1、物流成本高，可改造空間巨大

中國物流成本占中國國內(nèi)生產(chǎn)總值的18%，這一數(shù)據(jù)不僅高于眾多發(fā)達(dá)國家，同時也高于亞太和南美國家平均值。在發(fā)達(dá)國家，物流成本占成品最終成本的10%到15%，發(fā)展中國家的這一數(shù)字在15%到25%甚至更高，而中國的物流成本高達(dá)生產(chǎn)成本的30%到40%。其主要原因是物流中的各種低效現(xiàn)象，可提高空間巨大。

2、行業(yè)過于分散，缺乏統(tǒng)一管理

快遞連接了買家和賣家，雙向關(guān)系中間過程短，可以做到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；畔⒒揭滋嵘?。

相對來說，運(yùn)輸市場更為復(fù)雜，從物流的整個鏈條來看，從上至下包括貨主、物流公司、承運(yùn)商、專線物流、終端客戶多個環(huán)節(jié)。具體來說，貨主一般會外包給一個大的物流公司，然后繼續(xù)外包，這其中包含一些中型運(yùn)輸公司，然后是專線、司機(jī)，最后走到終端客戶。

這其中常常存在現(xiàn)有能力不能滿足企業(yè)客戶群成本和服務(wù)質(zhì)量的壓力。

3、傳統(tǒng)交接方式為主導(dǎo)，信息化程度滯后

運(yùn)輸行業(yè)是年產(chǎn)值數(shù)萬億的大市場，傳統(tǒng)運(yùn)輸鏈條中諸如議價、交付、支付、時效管理等問題改變難度大。尤其在面向企業(yè)客戶的運(yùn)輸中，所有交互都是通過電話、郵件、傳真來實(shí)現(xiàn)。再加上運(yùn)輸鏈條中的參與者過多，并沒有一個統(tǒng)一有效的工具和信息平臺將其串聯(lián)起來。

4、空駛率高，車貨不匹配

我國運(yùn)輸行業(yè)存在大量空駛、迂回等問題，空載率在40%左右，車和貨不匹配造成嚴(yán)重的資源浪費(fèi)。

數(shù)據(jù)顯示，目前全國范圍內(nèi)貨車司機(jī)數(shù)量達(dá)到三千萬，承載著全國超過75%的貨運(yùn)量。交易形成多基于家族、同鄉(xiāng)、圈內(nèi)好友之間相互介紹。甚至與物流企業(yè)交易也是基于熟人模式。這些現(xiàn)象都激化了貨找不到車，車找不到貨的矛盾。

司機(jī)在返程時找到合適的貨也很困難。為了避免返程空駛，貨車主往往會通過中介獲取貨源信息，進(jìn)一步增加成本、攤薄利潤。

1、點(diǎn)對點(diǎn)對接型

此類型模式移植了打車軟件的玩法，點(diǎn)對點(diǎn)對接貨車司機(jī)和貨源，如羅計(jì)物流、物流小秘等。羅計(jì)物流面向貨主和車主推出了兩款不同的軟件：“羅計(jì)找車”和“羅計(jì)找貨”。貨車司機(jī)打開“羅計(jì)找貨”，點(diǎn)擊“貨源一覽”，就能看到貨源地理位置、貨物類型、重量、發(fā)貨時間、車輛需求。車主可根據(jù)要求對接發(fā)貨方。

優(yōu)勢

借助移動互聯(lián)網(wǎng)提高了供需信息匹配效率。

繞過信息中介環(huán)節(jié)，降低貨車司機(jī)獲取貨源信息的成本。

提前預(yù)定返程運(yùn)輸?shù)呢浳?，降低貨車空駛率、提高司機(jī)收入。

通過軟件的評價體系，可建立較為完善的信用保障機(jī)制。

難點(diǎn)

模式復(fù)雜程度高，難以標(biāo)準(zhǔn)化。貨物本身受諸多條件限制，比如貨物的體積、尺寸對車廂長度、貨車載重、是否具備冷藏條件等特殊要求，貨物、貨車、司機(jī)三者匹配是很復(fù)雜的事情，每多一個維度都會使這種模式難度呈指數(shù)級增長。

沒有觸及運(yùn)輸優(yōu)化的本質(zhì)，無法實(shí)現(xiàn)不同貨源的同路拼車。

用戶粘性低，容易受補(bǔ)貼的影響而轉(zhuǎn)化到其他平臺。

貨主發(fā)信息動力不足。因?yàn)槎嗍鞘烊巳ψ?，且車多貨少，不愁找不到車；找專線物流或者物流公司，而非直接對接貨車車主。

2、提供tms服務(wù)型

此類型主要面向企業(yè)提供tms服務(wù)，偏工具屬性，如oTMS。以oTMS為例，其以軟件為主導(dǎo)，不對貨物做運(yùn)營，基于系統(tǒng)改造傳統(tǒng)的運(yùn)輸交接方式，通過“SaaS平臺+移動App”的模式將企業(yè)運(yùn)輸環(huán)節(jié)中的各相關(guān)方，包括貨主、第三方物流公司、專線運(yùn)輸公司、司機(jī)和收貨方等匯聚在一個平臺上并彼此互聯(lián)，通過信息的同步完成各方協(xié)同。

優(yōu)勢

用戶一旦使用該管理系統(tǒng)就很難轉(zhuǎn)化至其他系統(tǒng)或平臺，用戶粘性高。

從企業(yè)端入手，無論貨源還是貨主都有所保障。

可從本質(zhì)上實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸鏈條的優(yōu)化，如可以實(shí)現(xiàn)不同貨源的同路拼車。

難點(diǎn)

對于企業(yè)來說，通過一個軟件或系統(tǒng)改變現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程，相當(dāng)于改變用戶的工作習(xí)慣，這個過程會更為緩慢。

對服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化要求高，因?yàn)橐档陀脩艚邮芎透淖兞?xí)慣的難度，縮短接受時間。

3、泛點(diǎn)對點(diǎn)對接型

與點(diǎn)對點(diǎn)類型相似，但對貨車車主和貨源的定義更為廣泛：針對物流鏈條中的多個環(huán)節(jié)，對接承運(yùn)方和托運(yùn)方，如快貨，可看到對接對象在運(yùn)輸鏈條中所處的具體環(huán)節(jié)，貨車車主還可選擇整車貨源或拼車貨源。

優(yōu)勢

對接物流中的各個環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)信息流的雙向流通。

可實(shí)現(xiàn)不同貨源的貨運(yùn)拼車、避免返程空駛。

難點(diǎn)

后續(xù)需要更為深入地做增值服務(wù)，比如對票據(jù)的精細(xì)化處理等。