我在做管理咨詢和投融資服務(wù)的過程中，和許多企業(yè)家打過交道。有些企業(yè)家，尤其是中國的中小民營企業(yè)家，基本上都存在這個問題——天天缺錢。有些企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)說他都愁死了！愁什么呀？他說老板一上班，見了他就說趕快去籌錢，他說愁得不得了。要我說，這說明他們企業(yè)在融資上沒有規(guī)劃。哪天餓了哪天去拿錢，這就是財務(wù)管理水平不高的表現(xiàn)。要說不缺錢的企業(yè)不是好企業(yè)，但天天缺錢，這也有問題，至少說明你沒有規(guī)劃。

保證適時到賬的方法：融資規(guī)劃。你要有規(guī)劃，就是在拿錢的時間上，必須要規(guī)劃好，什么時候拿多少錢適合，什么時間出讓多少股份，都要規(guī)劃。我們知道，出讓股份如果太早，出讓多了有可能吃虧，如果是在初創(chuàng)期，企業(yè)估值不高，出讓股份多，拿的錢就少。所以在不同的時間段，要出讓不同的股份，融不同的資。

比方說，不要在你的小孩還在幼兒園階段就琢磨，他結(jié)婚要用多少錢，這是我們中國父母喜歡干的事。更有甚者，小孩還沒出生呢，就琢磨著給孩子買房子，像這種，典型的，叫不會理財。放到企業(yè)里就是，企業(yè)還很小，這個時候你去融資，千萬不要想你的企業(yè)要做成一個行業(yè)老大的時候需要多少錢。

你要腳踏實地地想，你由現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)期，到初創(chuàng)期、成長期、成熟期，每個階段要融多少資，債權(quán)是多少，股權(quán)稀釋多少，成本是多少，必須要算一個數(shù)。

危急時才找錢成本必然高。不能餓了才去找奶喝，那個時候成本肯定很高，而且有可能找不著。有的企業(yè)，明天沒有錢付工資、付供應(yīng)商的錢了才去找錢，人家說錢是有一筆，但成本很高，你要不要？這個時候你沒有辦法，由于你企業(yè)管理水平臭，你不要也得要。不要？明天你企業(yè)就該破產(chǎn)了。當然，也不要走另一個極端，在企業(yè)很小的時候就融太多的資，這也是不合算的。要根據(jù)需要適當融資。

  企業(yè)家普遍面臨的三大困惑

我和許多企業(yè)家朋友交流過這樣一個問題：在做企業(yè)過程中的苦惱是什么？他們的回答有相同之處，也有不同之處。我做了一個歸納，他們的苦惱集中在以下三個問題上：

第一，同樣是做企業(yè)，為什么他們的企業(yè)越做越小，最后不僅虧損，甚至還倒閉了；但有的企業(yè)卻越做越大，利潤還能越賺越多？

第二，同樣是做一個行業(yè)，為什么他們的企業(yè)賺錢特別費勁，甚至可能還賺不到多少錢；但有的企業(yè)卻能輕松賺錢，而且利潤很高？

第三，同樣賺錢的企業(yè)，一樣的利潤率，為什么他們的企業(yè)還停留在一兩億的階段，別人的財富都已經(jīng)是幾十億了？

下面我們逐一來分析。

1. 企業(yè)做什么能賺錢

企業(yè)家眼光獨到不獨到，選擇的行業(yè)好不好，直接影響企業(yè)的盈利。比如你選擇了一個能輕松盈利的行業(yè)，那你就會做得很輕松。

什么叫輕松盈利的行業(yè)呢？簡單說，比如有這么一種情況，企業(yè)的產(chǎn)品大家哭著喊著要買，不買都不行，如果你選擇了這種行業(yè)，那肯定賺錢。這是第一個問題的奧妙所在，就是你做企業(yè)要懂得“管理密碼”，尤其對怎么選行業(yè)、怎么讓錢轉(zhuǎn)起來（財務(wù)管理）要很明白，懂這些，是你的企業(yè)能夠盈利的基礎(chǔ)。

2. 企業(yè)怎樣做，才能輕松賺錢

為什么選擇了同一個行業(yè)，你感覺賺錢費勁，但有的人感覺賺錢很輕松？這和“商業(yè)密碼”有關(guān)。所謂商業(yè)密碼，以我的理解，就是企業(yè)家盈利的方式和手段，即你靠什么讓消費者把錢裝到你的口袋里。

你的方式是讓消費者哭著喊著往你的兜里裝錢，在你還沒給他提供產(chǎn)品和服務(wù)的時候他就愿意把錢往你的口袋里裝，而且你不收他還不高興；還是你在提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時去收他的錢；又或是你把產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)提供給消費者了，但消費者就是不愿意給錢，能拖著不付錢就一直拖著（我相信這樣的企業(yè)很多）？

這三種現(xiàn)象，都解釋了商業(yè)密碼的重要性。如果商業(yè)模式?jīng)]有選擇好，那你可能就要面臨上面說的第三種情況：白天黑夜地干活，把產(chǎn)品和服務(wù)提供給了對方，對方就是不愿意付錢，非要拖幾個月，甚至幾個月以后還不付錢，最后拖成了壞賬。

為什么蘋果公司比富士康公司好賺錢?

蘋果公司和富士康公司，它們同屬于IT行業(yè)，但是它們選擇的商業(yè)模式不一樣。蘋果公司選擇的是經(jīng)濟學“微笑曲線”（如圖1-1所示）的“耳朵”——兩個高端，就是服務(wù)和研發(fā)；而富士康公司選擇的是低端，“微笑曲線”的“下巴”這一塊，就是代工和加工。這兩種盈利模式的不同之處，一個是靠頭腦、智慧賺錢，另一個是靠四肢、體力賺錢。這兩種賺錢的方式不一樣，最后導致二者的利潤率也不一樣，辛苦程度也不一樣。

圖1-1微笑曲線

可見，商業(yè)模式選對了，就能輕輕松松賺大錢；商業(yè)模式?jīng)]選對，沒有選對這個商業(yè)密碼的老板，工作起來即使是黑頭發(fā)干成了白頭發(fā)，白頭發(fā)干成了沒頭發(fā)，最后還是賺不到錢。

因此，掌握商業(yè)密碼，是我們解決第二個問題的途徑。

3.怎樣讓利潤成倍地變?yōu)槠髽I(yè)財富

好多企業(yè)家在困惑：我的企業(yè)和另外一家企業(yè)做的是同一個行業(yè)，而且我認為我的管理水平比他高，我的銷售收入比他大，我的利潤也比他多，但是為什么我的財富比他的少好多，甚至只是他的十分之一？

我認為，產(chǎn)生財富差別的原因是是否懂得資本密碼。就是說，有的人不懂得用杠桿的力量讓利潤去翻倍，而有的人掌握了資本杠桿的力量，將利潤成倍地轉(zhuǎn)化成了企業(yè)財富，這樣企業(yè)間的差距自然就拉開了。

企業(yè)的財富增值密碼

其實，回答完這三個問題，就解答了企業(yè)家們最大的困惑：做企業(yè)，怎樣才能合法、有效而且快速地讓財富增值？答案已經(jīng)很清楚了，就是一個公式：財富密碼=管理密碼×商業(yè)密碼×資本密碼。

經(jīng)過幾年的研究，我總結(jié)出一個理論——“馮氏企業(yè)財富理論”。這個理論能夠讓企業(yè)家改變思維方式，以前做企業(yè)是賣產(chǎn)品、賣服務(wù)，現(xiàn)在提倡的是，做企業(yè)除了賣產(chǎn)品、賣服務(wù)之外，更要去賣企業(yè)，其實就是賣企業(yè)利潤表。

這個理論其實很簡單，用一句話概括就是“企業(yè)干得好不如賣得好，要想賣得好必須干得好”。也就是說，如果想把企業(yè)賣得好，前提是企業(yè)必須干得好。在這個理論的基礎(chǔ)上，引申出了企業(yè)財富密碼的公式（如圖1-2所示）：財富密碼=管理密碼×商業(yè)密碼×資本密碼。

圖1-2企業(yè)財富密碼公式

企業(yè)的管理密碼和商業(yè)密碼是賣產(chǎn)品及服務(wù)，企業(yè)的資本密碼則是賣企業(yè)（利潤表）。如果說企業(yè)的管理密碼和商業(yè)密碼解決的是如何通過做好企業(yè)獲得利潤，那么資本密碼解決的則是對利潤表所體現(xiàn)的利潤的資本化過程，也就是如何通過資本密碼讓企業(yè)財富呈幾何級數(shù)增值。

通過好的管理獲得基礎(chǔ)利潤，通過商業(yè)模式增長10倍利潤，在此基礎(chǔ)上通過資本市場放大50倍的企業(yè)價值，所以卓越企業(yè)的價值是傳統(tǒng)企業(yè)的500倍。

總之，一個成功的企業(yè)家既要掌握管理密碼靠加法做大企業(yè)價值，也要掌握商業(yè)密碼靠乘法做強企業(yè)價值，更要懂得運用資本密碼靠幾何級數(shù)讓企業(yè)價值倍增。這就是現(xiàn)代市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則與價值鏈條，也是卓越企業(yè)的發(fā)展方向，更是中國企業(yè)的發(fā)展方向。

【馮氏企業(yè)財富理論】

企業(yè)干得好不如企業(yè)賣得好！

想要賣得好，須要干得好！

企業(yè)賣得好，還須增值好！

企業(yè)獲得財富的三重境界：

第一境界 花自己的錢，投資自己的企業(yè)，自己生產(chǎn)，賺產(chǎn)品利潤

第二境界 借別人的錢，投自己的企業(yè)，自己生產(chǎn)，賺產(chǎn)品和資本利潤

第三境界 借別人的錢，投別人的企業(yè)，別人生產(chǎn)，賺自己的資本利潤