行研篇

一、行業(yè)研究認(rèn)識

1、定義

參考相關(guān)文獻(xiàn)，行業(yè)研究是通過深入研究某一行業(yè)發(fā)展動態(tài)、規(guī)模結(jié)構(gòu)、競爭格局以及綜合經(jīng)濟(jì)信息等。

行業(yè)研究是重點研究行業(yè)過去發(fā)展歷程、行業(yè)現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀和行業(yè)未來發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)和挖掘行業(yè)發(fā)展階段，主要影響因素及行業(yè)內(nèi)的行業(yè)關(guān)鍵成功因素等。

2、行業(yè)研究認(rèn)識

1）行業(yè)研究需從微觀中來，也需要到宏觀中去（大處著眼、小處著手）

大處著眼：行業(yè)研究是介于宏觀經(jīng)濟(jì)研究與公司微觀經(jīng)濟(jì)研究之間，行業(yè)研究在行業(yè)本身發(fā)展之外，需要關(guān)注本行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)有何關(guān)聯(lián)和發(fā)展邏輯，這是大處著眼。通過弄清楚你所研究的行業(yè)國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的位置和地位，就很容易理解與掌握宏觀經(jīng)濟(jì)變動對所研究行業(yè)造成的影響。

小處著手：同時，行業(yè)研究均要回歸到各個細(xì)分子行業(yè)及企業(yè)層面，也就是說行業(yè)的核心需要深入研究組成行業(yè)基本單元的企業(yè)，

2）行業(yè)研究的關(guān)鍵：方法+時間+專注

3、行業(yè)研究基本功

資料搜集能力

資料整理與分析能力

邏輯思維與獨立思考能力

鉆研與細(xì)節(jié)處理能力

交流與溝通能力

二、行業(yè)研究方法

1、歷史資料研究法

2、調(diào)查研究法

3、歸納與演繹法

歸納法：從個別出發(fā)以達(dá)到一般性，從一系列特定的觀察中發(fā)現(xiàn)一種模式。先觀察后推論

演繹法：一般到個別，先推論后觀察。

4、比較研究法

橫向比較與縱向比較

橫向比較一般是取某一時點的狀態(tài)或者某一固定時段指標(biāo)，在這個橫截面上研究對象及其比較對象進(jìn)行比較研究。例如研究行業(yè)的增長同國民經(jīng)濟(jì)增長比較研究。

縱向比較主要利用行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)，如銷售收入、利潤、企業(yè)規(guī)模等，分析過去增長情況，并據(jù)此預(yù)測行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。

三、行業(yè)研究流程

1、界定行業(yè)、明確目標(biāo)

行業(yè)國民經(jīng)濟(jì)鏈條，行業(yè)大致分類和細(xì)分。

2、搜集資料、分類整理

資料搜集中的工作和效率方法：一是搜集資料目的和范圍要明確；二是學(xué)會資料的甄選鑒別；三是分類整理。

3、研究分析、深入淺出

一是通讀整理搜集的信息資料，初步了解這個行業(yè)；

二是構(gòu)想整個研究的基本框架

三是針對框架內(nèi)容進(jìn)行逐個專題研究分析，研究過程中調(diào)整框架內(nèi)容

四是撰寫研究報告，總結(jié)報告觀點及依據(jù)

五是通讀研究報告，完善修改。

所謂的深入就是分析要抓住本質(zhì)，進(jìn)行深挖，淺出就是結(jié)論與觀點要簡明扼要，容易理解

4、多方探究、推敲驗證

報告與行業(yè)內(nèi)專家及企業(yè)家溝通交流，多方驗證及修改

5、持續(xù)跟蹤、與時俱進(jìn)

四、行業(yè)研究內(nèi)容

一是行業(yè)歷史，弄清楚行業(yè)的界定分類、行業(yè)發(fā)展歷史脈絡(luò)、行業(yè)發(fā)展周期等。

二是行業(yè)現(xiàn)狀，行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，市場供需情況，競爭狀況，行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵因素

三是行業(yè)趨勢，行業(yè)發(fā)展前景，發(fā)展大勢等。

1、行業(yè)歷史

探究行業(yè)的產(chǎn)生、發(fā)展、演變的歷程，通過行業(yè)歷史的把握更好的研究行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢

1）行業(yè)界定

行業(yè)的定義是高度概括的，通過概括讓讀者一眼就能看出這個行業(yè)是做什么的，滿足哪些需求。

2）行業(yè)分類

分類有不同標(biāo)準(zhǔn)和類型，需要根據(jù)我們研究的目的與用途分類。

3）行業(yè)演變

行業(yè)是因滿足社會哪一方面的需求產(chǎn)生，需研究個發(fā)展過程中經(jīng)歷了哪些階段，行業(yè)供需發(fā)生了哪些變化，同時行業(yè)的歷史演變過程研究中，有些行業(yè)我們需要從全球視角去看，對比國內(nèi)外發(fā)展作對比分析。

4）行業(yè)周期

行業(yè)周期可分為經(jīng)濟(jì)周期與生命周期兩類。

經(jīng)濟(jì)周期：增長型行業(yè)、防守型行業(yè)、周期性行業(yè)

增長型行業(yè):行業(yè)的運(yùn)行狀態(tài)與經(jīng)濟(jì)活動總水平的周期及波動并不密切相關(guān)，這些行業(yè)的增長主要依靠技術(shù)進(jìn)步、新產(chǎn)品推出及更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)生產(chǎn)等，從而使該行業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)的增長態(tài)勢。

防守型行業(yè)：行業(yè)產(chǎn)品需求相對穩(wěn)定，需求彈性小，如醫(yī)藥、日常消費品行業(yè)

周期型行業(yè)：周期型行業(yè)的運(yùn)動狀態(tài)與經(jīng)濟(jì)周期密切相關(guān)。

生命周期是指行業(yè)從出現(xiàn)到完全退出社會經(jīng)濟(jì)活動所經(jīng)歷的時間。

行業(yè)的生命周期包括：幼稚期、成長期、成熟期、衰退期

幼稚期：產(chǎn)品設(shè)計尚未成熟，行業(yè)利潤率較低，市場增長率高，需求增長較快，技術(shù)變動較大。

成長期：市場增長率很高，需求高速增長，技術(shù)趨于穩(wěn)定，行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況及用戶特點已經(jīng)比較明朗，企業(yè)進(jìn)入壁壘提高，

成熟期：市場增長率不高，需求趨于穩(wěn)定，技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點、競爭狀況及用戶特點非常清楚和穩(wěn)定，行業(yè)盈利能力下降，行業(yè)進(jìn)入壁壘提高。

衰退期：生產(chǎn)能力過剩，技術(shù)被模仿后出現(xiàn)的替代產(chǎn)品充斥市場，市場增長率嚴(yán)重下降，需求下降，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)目減少。

2、行業(yè)現(xiàn)狀

1）行業(yè)概況

對行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀做一個概括性描述，主要包括三大細(xì)分內(nèi)容：一是行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，二是產(chǎn)業(yè)鏈分析；三是價值鏈分析。

發(fā)展現(xiàn)狀概況：重點描述國內(nèi)外該行業(yè)發(fā)展進(jìn)展，處于什么水平，以及國內(nèi)外行業(yè)基本對比分析。

產(chǎn)業(yè)鏈分析：產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵冈撔袠I(yè)內(nèi)的產(chǎn)品由原材料、生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等活動過程最終達(dá)到消費者手中每個環(huán)節(jié)的描述。

2）政策監(jiān)管

首先明確該行業(yè)的主管部門有哪些，其中對該行業(yè)最具有監(jiān)管的是哪個部門？

其次是名清楚影響該行業(yè)發(fā)展的主要政策/規(guī)范/標(biāo)準(zhǔn)有哪些？區(qū)分政策標(biāo)準(zhǔn)對行業(yè)有利及不利的地方、影響程度及時間長遠(yuǎn)性等。

3）市場分析

市場分析重點研究需求與供給兩端，需求度探究客戶的需求點在哪里，需求量多大（市場容量），未來需求的變化狀態(tài)，增加減少還是穩(wěn)定等。供給端主要看市場上的供給量與需求量之間的配比，直接反應(yīng)是行業(yè)的產(chǎn)品價格走勢上。

市場容量

主要從界定區(qū)域市場、容量大小和增長速度三個方面。

市場細(xì)分

從經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史規(guī)律來看，產(chǎn)業(yè)逐步細(xì)分是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，因此在研究企業(yè)所在的細(xì)分市場及該細(xì)分市場在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的比例和地位情況很重要。

供需狀況

產(chǎn)品價格走勢、成本走勢

4）競爭狀況

行業(yè)競爭格局

盈利水平

行業(yè)毛利率高低，毛利率變化能間接反應(yīng)該行業(yè)的競爭狀況趨勢

主要競爭者

研究行業(yè)內(nèi)具有代表性的競爭者，深入研究競爭者的經(jīng)營模式、核心競爭力、優(yōu)劣勢等。

5）技術(shù)發(fā)展

技術(shù)發(fā)展與進(jìn)步是行業(yè)驅(qū)動的核心要素及相關(guān)行業(yè)顛覆性改變的重要導(dǎo)火索。研究行業(yè)技術(shù)發(fā)展有利于把握行業(yè)未來可能的發(fā)展方向及對行業(yè)企業(yè)影響狀況。

國內(nèi)外技術(shù)特點

技術(shù)發(fā)展趨勢

分為漸進(jìn)型影響和顛覆性影響，重點研究顛覆性影響。

6）發(fā)展模式

行業(yè)商業(yè)模式

7）資本市場

行業(yè)內(nèi)公司在資本市場表現(xiàn)值得關(guān)注。

8）關(guān)鍵因素

進(jìn)入壁壘

規(guī)模、技術(shù)、資金、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、轉(zhuǎn)化成本高、法律法規(guī)

關(guān)鍵成功因素

行業(yè)發(fā)展的核心關(guān)鍵因素，行業(yè)龍頭企業(yè)核心競爭力在哪里？企業(yè)保持高速發(fā)展核心能力是什么？

3、行業(yè)趨勢

1）驅(qū)動行業(yè)變化的關(guān)鍵因素

行業(yè)環(huán)境之所以發(fā)生變化是因為一些重要的力量在推動行業(yè)的參與者改變他們的行動，這些重要的力量構(gòu)成了行業(yè)變革的驅(qū)動因素。一般主要包括：

行業(yè)長期增長率的變化：影響供需平衡，進(jìn)而影響競爭廠商增加銷售的難以程度。

購買者偏好變化

產(chǎn)品使用方式變化

產(chǎn)品革新

成本和效率變化

政策、法規(guī)變化

技術(shù)創(chuàng)新

營銷革新

技術(shù)秘密的轉(zhuǎn)移擴(kuò)散

行業(yè)日益全球化

短期、中期、長期趨勢

短期趨勢（1-3年）、中期趨勢（3-10年）、長期趨勢（10年以上）