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資本運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略與商業(yè)模式專家
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馮鵬程:顛覆傳統(tǒng)銷售的新商業(yè)模式-資本運(yùn)營投融資專家馮鵬程教授
2016-01-20 4477

三種模式的通俗定義

1、O2O :網(wǎng)下體驗(yàn),網(wǎng)上購買;
2、F2C :從工廠直接到消費(fèi)者,省去中間所有環(huán)節(jié)。
3、會員制 : 一次性消費(fèi),就可以終身享受會員折扣,并享有參與利潤分配。


三種模式的發(fā)展現(xiàn)狀


1、O2O:這個(gè)模式 , 剛起步不久 , 但我們很多人已經(jīng)不再陌生。
比如:蘇寧易購;汪峰的演唱會;平安也開始試水O2O模式;順豐2014年要打造O2O社區(qū)生活服務(wù)店;唐江巴巴網(wǎng)購商城2014年要打造1000家O2O線下體驗(yàn)中心,2015年要打造5000家O2O線下體驗(yàn)中心,2016年要打造10000家O2O線下體驗(yàn)中心;

包括最近萬達(dá)+百度+騰訊合力共同打造的萬達(dá)電子商務(wù)公司,一期就投資約50億元,欲打造中國最大的O2O平臺。

可見O2O的發(fā)展勢不可擋,必將是未來電子商務(wù)發(fā)展的大趨勢。

2、F2C : 一種顛覆傳統(tǒng)供應(yīng)鏈格局的新模式。
傳統(tǒng)的商品流通路徑是:工廠-(廣告商)-總代理-市代理-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者,由于環(huán)節(jié)太多層層加價(jià),產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手里往往價(jià)格居高不下。通常這個(gè)中間環(huán)節(jié)的銷售成本占到60-80%。比如一個(gè)產(chǎn)品工廠出廠價(jià)為10元,經(jīng)過中間層層加價(jià)后,到消費(fèi)者就可能變成50元。

而F2C模式就是產(chǎn)品從工廠直接到消費(fèi)者手中,消費(fèi)者拿到出廠價(jià)格。這樣消費(fèi)者不但能買到出廠價(jià)格,同時(shí)消費(fèi)者還不會擔(dān)心假冒偽劣產(chǎn)品。

所以F2C正在為消費(fèi)者提供了最具性價(jià)比產(chǎn)品的新模式,為消費(fèi)者帶來了價(jià)值最大化!
當(dāng)前,在國內(nèi)紛紛采用F2C的越來越多。比如寶潔、GUCCI香氛、美即、國窖1573。。。。

2012年安溪鐵觀音春節(jié)采用F2C模式銷售就達(dá)200萬元。

可見這種模式正在顛覆傳統(tǒng)供應(yīng)鏈格局。

可以說,C2C代表過去(如淘寶網(wǎng)),B2C代表現(xiàn)在(京東、天貓商城),F(xiàn)2C代表未來,F(xiàn)2C將全面顛覆購物生活新模式。

3、會員制 : 這是一種全新的消費(fèi)型創(chuàng)業(yè)。

就是消費(fèi)者只需一次性消費(fèi),就可以有機(jī)會參與到產(chǎn)品流通過程中的利潤分配。陳喻教授寫的一本書叫《消費(fèi)資本論》,就是在消費(fèi)的同時(shí)消費(fèi)者有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會,讓消費(fèi)者變成了消費(fèi)商。

同時(shí),這個(gè)會員制又運(yùn)用了世界第八大奇跡——倍增學(xué)。這個(gè)倍增學(xué)原理相當(dāng)于我們斗地主時(shí),1炸變2,2炸變4,4炸變8,8炸變16….

現(xiàn)實(shí)生活中已經(jīng)出現(xiàn)類似的一些案例:比如超市為鎖定客戶,購買一定數(shù)額的產(chǎn)品即可成為超市的會員,以后再消費(fèi)時(shí),會給我們消費(fèi)者打個(gè)9折,或達(dá)到一定積分送點(diǎn)生活用品;

現(xiàn)在有些餐廳,你在消費(fèi)時(shí)掃一下二維碼就可以給你打個(gè)8折,如果你再幫餐廳介紹一些朋友來餐廳消費(fèi),餐廳就會再給你積分或下次你來消費(fèi)時(shí)再打更低的折扣……。

其實(shí)消費(fèi)者是最忠誠于自己的利益的,所以哪里有好處就會往哪里消費(fèi)。今天這種會員制不但在消費(fèi)時(shí)省錢,還可以得到利潤的分配。


三種模式結(jié)合在一起的優(yōu)勢及威力


今天出現(xiàn)的這種“O2O+F2C+會員制”完美結(jié)合在一起的全新模式——即六網(wǎng)合一。這種全新的模式又將產(chǎn)生怎樣的威力呢?對于消費(fèi)者、廠家、創(chuàng)業(yè)者又有哪些好處與優(yōu)勢呢?


1、消費(fèi)者得到什么好處?

A:因?yàn)楣S采用F2C,工廠產(chǎn)品直接到消費(fèi)者,沒有了中間環(huán)節(jié),所以消費(fèi)者以出廠價(jià)格買到好產(chǎn)品,所以可以終身享受“超品質(zhì)、低價(jià)位”物美價(jià)廉的消費(fèi);


B:只是換個(gè)地方消費(fèi)(網(wǎng)上超市或工廠的電子商城)就可以比之前更省錢;能為消費(fèi)省下60-80%費(fèi)用開支。把中間代理的層層流通成本和利潤讓利給我們消費(fèi)者。


C:消費(fèi)者不會買到假冒偽劣產(chǎn)品:因?yàn)槭枪S直接到了我們消費(fèi)者的手中,沒有了中間代理的層層流通環(huán)節(jié),就不會出現(xiàn)很多滲假的產(chǎn)品。


D、足不出戶就可以買得到的生活必需品:如果你工作生活比較忙,沒有太多的時(shí)間去逛超市、去美容院美容,那么你只要在家都可以全部做到。


2、對于公司有什么好處呢?

A、消費(fèi)者忠誠度高:因?yàn)楫a(chǎn)品好又便宜,又能省錢,消費(fèi)者會主動自愿去消費(fèi),這是公司最愿意看到的一種良性消費(fèi)。


B:由于采用的是會員制,通過口碑相傳,傳播速度快。正如微信一樣,發(fā)信息、語音都是免費(fèi)的,所以僅僅1-2年時(shí)間就快速暴增。好東西,口碑相傳速度極快。


C:銷量大:由于采用市場幾何倍增學(xué)的原理,會員參與到利潤分配,會員自身會積極主動、有效地去口碑相傳,對于廠家來說,會不斷地增加消費(fèi)者,提升了銷量。


3、對消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者又有什么好處呢?

A:創(chuàng)業(yè)機(jī)會:只需一次性消費(fèi)體驗(yàn),不需再投資一分錢就可以有機(jī)會參與公司的利潤分配,通俗來說就是消費(fèi)的同時(shí)就有機(jī)會創(chuàng)業(yè),這就是全新的“消費(fèi)創(chuàng)業(yè)”。


B、低門檻、無風(fēng)險(xiǎn)、回報(bào)較高的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。消費(fèi)者只需一次性消費(fèi),就可以終身享有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。


C、對于目前就業(yè)難、工作難、生意難的現(xiàn)狀,這樣的低門檻、無風(fēng)險(xiǎn)、較高回報(bào)的消費(fèi)創(chuàng)業(yè)型來說,能給很多青年人一次較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會和實(shí)現(xiàn)自我的平臺。也能為國家解決不少就業(yè)問題。因此也是國家大力支持和鼓勵(lì)的行業(yè)!

你又是以怎樣的目光看待這一全新模式呢?


觀點(diǎn)總結(jié):


當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)思維在商業(yè)領(lǐng)域滋生,并向消費(fèi)終端、產(chǎn)品供應(yīng)鏈以及消費(fèi)增值層面重度入侵時(shí),消費(fèi)變成了一件有趣的事。多項(xiàng)的線上選擇、便捷的線下體驗(yàn)和服務(wù)、極致秒購物體驗(yàn)、可以參與價(jià)值分配的消費(fèi)機(jī)制……消費(fèi)從簡單的花錢行為演變成了以自我實(shí)現(xiàn)好主的個(gè)人社會化活動,甚至成了工作、創(chuàng)業(yè)的一部分。新的模式讓產(chǎn)商離客戶更近,客戶與產(chǎn)商之間重復(fù)性的發(fā)生關(guān)系,不斷深入和加強(qiáng),商業(yè)模式正在無限趨近于理想中的樣子


來源:商業(yè)模式夢工廠

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