馮鵬程,馮鵬程講師,馮鵬程聯(lián)系方式,馮鵬程培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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馮鵬程:成本18塊賣50,凈賺52塊,咋搞的?----資本運營投融資專家講師馮鵬程教授
2016-01-20 6981

和岳父聊天,他給我講了多年前曾經(jīng)做過的一筆生意,讓我這個從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的人士震撼不已。他18塊錢批發(fā)購進的褲子賣50塊/條,結(jié)果一條褲子賺52塊,而且排隊瘋搶。

 

你是不是非常疑惑,這怎么可能?!

 

按照傳統(tǒng)做生意的思路確實不可能,但是運用超常規(guī)的思維來設(shè)計,就能實現(xiàn)這個看似不可能的事情。這個真實的故事,發(fā)生在上世紀(jì)九十年代末期,雖然比較久遠,卻依然具有代表意義。

 

你應(yīng)該非常清楚,那個時期正是傳呼機流行的時代,堪比現(xiàn)在的蘋果手機。

 

我岳父所在的小城市有兩家傳呼臺,正在競爭著傳呼通訊的入網(wǎng)業(yè)務(wù)。

 

岳父有家不大的商鋪,是賣褲子的。他找到其中一家傳呼臺的負責(zé)人洽談合作:“我可以幫你找到至少3000個人入網(wǎng)你的傳呼業(yè)務(wù),你只需要將他們第一年繳納的360元傳呼費分200元的傭金給我就行了,后面不管他們用多少年,收的費用全歸你,如果可以的話,我就不找你的競爭對手了?!?/span>

 

傳呼臺的負責(zé)人立馬答應(yīng)了他。

 

當(dāng)時,市面上每臺傳呼機銷售800多塊,其實避開所有環(huán)節(jié),直接找廠家拿貨的話,非常便宜。他找了幾個廠家,最后以180元/臺的價錢跟一個廠家達成了合作,訂購了3000 臺,并且跟廠家這樣洽談:

 

“你派人把傳呼機送到我的店面,我保證在15 天內(nèi)就把這批傳呼機銷售完,你派去的人我發(fā)工資,傳呼機賣完之后,我給你結(jié)賬, 如果沒有賣完,15天一到,我依然照單全收。”

 

這樣,沒有花一分錢搞到了3000 臺傳呼機。

 

最后就開始賣褲子了,他在店前拉起了大橫幅:買50元的高檔男褲,送價值860元的傳呼機一臺。

 

這個廣告第一天引來了第一批將信將疑的顧客,當(dāng)顧客真的得到傳呼機后,傳播的轟動效應(yīng)出現(xiàn)了,從早到晚排隊搶購,不到半個月,3000 臺傳呼機都被一搶而空,后來陸續(xù)訂購。

 

擁有了傳呼機的人,第一件最迫切的事情就是到岳父指定的傳呼臺入網(wǎng),錢自然而然的就賺到了。

 

我們來算一下最終的收益,傳呼臺給他200元的傭金,除去每臺傳呼機180元的成本,還能賺20元,然后褲子18元的進貨價,賣50元,可以凈賺32 元,兩個利潤加在一起就是52元。

 

這才是真正的營銷思路,非常值得從事企業(yè)經(jīng)營,尤其是利用互聯(lián)網(wǎng)資源進行合縱連橫的、開拓市場的人士思考,相信你會從中感悟到非常多的東西!

 

來源:微信公眾號-創(chuàng)富邦

 

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