18歲的孫權從兄長手中接過權杖，他慧眼識才，大膽用才，啟用一批年輕的將領。不但保留了先輩的江山，還將領土面積增加很多，成為一方霸主。所以才有曹操的感慨，“生子當生孫仲謀。”

東吳之主孫策遭受刺殺早早離去，臨終之前在眾多的兄弟當中挑選孫權作為接班人，年僅18歲的孫權接過孫策交給的權杖，挑起東吳政權的千斤重擔，最終不負兄長所托。孫策彌留之際，對孫權的管理能力有很高的評價：“若舉江東之眾，決機于兩陣之間，與天下爭衡，卿不如我；舉賢任能，使各盡力以保江東，我不如卿。卿宜念父兄創(chuàng)業(yè)之艱難，善自圖之！”權大哭，拜受印綬。

曹操對孫權的能力有過這樣的評價“生子當如孫仲謀”。曹操的兒子們都非常出色，大兒子曹丕做了皇帝；曹植、曹子建是三國時期的詩人，文章蓋世，膾炙人口的七步成詩：“煮豆燃豆箕，豆在釜中泣，本是同根生，相煎何太急”，吟誦千古；武將曹彰，黃色的胡須，打仗很勇猛，曹操很喜愛他，叫黃須兒，他可以赤手空拳跟猛獸搏斗；還有一個小兒子曹沖，也是非常聰明，例如，稱象的智慧故事，眾多厲害的文臣武將想不出辦法，曹沖卻有辦法，把大象拉到一艘大船上，在水里船沉下去了，劃一條線把這個刻度記下來，把大象牽下來換石頭，一塊一塊的石頭壓下去，這個線稱這個大象上去的時候齊平，一塊一塊稱石頭，一加大象重量解決了。曹操的這幾個兒子都很厲害，但是曹操還感嘆了一句“生子當生孫仲謀”，也就是說他內(nèi)心還是覺得孫權比他的兒子還要強一點，可見孫權何等不凡，這句話出自敵人之口，但卻是最好的評價。

集思廣益，正確決策

赤壁之戰(zhàn)的態(tài)勢是劉備派諸葛亮去與孫權一起，兩家聯(lián)合對抗曹操，曹操有83萬大軍，水陸并進壓力非常大，這是生死存亡的關頭，這次決策事關東吳政權的生死存亡?！坝麘?zhàn)，以寡敵眾，勝算極微；欲降，心實不甘。”如果戰(zhàn)，對抗就是以寡敵眾；如果要投降，確實不甘心。孫權的做法：讓部下暢所欲言，無論是主張投降還是主張對抗，都可以公開發(fā)表自己的意見和理由。

當時孫權部下文官主降，武將主戰(zhàn)。武將是天生的血性，打是至高無上的決策；文官是理性分析，投降后不但我們還可以做官，而且老百姓不受戰(zhàn)爭的涂炭。孫權并沒有說主戰(zhàn)不理智，或者投降該死，而是先聽后決斷。這是孫權做的最正確的一個做法，集思廣益，正確決策。

在企業(yè)經(jīng)營管理過程中，老板是企業(yè)領袖，權威毋庸質疑，重大的決斷總是由他來拍板。但在決策的科學性上是不是每次都權威？我們的習慣是企業(yè)領袖一言九鼎，有的企業(yè)特別是民營家族企業(yè)，老板說了就算，所有人都要聽他的，老板在企業(yè)里的企業(yè)領袖地位是至高無上的，但是對事情的決策不一定每次都正確。在紛繁復雜的經(jīng)營管理過程當中，企業(yè)面臨的競爭環(huán)境隨時都在變化，所以這個時候需要集思廣益。因此現(xiàn)代企業(yè)在決策時，老板應做出建立在集思廣益基礎上的拍板，是十分重要的。

集思廣益可以提高決策的正確性，同時增加員工的參與感和被認同度。如果我們不養(yǎng)成集思廣益的習慣，所有的事情都是老板去拍板，慢慢會養(yǎng)成拍腦袋的決策。例如，很多經(jīng)營企業(yè)，它們曾經(jīng)輝煌過，但最后消亡的原因，很大程度上是因為養(yǎng)成拍腦袋的決策造成的，一上班董事長在辦公室門口排一長隊，各個部門的經(jīng)理拿著條請簽字，董事長就會很忙很累。所以集思廣益，正確決策是企業(yè)家和管理者需要把握的。

決策后的思想統(tǒng)一

赤壁之戰(zhàn)當中孫權最后的決定是抗曹。周瑜回來之后，請纓作為前軍統(tǒng)帥去戰(zhàn)勝曹兵，同時周瑜問孫權：“主公抗曹之心是否堅決？”孫權馬上做了一個正確的舉動，權拔佩劍砍面前奏案一角曰：“諸官將有再言降操者，與此案同！”言罷，便將此劍賜周瑜，即封瑜為大都督，程普為副都督，魯肅為贊軍校尉。如文武官將有不聽號令者，即以此劍誅之。

孫權這一舉動的深意是統(tǒng)一思想，樹立周瑜的權威。在沒有決策之前誰都可以說投降，但在決策之后，再說“投降”方面的一個字就殺頭，利用統(tǒng)帥的權威，嚴峻的軍法來保證思想的統(tǒng)一。把寶劍賜給周瑜，是為了讓周瑜做前軍統(tǒng)帥的樹立他的權威，保證執(zhí)行立法。統(tǒng)一思想，樹立周瑜的權威，這是孫權卓越管理的表現(xiàn)，這一年孫權只有27歲。

在現(xiàn)代管理中，團隊內(nèi)部的意見不統(tǒng)一是常見的，有統(tǒng)一的思想才有統(tǒng)一的行動，有統(tǒng)一的行動才有統(tǒng)一期待的結果。因此，在決策后，統(tǒng)一團隊成員思想，保持行動的一致性是最重要的，不僅可以保證行動的結果，而且可以養(yǎng)成保留個人意見，服從決策的良好風氣，避免幫派和山頭的產(chǎn)生；此外，樹立執(zhí)行團隊領軍人物的權威，讓執(zhí)行力得到保障，對激發(fā)創(chuàng)造力也是很重要的。中國的企業(yè)90%的商業(yè)構想都是偉大的，但是最終實現(xiàn)偉大創(chuàng)業(yè)夢想的可能不到10%，有很多是在執(zhí)行層面上出現(xiàn)問題，所以今天管理界有一句話叫做“執(zhí)行力是決勝力”。決策以后的思想統(tǒng)一是重點，孫權作出了完美的示范。

三次卓越的用人

一、用周瑜，赤壁大捷

我們企業(yè)經(jīng)營需要完成一件非常重大的具有挑戰(zhàn)性的事情，內(nèi)部可能有很多人才要選拔，要把責任落實到主要負責人的身上，所以選帥要考慮條件。

1.堅定的抗曹決心，不畏強敵。

2.團隊中的威望高，能激發(fā)斗志。

3.深通韜略，能出奇制勝。

4.胸懷博大，能容人。

周瑜的容忍表現(xiàn)都在陳璞上面，陳璞是副都督，第一次點名的時候，周瑜聲張發(fā)兵的時候副都督陳璞沒有到，讓他的兒子去了，但是周瑜故意裝作不知道，說陳璞將軍身體不安，還讓兒子來典范，因為他的分派指揮很到位，很英明，讓陳璞信服于他的才干，這是周瑜的容人之處。

二、用呂蒙，奪回荊州

1.決心堅定，不畏強敵。

2.熟悉敵情，深知虛實。

3.團隊內(nèi)部的激勵能力。

4.能出奇制勝，會安撫民心。

例如，關羽派使者來探聽孫權虛實，責備呂蒙兩家是盟友不應該占領荊州，呂蒙接待完使者之后，讓使者和荊州老百姓見面，因為荊州百姓的丈夫或者兒子都在關羽手下，百姓紛紛讓這個使者帶口信給在襄樊前線的親人使者回去之后，告訴軍士們，雖然荊州被東吳占領了，但是東吳兵秋毫無犯，軍士們的家人生活的很好。呂蒙的這個奇謀使關羽的軍心動搖了，從管理上講，孫權選呂蒙是非常正確的，呂蒙表現(xiàn)非常卓越，奪回荊州的任務看似艱巨，但是呂蒙完成起來卻舉重若輕，非常出色地完成了這次任務。

三、用陸遜，夷陵奏凱

在東吳政權生死存亡的關頭，孫權用陸遜取得夷陵的凱歌，關羽被東吳政權殺了之后，劉備興大兵，水陸并進為關羽報仇，前期作戰(zhàn)取得了一系列的勝利，東吳前期作戰(zhàn)的失利使孫權的軍心動搖了，如果再失敗下去整個東吳政權可能就覆滅了，這時候需要力挽狂瀾。有人推薦了陸遜，雖然陸遜是一介書生，也沒有帶過很大的隊伍，但是推薦人列舉了陸遜的一些特點后，孫權認為可以重用陸遜。

1.勝利的信心決不動搖。

2.良好的激勵能力，喚起團隊的信心。

3.忍辱負重，有韌性。

4.有謀略，能出奇制勝。

1.堅定的信心，是勝利的前提和忠誠度的表現(xiàn)；

2.團隊中及時提升威望；

3.激勵能力，能帶領和激發(fā)團隊；

4.個人才干出眾，深通謀略；

5.信任，用人不疑。

現(xiàn)代社會我們可以從孫權這里得到一些啟示，作為一種選拔授權人的法則做為參考。

善納忠言：取荊州獨用呂蒙

孫權用人還善于善納忠言，典型的例子就是取荊州的時候獨用呂蒙。劉備借荊州一借不還，孫權要去奪回來，選呂蒙做主帥，但是孫權同時還想讓讓呂蒙和他的弟弟孫皎統(tǒng)領大軍前往，“卿與吾弟孫皎同引大軍前去，何如？”孫皎字叔明，乃孫權叔父孫靜之次子也?！币驗槿蝿蘸芷D巨，想讓弟弟孫皎一起去，兩個人通力合作，這樣看起來是對的，但是呂蒙很直接的對孫權說：“主公若以蒙可用則獨用蒙；若以叔明可用則獨用叔明。豈不聞昔日周瑜、程普為左右都督，事雖決于瑜，然普自以舊臣而居瑜下，頗不相睦；后因見瑜之才，方始敬服．今蒙之才不及瑜，而叔明之親勝于普，恐未必能相濟也。”

以赤壁之戰(zhàn)中周瑜大都督和陳璞副都督為例，說明管理經(jīng)過一個磨合才達到理想的狀態(tài)，因為孫皎跟與主公的關系更親密，比當年陳璞和周瑜的關系更不好處理，在這種情況下表面上兩個人合作很好，但實際上恐怕很難處理。“權大悟，遂拜呂蒙為大都督，總制江東諸路軍馬；令孫皎在后接應糧草?！睂O權肯定有意無意地讓孫皎知道這個消息，孫皎也認為自己該出頭露面，去立大功一件，但是這個時候的決策是不讓孫皎去了，他可能會失落，認為親弟弟不如呂蒙，如果有這種想法流露出來，在團隊內(nèi)部會影響團結，于是孫權問孫皎：“兄弟，三軍未動，糧草先起，兵者何者為大？”，孫皎說糧草當然重要，孫權又說，只有弟弟能完成這個重任，前軍就交給呂將軍吧，于是就把接應糧草的重任交給了孫皎。這個案例讓我們很清晰地看到孫權的管理，本來是決策兩個人去，后來聽了正確意見，為了使內(nèi)部團結一心，把接應糧草的重任交給了孫皎，古代小孩都知道兵馬未動，糧草先起的道理。

現(xiàn)在企業(yè)管理經(jīng)常有這種體驗：董事長叫張經(jīng)理、王經(jīng)理進來，兩位經(jīng)理進來后董事長說“你們兩位去拜訪一個大客戶”，我們會發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)這樣決策后，過幾天，董事長就把張經(jīng)理和王經(jīng)理叫來批評，張經(jīng)理說他以為王經(jīng)理辦了這件事情，王經(jīng)理說他以為張經(jīng)理辦了這件事情，這種情況驗證了“誰都負責就等于誰都不負責”這句話。所以在安排重大任務的時候要有一個直接的責任人，讓他獨攬這個責任有表現(xiàn)的機會，不能同時把一件任務交給兩個人去完成，這是管理上的一個原則。

另外，如果一件事ABC三個經(jīng)理都想去做，選了A經(jīng)理，其他兩位怎么辦，首先要表揚他們這種主動請纓的精神；另外要做一些重要任務的分解，這件事交給A經(jīng)理了，表揚BC他們，不要讓他們覺得主動請纓沒人理我，一腔熱血，報國無門，那會產(chǎn)生負面因素。孫權善納忠言，取荊州獨用呂蒙，在這個方面做了非常卓越的表現(xiàn)。

身先士卒

在戰(zhàn)場當中每次作戰(zhàn)的時候，特別在赤壁之戰(zhàn)后，孫權的個人個性得到了極大的提升。孫權與曹操作戰(zhàn)過幾次，都親臨陣前，身先士卒，臨戰(zhàn)指揮若定，英雄氣概，交手之后曹操與孫權惺惺相惜，感嘆：“生子當如孫仲謀”!這是在戰(zhàn)場之上，孫權身先士卒作戰(zhàn)產(chǎn)生的一個結果，也是身先士卒的一個表現(xiàn)。

褒獎下屬

在赤壁之戰(zhàn)之后，在一次戰(zhàn)場作戰(zhàn)中，有人報“魯子敬先至，權乃下馬立待之?！睂O權本來騎在馬上，從馬上下來站在路邊等著魯肅過來，魯肅一看孫權下馬接他，肅慌忙滾鞍下馬施禮，眾將見權如此待肅，皆大驚異。權請肅上馬，并轡而行。因為當時魯肅的有兩個方面的功勞：一是在赤壁之戰(zhàn)時建議孫權不要投向曹操，他說將士可以投降，主公不可以投降，孫權不解，魯肅告訴他，我們投降還是做官，慢慢把官做上去還是可以過日子，“主公降曹欲安所歸”，你如果投降曹操，他怕你東山再起，會不會殺你，就算不殺你，“豈得南面稱孤哉”，孫權大悟。

魯肅幫助孫權堅定了抗曹的決心，這是他的功勞之一；二是推薦周瑜；還有更早為孫權的整個立國的方略做了建議。所以孫權為了表彰魯肅，下馬迎接他。孫權對魯肅密謂曰：“孤下馬相迎，足顯公否？”肅曰：“未也。”權曰：“然則何如而后為顯耶？”肅曰：“愿明公威德加于四海，總括九州，克成帝業(yè)，使肅名書竹帛，始為顯矣?！睓鄵嵴拼笮?。魯肅說愿明公威德駕馭四海，統(tǒng)一全國，克成帝業(yè)，魯肅的名字就會寫在史書當中，你現(xiàn)在下馬接我，固然很看中我，固然很有面子，但假如以后您最終成功了，魯肅的名字在史書上有記載的時候才是最有光彩的一件事情。軍臣的這段對話也表現(xiàn)了一種志向，同時也表現(xiàn)了君臣關系的融洽和親密。恰當?shù)谋碚脮瓜聦俜浅ＥΦ叵蛑K極目標去追求，使軍臣、上級和下級的關系更上一層樓，相互非常融洽信任。

作為管理者，在企業(yè)的管理過程當中可能有時候需要和下屬談話，需要通過一些舉動去影響下屬們的言行，在這里孫權做了一個示范。例如，我們用一個員工，因為他是經(jīng)理，今天把他提升到副總的職位上，在任命之前一般會找他談話：第一要告訴這位企業(yè)的員工他對企業(yè)做出了卓越的貢獻，所以企業(yè)給他更好的一個發(fā)展機會，第二要給他激勵，歷數(shù)他的業(yè)績。

獎周泰救駕之功

周泰兩次救孫權。第一次是在孫權小的時候，被山賊打劫，周泰來不及披衣服，全身沒有鎧甲護身就提刀上馬，救了孫權；第二次是在孫權和曹操作戰(zhàn)的過程中，孫權陷入了重圍，被曹軍重重包圍，周泰殺進來接應，周泰問左右的軍士“主公何在”，手下的軍士就指著遠方，兵馬后處，被層層包出重圍?；氐街熊姶筚~安全之后，感謝周泰救護之功，設宴款之，權親自把盞，撫其背，淚流滿面，曰：“卿兩番相救，不惜性命，被槍數(shù)十，膚如刻畫，孤亦何心不待卿以骨肉之恩、委卿以兵馬之重乎！卿乃孤之功臣，孤當與卿共榮辱、同休戚也?！?/span>

親自把盞，意思是說親自給周泰斟酒，這是一種無尚的褒獎，孫權也是一個性情中人，與周泰共榮辱、同休戚，這是對企業(yè)功臣最隆重的褒獎。

褒獎的形式很特別：“令周泰解衣與眾將觀之：皮肉肌膚，如同刀剜，盤根遍體。孫權手指其痕，一一問之。周泰具言戰(zhàn)斗被傷之狀。一處傷令吃一觥酒。是日，周泰大醉。權以青羅傘賜之，令出入張蓋，以為顯耀?！痹谶@里孫權并沒有給周泰多少棟別墅，多少金銀珠寶，而是在精神層面上一個激勵。

1.揚善于公庭，讓功績廣泛知曉。

2.最高位者親自出面獎勵。

3.樹立為楷模，激勵帶動團隊其它成員。

今天只要我們努力，企業(yè)同樣會讓我們得到最理想的回報，所以在現(xiàn)代高度商業(yè)化的社會，我們除了物質獎勵外，在企業(yè)的管理之道當中千萬不要忘記精神層面上的激勵，越是在商業(yè)化的年代，這種精神層面上的激勵更會產(chǎn)生共鳴，它迸發(fā)的力量是遠遠超出我們想象。

孫權管理的特點

虛懷若谷，集思廣益

重大決策睿智不犯錯

慧眼識才，大膽用才

給人才絕對信任，不理會“小報告”

來源：慧聰網(wǎng)

作者：張正平