不管人們?cè)覆辉敢獬姓J(rèn)，資本寒冬已經(jīng)成為“新常態(tài)”，從1997年到2015年，歐美國(guó)家“每隔7年就有一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)”的魔咒在中國(guó)也應(yīng)驗(yàn)了。相信對(duì)于很多人而言，2008年金融危機(jī)對(duì)我們的工作和生活的影響至今還難以忘懷。工作難找、錢(qián)難掙、買(mǎi)東西精打細(xì)算、尤其是經(jīng)濟(jì)下行和物價(jià)高走，造成了普通上班族每天在刀削面的問(wèn)題上，糾結(jié)于買(mǎi)敞開(kāi)了吃的大碗還是便宜兩塊錢(qián)卻不管飽的小碗。

時(shí)隔七年，經(jīng)濟(jì)寒冬的論斷再次席卷中國(guó)，由于中國(guó)股市的提前預(yù)演，人們面對(duì)寒冬來(lái)臨前已經(jīng)有了相對(duì)充分的心理準(zhǔn)備，然而，現(xiàn)實(shí)仍然以超出預(yù)期的姿態(tài)刺激著人們的神經(jīng)。鋼鐵煤炭等能源資源產(chǎn)能過(guò)剩、傳統(tǒng)企業(yè)面臨著經(jīng)濟(jì)增速放緩和互聯(lián)網(wǎng)改造的雙重壓力，然而，以挑戰(zhàn)者自居的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也好不到哪去，互聯(lián)網(wǎng)頭牌阿里市值狂跌，360百度等巨頭在美國(guó)受冷遇阻，都在醞釀退市。最有意思的創(chuàng)投圈，那些關(guān)于常年潛伏在3W咖啡里，見(jiàn)到不錯(cuò)的項(xiàng)目就塞上3萬(wàn)5萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)大叔們的故事，也早已成為笑談。真實(shí)的情況是，以前能拿到美元投資的公司現(xiàn)在只能談?wù)勅嗣駧?，更多的人已?jīng)饑不擇食，不管金額大小，美元還是日元，只要還能融到錢(qián)就謝天謝地了。

所以，我們將要面臨的大環(huán)境是：經(jīng)濟(jì)危機(jī)預(yù)期之下，雖然人們的生活急需互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)降低成本和提高效率，但是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身卻必將經(jīng)歷一個(gè)擠出泡沫的過(guò)程。這也引發(fā)了我們對(duì)一個(gè)問(wèn)題的思考，資本寒冬之時(shí)，90%的互聯(lián)網(wǎng)公司將會(huì)死掉，然而，誰(shuí)會(huì)成為那剩下的10%？“傻錢(qián)”越來(lái)越少，人們不再需要錦上添花的需求，只有解決實(shí)際問(wèn)題，真正為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)公司能夠生存下去。

錦上添花將凋零

所謂錦上添花，就是非必要的需求，人們有錢(qián)時(shí)會(huì)嘗試一下，沒(méi)錢(qián)時(shí)一刀砍掉。對(duì)于普通消費(fèi)者和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)看，錦上添花有幾種表現(xiàn)形式：

1、奢侈品產(chǎn)業(yè)首當(dāng)其沖

半年前，香奈兒為首的奢侈品公司已經(jīng)采取了“歐洲提價(jià)、中國(guó)降價(jià)”的全球協(xié)調(diào)定價(jià)策略。近期隨著人民幣匯率連續(xù)下跌，奢侈品行業(yè)遭遇投資者冷遇：8月11日當(dāng)天，Kering、LVMH、Tod、Ferragamo幾家公司在各自市場(chǎng)均有3%－5％的跌幅。實(shí)體經(jīng)濟(jì)影響下，奢侈品電商明顯萎縮，聚美優(yōu)品忍痛砍掉第三方奢侈品業(yè)務(wù)，尚品網(wǎng)不僅轉(zhuǎn)型為輕奢網(wǎng)站更陷入裁員風(fēng)波，二手奢侈品寄賣(mài)網(wǎng)站寺庫(kù)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成了高端消費(fèi)品服務(wù)平臺(tái)。其實(shí)富豪們的財(cái)富并沒(méi)有受到很大的沖擊，只是中產(chǎn)階級(jí)的財(cái)產(chǎn)縮水，消費(fèi)者基數(shù)沒(méi)了。這種情況下，別說(shuō)投資了，估計(jì)連投資人都在算計(jì)著怎么把給老婆的禮物從“古馳”變成“蔻馳”吧？

2、房地產(chǎn)項(xiàng)目暗自寥落

近年來(lái)中國(guó)城鎮(zhèn)的現(xiàn)狀是“城市擴(kuò)張，人口收縮”。城市擴(kuò)張是伴隨著新城區(qū)建設(shè)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等城市化進(jìn)程的必然結(jié)果。然而人口收縮則反映了中國(guó)人拋棄鄉(xiāng)村甚至二三線(xiàn)城市向大城市聚集的現(xiàn)實(shí)。據(jù)北京城市實(shí)驗(yàn)室的分析顯示，全國(guó)654個(gè)城市中有超過(guò)27%出現(xiàn)了人口密度收縮，其中包括一個(gè)省會(huì)城市烏魯木齊和四十余個(gè)地級(jí)市（市轄區(qū)）。以沈陽(yáng)為例，作為東北最大的城市，沈陽(yáng)目前房屋存量27萬(wàn)套（超過(guò)北京上海之和），可去年新增人口僅有3萬(wàn)余（不及北京零頭），房子還在建，需要的人少了，買(mǎi)房市場(chǎng)陷入低迷。未來(lái)房產(chǎn)商的處境可想而知。

電商本來(lái)是降低成本提高效率的手段，但在目前房屋價(jià)格體系已經(jīng)確定的情況下并不能給消費(fèi)者擠出更多的優(yōu)惠。隨之而來(lái)的房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)公司之間的更兇猛的搏斗和廝殺。首先是中介和電商相互傾軋，此前鏈家就與搜房分手，并迅即合并德佑、億誠(chéng)等公司進(jìn)行電商化，同時(shí)全面封殺搜房。其次是創(chuàng)業(yè)公司步履艱難，愛(ài)屋吉屋遭多地投訴，以中介房源充當(dāng)個(gè)人房源。鳳凰財(cái)經(jīng)爆其虧本占領(lǐng)北京地區(qū)，一個(gè)月虧損高達(dá)3000萬(wàn)。所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，黃了買(mǎi)房，火了租房，大家都在尋思怎么把自己的二套房掛上在線(xiàn)短租網(wǎng)站呢。

3、上門(mén)掃地擦桌子修指甲的O2O是虛假繁榮

有“美業(yè)”、家政、健康護(hù)理、吃喝拉撒……幾乎所有的領(lǐng)域都被O2O涉足了。然而，一個(gè)家里有洗衣機(jī)的人，會(huì)有多忙才需要雇人幫忙洗衣服？一個(gè)健康的人是有多力不從心才需要經(jīng)常雇人打掃房間？明明在居民樓里就能開(kāi)一個(gè)推拿診所，又需要多少人走街串巷地上門(mén)敲背？消費(fèi)者們優(yōu)惠券拿到手軟，e袋洗、河貍家、功夫熊、58到家等O2O項(xiàng)目的的補(bǔ)貼大戰(zhàn)不亦樂(lè)乎。其實(shí)，目前O2O的玩法是融資－推廣－補(bǔ)貼模式，實(shí)際上只是復(fù)制了當(dāng)年團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的“百團(tuán)大戰(zhàn)”。然而，補(bǔ)貼得到的用戶(hù)也會(huì)隨著補(bǔ)貼的消失而離去。除去補(bǔ)貼，大部分O2O們既不是用戶(hù)們離不開(kāi)的需求，也沒(méi)培養(yǎng)起有效的用戶(hù)習(xí)慣，只不過(guò)玩玩而已（咦，玩誰(shuí)呢？），大家看看就散了吧。

剛需才是王道

剛需就是受價(jià)格影響不大的需求，放在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域就是那些解決實(shí)際問(wèn)題的服務(wù)，或者不靠補(bǔ)貼，靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本身就能降低成本的服務(wù)。比如新媒體行業(yè)就兩者兼具。雖然紙媒注定進(jìn)一步衰弱和精英化，但人們對(duì)信息的需求不但沒(méi)減少，反而更加細(xì)分和多元。所以你看到2014年以來(lái)全球傳統(tǒng)媒體巨頭裁員超過(guò)5000人，而新媒體代表《赫芬頓郵報(bào)》卻大舉向海外擴(kuò)張，不僅今年將入駐中國(guó)，還表示即將盈利。在國(guó)內(nèi)，不僅科技媒體春風(fēng)得意，彈幕網(wǎng)站也成為投資熱門(mén)，AcFun剛剛宣布獲得5000萬(wàn)美元A輪融資，而大牌視頻主播的工資更是以千萬(wàn)計(jì)。

1、挖掘沉睡價(jià)值的共享經(jīng)濟(jì)

普華永道估計(jì)，未來(lái)十年間共享經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)模要超過(guò)3350億美元。這里所說(shuō)的共享經(jīng)濟(jì)可不是“人脈經(jīng)濟(jì)”或者“上門(mén)服務(wù)”經(jīng)濟(jì)。而是能夠把沉睡的資源挖掘出來(lái)投向市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)模式。比如Uber、PP租車(chē)、Airbnb，甚至沙發(fā)、器械、游艇......只要這東西（注意，只能是“東西”）我有你沒(méi)有，我就可以租給你。好處我就不說(shuō)了，值得注意的是，共享經(jīng)濟(jì)公司一定要有同樣優(yōu)秀的基于需求和LBS以及信用的算法。不然那就不是共享經(jīng)濟(jì)，和BBS有什么區(qū)別？

2、三駕馬車(chē)去其二這一次的內(nèi)需靠誰(shuí)拉

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主要驅(qū)動(dòng)力被形象的歸結(jié)為三駕馬車(chē)，即投資、出口、消費(fèi)。2008年金融危機(jī)來(lái)臨時(shí)，出口遭遇重創(chuàng)，基于互聯(lián)網(wǎng)的投資和消費(fèi)支撐著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行著艱難卻更加健康的轉(zhuǎn)變，中國(guó)政府果斷拿出四萬(wàn)億擴(kuò)大內(nèi)需，刺激消費(fèi)；互聯(lián)網(wǎng)迅速成為與房地產(chǎn)、汽車(chē)、服裝等行業(yè)并駕齊驅(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)，淘寶交易額首次突破千億；中概股赴美上市，兩國(guó)政府、投資界、創(chuàng)業(yè)圈都樂(lè)見(jiàn)其成。然而，如今，在新的經(jīng)濟(jì)寒冬面前，資本大量外逃，中概股飽受詬病，創(chuàng)業(yè)公司融資異常艱難，于是，三駕馬車(chē)去其二，消費(fèi)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的最后一根救命稻草。

伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，與生活服務(wù)相關(guān)的智能設(shè)備構(gòu)成了捂緊錢(qián)袋子的億萬(wàn)國(guó)民的強(qiáng)需求消費(fèi)。在這種情況下，一些長(zhǎng)期以來(lái)讓消費(fèi)者不爽或者高高在上、不食人間煙火的傳統(tǒng)行業(yè)首當(dāng)其沖。

舉個(gè)例子，行業(yè)的變遷

短短五年間，手機(jī)從耐用品變成了快消品，由暴利變?yōu)槠絻r(jià)，用戶(hù)體驗(yàn)不再是一句空話(huà)，眾多山寨手機(jī)廠商一夜之間不見(jiàn)了蹤影，渠道為王的中華酷聯(lián)解體。過(guò)去五年，小米依靠自建電商渠道賣(mài)手機(jī)，完成了從0到450億美金的高速成長(zhǎng)，于是，樂(lè)視、錘子等品牌手機(jī)也迅速誕生。代表先進(jìn)生產(chǎn)力的不光是“互聯(lián)網(wǎng)新軍”，老牌的廠商華為果斷推出榮耀系列，在性能、配置、定價(jià)上完全對(duì)標(biāo)小米，搶占了智能手機(jī)消費(fèi)的關(guān)鍵窗口。

與手機(jī)行業(yè)五年前的情形極為相似，眼鏡行業(yè)也有著暴利、強(qiáng)需求和由耐用品轉(zhuǎn)變?yōu)榭煜返奶攸c(diǎn)，但由于這個(gè)行業(yè)的封閉性太強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈整合難度大，門(mén)檻高，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有表現(xiàn)出像手機(jī)、移動(dòng)醫(yī)療、O2O等行業(yè)一樣的熱情；而寶島、暴龍等傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的暴利經(jīng)營(yíng)模式，缺乏改造的動(dòng)力，盡管在線(xiàn)上的營(yíng)收很可觀，然而，這種賺點(diǎn)小錢(qián)的思維難以上升到戰(zhàn)略格局的高度；于是，行業(yè)需求和消費(fèi)者的痛點(diǎn)倒閉下，催生了一批如望客、Tapole等新興的眼鏡品牌。然而，眼鏡是一個(gè)需要精耕細(xì)作的行業(yè)，且戰(zhàn)略窗口期很短，匆匆上馬和浮躁?duì)I銷(xiāo)無(wú)法成就一個(gè)靠譜的眼鏡品牌。目前，從線(xiàn)上來(lái)看，主打快時(shí)尚的音米眼鏡起家于傳統(tǒng)眼鏡店，線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)五年時(shí)間，去年雙十一，這個(gè)單一品牌當(dāng)天的銷(xiāo)量等同于全國(guó)6000家線(xiàn)下店的總和。

除了生活必需品，即使是經(jīng)濟(jì)寒冬的陰影下，人們依舊愿意為酷炫裝備買(mǎi)單。今年以來(lái)，大疆無(wú)人機(jī)頻頻亮相，從夜闖白宮，到以色列服役，再到汪峰求婚，簡(jiǎn)直出盡了風(fēng)頭，目前，這家科技公司已經(jīng)估值百億美金，甚至有媒體直接將其推崇為創(chuàng)新能力可以媲美蘋(píng)果的科技公司。不過(guò)，消費(fèi)者對(duì)其的喜愛(ài)，多半是由于這類(lèi)以往只能出現(xiàn)在軍事領(lǐng)域的神秘裝備，終于可以成為普通人手中的玩物。

總之，互聯(lián)網(wǎng)的思維再發(fā)散也不能直接變出人民幣，O2O的噱頭再響亮也阻止不了消費(fèi)者一哄而散。泡沫吹起來(lái)的時(shí)候，所有人都頭腦發(fā)脹；寒冬到來(lái)之時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司將經(jīng)歷市場(chǎng)最嚴(yán)苛的考驗(yàn)。

你的企業(yè)有沒(méi)有這樣的困惑？

同樣是做企業(yè)，為什么有的企業(yè)賺錢(qián)了，而有的企業(yè)卻虧錢(qián)了？

同樣是一個(gè)行業(yè)，為什么有的企業(yè)賺錢(qián)很多而且輕松，而有的企業(yè)賺錢(qián)不多而且費(fèi)勁？

同樣是一樣賺錢(qián)的企業(yè)，為什么有的企業(yè)財(cái)富實(shí)現(xiàn)上體現(xiàn)了乘數(shù)效應(yīng)，而有的企業(yè)卻僅體現(xiàn)加法效應(yīng)？

為什么有了財(cái)富卻富不過(guò)三代？

讓《企業(yè)財(cái)富工場(chǎng)特訓(xùn)營(yíng)》告訴你答案

>> 如果感覺(jué)不錯(cuò)，就大方分享吧

課程、特訓(xùn)營(yíng)、顧問(wèn)和投融資業(yè)務(wù)咨詢(xún)，請(qǐng)聯(lián)系:

電話(huà)：010-64495082

手機(jī)：15011006695；

業(yè)務(wù)助理QQ：2417702459

業(yè)務(wù)助理微信：fengpengcheng-hh

E-mail：uibe_zbyy@sina.com

新浪/騰訊微博：資本運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家馮鵬程教授