析1.0》的公開(kāi)課，這門(mén)課程主要是將顧客的購(gòu)物心理和銷售技巧相結(jié)合，為服飾企業(yè)提供了一個(gè)未來(lái)終端門(mén)店經(jīng)營(yíng)策略的藍(lán)圖。當(dāng)時(shí)，學(xué)習(xí)了這門(mén)課程的企業(yè)學(xué)員
2012年4月26日，我們?cè)诒本┡e辦了《顧客購(gòu)買心理分析1.0》的公開(kāi)課，這門(mén)課程主要是將顧客的購(gòu)物心理和銷售技巧相結(jié)合，為服飾企業(yè)提供了一個(gè)未來(lái)終端門(mén)店經(jīng)營(yíng)策略的藍(lán)圖。當(dāng)時(shí)，學(xué)習(xí)了這門(mén)課程的企業(yè)學(xué)員
2012年4月26日，我們?cè)诒本┡e辦了《顧客購(gòu)買心理分析1.0》的公開(kāi)課，這門(mén)課程主要是將顧客的購(gòu)物心理和銷售技巧相結(jié)合，為服飾企業(yè)提供了一個(gè)未來(lái)終端門(mén)店經(jīng)營(yíng)策略的藍(lán)圖。當(dāng)時(shí)，學(xué)習(xí)了這門(mén)課程的企業(yè)學(xué)員
很多顧客在進(jìn)入終端門(mén)店時(shí)，已經(jīng)具有了購(gòu)買產(chǎn)品的欲望和需求，也準(zhǔn)備消費(fèi)購(gòu)買，可為什么很多顧客在終端門(mén)店內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈后又“空手而回”的走出終端店鋪呢？這原因就在于我們的導(dǎo)購(gòu)沒(méi)有抓住顧客的購(gòu)買點(diǎn)，締結(jié)成交。導(dǎo)
7月7日，李坤恒老師廈門(mén)站《顧客購(gòu)買心理分析》圓滿結(jié)束。本次公開(kāi)課，李老師從“導(dǎo)購(gòu)銷售前的自我溝通”、“迅速與顧客拉近關(guān)系”、“了解顧客深層次需求”、“有效介紹產(chǎn)品”、“解除顧客借口/抗拒”和“締結(jié)成
前段時(shí)間，針對(duì)北京地區(qū)10家終端門(mén)店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)以問(wèn)卷形式調(diào)查終端經(jīng)營(yíng)狀況，目的為：了解終端門(mén)店人員的工作現(xiàn)狀及產(chǎn)品的銷售情況。同時(shí)，匯總終端銷售人員常遇到的銷售難題，提出具體的解決措施與方案。根據(jù)終端
6月27日，李坤恒老師為浙江添雅服飾舉行了一天的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要側(cè)重于店鋪管理和數(shù)字化訂貨。目前，市場(chǎng)訂貨中往往會(huì)出現(xiàn)爆款補(bǔ)單跟不上；開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有計(jì)劃，貨不夠用；加盟商的思維在過(guò)去時(shí)；庫(kù)存比以前增加
馬斯洛將人的需求分為幾個(gè)層級(jí),分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類。人們總是在力圖滿足更高的需求，五種需求交替循環(huán)。而我們?cè)阡N售過(guò)程中，不妨按照這五種需求區(qū)分顧客，針對(duì)不同
6月18日，李老師應(yīng)傲恒咨詢的邀請(qǐng)為江蘇凱盛家紡舉行了為期一天的培訓(xùn)課程。培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員積極參與課程，場(chǎng)面火爆，訂貨會(huì)圓滿成功。在培訓(xùn)課程之前，李老師與凱盛家紡的代理商、加盟商溝通了一下，發(fā)現(xiàn)凱盛經(jīng)營(yíng)的
案例：有一次，我去KAPPA店鋪巡店，店鋪中顧客數(shù)量不太多，導(dǎo)購(gòu)也不算很忙。這時(shí)有一位小伙子進(jìn)店，在女裝區(qū)來(lái)回轉(zhuǎn)，導(dǎo)購(gòu)見(jiàn)到就上前問(wèn)了一句，“您需要點(diǎn)兒什么？”小伙子說(shuō)：“有老年人穿的嗎？”導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：“這
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