不想死在創(chuàng)業(yè)路上?領(lǐng)先半步就好
關(guān)于創(chuàng)業(yè),比較學(xué)術(shù)的表達(dá)是,創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)機(jī)遇并把它變成商業(yè)價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)需要哪些重要因素呢?第一是眼光,大眾還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)候,你看到了。第二個(gè)要素是操作,一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者必須既有思維能力又有操作能力。第三是組織能力。創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人的事,想成功,要有非常好的組織能力。
一定要記住,創(chuàng)業(yè)不等于創(chuàng)新,創(chuàng)新也不等于創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值,比如很多先進(jìn)的學(xué)術(shù)理論或科學(xué)技術(shù)在商業(yè)上敗得一塌糊涂。索尼的betamax在當(dāng)年是一款基于新技術(shù)的產(chǎn)品,不但小巧,而且畫質(zhì)更好,沒(méi)想到敗給對(duì)手。IBM推出的OS系統(tǒng)在技術(shù)上也曾經(jīng)是無(wú)比領(lǐng)先,但今天幾乎沒(méi)人知道了。對(duì)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者而言,這些教訓(xùn)非常重要,你在技術(shù)上的領(lǐng)先不要太靠前,否則一定會(huì)以失敗而告終。中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)公司是瀛海威,現(xiàn)在已經(jīng)不存在了,成為歷史。我們考慮一個(gè)技術(shù)或產(chǎn)品先進(jìn)性時(shí),一定要結(jié)合現(xiàn)有市場(chǎng)的兼容性,最好領(lǐng)先一步,甚至半步。
從全球看,創(chuàng)業(yè)的成功率都是低于1%的。2007年我們投了58同城150萬(wàn)美金,2008年,全球金融危機(jī),58的錢花光了,姚勁波找我?guī)蛶退?,我們開(kāi)會(huì)后決定再投300萬(wàn)美金,結(jié)果58活下來(lái)了。我真沒(méi)想到這個(gè)公司能做到170億美金的市值。
企業(yè)的成功往往需要7到8年甚至更長(zhǎng)時(shí)間,今天大家看到阿里這么輝煌,但你可知道阿里曾經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間一分錢都沒(méi)掙到,非常難。為了幫馬云融資,孫正義從日本拉來(lái)6個(gè)投資人,叫上我陪同,去杭州聽(tīng)馬云的融資計(jì)劃,投資人說(shuō)只給馬云兩小時(shí)。在哪見(jiàn)面?馬云安排的,在一條游船上,當(dāng)時(shí)是12月啊,上了船就別想喝水、抽煙、上廁所,只能又冷又餓僵坐著聽(tīng)馬云忽悠。阿里當(dāng)時(shí)都發(fā)不出工資了,馬云講得吐沫橫飛,說(shuō)有一天會(huì)讓世上沒(méi)有難做的生意,馬云講話有這么個(gè)特點(diǎn),他忽悠別人的東西,他自己首先就堅(jiān)信,而且日后真能變成現(xiàn)實(shí)。很多企業(yè)家在上面演說(shuō)的時(shí)候是一樣,下來(lái)又是一樣,自己講的東西都不信。
還有一個(gè)例子是雷士照明,當(dāng)年和我們有一些分歧。真實(shí)的情況是什么?為了個(gè)人利益,吳長(zhǎng)江挪用了公司6億資金?,F(xiàn)在有些人打著民族的旗幟,暗地里做著不可告人的事,人生最可惡的品質(zhì)就是裝,千萬(wàn)別虛偽。
創(chuàng)業(yè)者成功以后,媒體往往把他和投資人描述得特別牛逼,其實(shí)背后的艱辛超乎想象,絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者死在了創(chuàng)業(yè)的路上。為什么創(chuàng)業(yè)成功那么難?這非常像一個(gè)數(shù)學(xué)定理,你要想成功,必須在很漫長(zhǎng)的時(shí)間里在所有重要的商業(yè)決策上都不能犯錯(cuò)誤。你只要犯了一次錯(cuò)誤,就有可能把企業(yè)帶入萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。
把企業(yè)做大做強(qiáng)的六條鐵律
哪些性格的人創(chuàng)業(yè)更容易成功?熊彼特提出過(guò)企業(yè)家精神,包括首創(chuàng)精神,成功欲,冒險(xiǎn)精神,以苦為樂(lè),精明理智,事業(yè)心等等。如果一個(gè)人僅僅是為了賺錢,或者因?yàn)榕笥驯桓欢鷵屪叨€氣去創(chuàng)業(yè),通常這個(gè)企業(yè)不會(huì)做得很大。所以胸懷和超越精神也很重要,超越自身利益之上去看問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)是好事,政府也在支持,但最好不要搞成運(yùn)動(dòng),搞運(yùn)動(dòng)有可能帶來(lái)災(zāi)難性的后果。
我們這些年對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)做了一些總結(jié),跟大家分享一下。第一就是巴菲特曾經(jīng)講過(guò)的,長(zhǎng)長(zhǎng)的雪道,也就是說(shuō),你的目標(biāo)市場(chǎng)一定要足夠大。江南春的分眾模式做得很成功,不少人想拷貝,比如在理發(fā)店或者廁所里裝上屏幕,讓你可以看我的廣告,但這實(shí)際上是非常小的而且是假定的市場(chǎng)。
第二是商業(yè)模式的可擴(kuò)充性。30年前我去農(nóng)村插稻,一畝地能打80斤稻子,現(xiàn)在可以打1000多斤,過(guò)去手工做鞋,一個(gè)人一星期最多做5、6雙,現(xiàn)在一條流水線一年可以做幾十萬(wàn)雙?;ヂ?lián)網(wǎng)年代,網(wǎng)游是一種特別典型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,如果你的用戶低于20萬(wàn)人,你得燒錢,如果超過(guò)20萬(wàn)、200萬(wàn),邊際成本會(huì)就降低,肯定能賺錢。今天互聯(lián)網(wǎng)公司估值為什么那么高,因?yàn)楣乐捣绞奖葌鹘y(tǒng)模式要好很多。每天超過(guò)5億人在用微信,這是什么概念?比整個(gè)歐洲人口還多。
第三是清晰的盈利模式。我們經(jīng)常碰到這樣的情況,創(chuàng)業(yè)者20分鐘講完了,我問(wèn)他怎么賺錢?他覺(jué)得奇怪,說(shuō)我們是互聯(lián)網(wǎng)公司,互聯(lián)網(wǎng)公司是燒錢的。如果你做一個(gè)企業(yè),你都不知道怎么賺錢,這是有問(wèn)題的。阿里早起發(fā)不出工資的時(shí)候,我們從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)它,因?yàn)槲覀冎浪挠J經(jīng)]問(wèn)題,只是需要時(shí)間成長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)不是做慈善,一定要盈利。
第四是制度化管理。為什么進(jìn)入世界500強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)鳳毛麟角?因?yàn)槲覀兊闹贫然芾硎遣粔虻摹?/span>
第五,創(chuàng)業(yè)有一個(gè)大忌,那就是什么都想做,一定要專注。尤其是在早期,沒(méi)有專注是不會(huì)有成功的,你還要記住現(xiàn)金為王,不是你兜里有多少現(xiàn)金,而是對(duì)于現(xiàn)金流的把握。
第六是商機(jī)。剛才我講了,你的技術(shù)或產(chǎn)品不要太領(lǐng)先于這個(gè)社會(huì),最好是利用那些天然存在的需求,比如BAT為什么做這么大,百度是因?yàn)槲覀兯械娜硕加行畔⒉樵兊男枨螅腋猩匣ヂ?lián)網(wǎng)高速發(fā)展,阿里巴巴基于交易解決人類最基本的需求,騰訊則是抓住了人類交流和展示自我的需求,因此他們成為了這個(gè)行業(yè)的大佬。
沒(méi)有這些DNA,創(chuàng)業(yè)成功會(huì)很難
我們過(guò)去犯過(guò)一個(gè)很大的錯(cuò)誤,2000到2002年,我們?cè)谥袊?guó)投了一大批企業(yè),然后從美國(guó)空降過(guò)去一大堆CEO、COO、CFO等等,結(jié)果企業(yè)幾乎全死掉了。我們花了那么多錢買回一個(gè)教訓(xùn):企業(yè)一定要有自己的leader,強(qiáng)行嫁接外來(lái)的會(huì)非常難,好的領(lǐng)袖非常關(guān)鍵。
成為領(lǐng)袖有沒(méi)有共性的東西?哈佛大學(xué)做了長(zhǎng)達(dá)十年的跟蹤研究后發(fā)現(xiàn),成為領(lǐng)袖的人首先的一個(gè)共性是同理心,或者叫移情。中文有一個(gè)詞與之有點(diǎn)類似,叫做換位思考,但說(shuō)得不全面。同理心是指你不僅能夠站在對(duì)方的角度去考慮問(wèn)題,還能夠站在對(duì)方的角度去做出決策?,F(xiàn)實(shí)生活中我們經(jīng)常看到很多反面,一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)完全聽(tīng)不懂員工說(shuō)什么,員工那個(gè)著急啊,心想,這哥們兒怎么能當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)?這種情況很多。
第二,一個(gè)好的領(lǐng)袖必須具備個(gè)人魅力。比如毛澤東,到今天中國(guó)很多人的家里,辦公室或車?yán)锒挤胖珴蓶|的照片。大家看過(guò)《美麗心靈》吧?男主角的原型是約翰·納什,普林斯頓大學(xué)的教授,我在普林斯頓讀書時(shí)見(jiàn)過(guò)他許多次,老先生每天中午都會(huì)在校園散步,邊走邊思考,自己跟自己說(shuō)話,不與任何人打交道。但只要他出現(xiàn),所有人都會(huì)安靜下來(lái),包括平時(shí)調(diào)皮搗蛋的學(xué)生,用崇拜敬仰的神情看著他,那是大家發(fā)自內(nèi)心的對(duì)于學(xué)術(shù)和知識(shí)的尊重。
第三是思考和執(zhí)行力,這個(gè)我開(kāi)頭提到過(guò)。第四是對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注,很多時(shí)候決定成敗的是細(xì)節(jié)。最后,一個(gè)好的領(lǐng)袖要兼具傳教士與殺手氣質(zhì)。什么叫傳教士?你忽悠別人的東西自己也相信,而且言出必行,否則就是褻瀆你自己的理想。殺手呢,就是該出手時(shí)不遲疑。當(dāng)年經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí),通用電氣要裁員20萬(wàn),裁掉的這些人,可能家里就靠他一個(gè)人掙錢養(yǎng)家,你敢下這個(gè)手嗎?杰克·韋爾奇就敢。我覺(jué)得馬云身上兩種氣質(zhì)都有。
創(chuàng)得了業(yè),也要耐得住孤獨(dú)
狄更斯說(shuō)過(guò),這是一個(gè)最好的時(shí)代,也是一個(gè)最壞的時(shí)代,其實(shí)這句話適用于任何時(shí)代,尤其是前面一句特別適用于現(xiàn)在。首先是錢多。在我二十多年投資生涯中,從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么多的錢,而且傻錢居多。為什么?各級(jí)政府都在支持,而且政府喜歡這個(gè)錢由自己來(lái)管。但是政府里有多少人真的懂技術(shù)、懂創(chuàng)業(yè)?所以基本上政府主導(dǎo)的項(xiàng)目往往結(jié)果都不是那么好。就說(shuō)離咱們最近的太陽(yáng)能,幾年前,全國(guó)各地都在推廣太陽(yáng)能項(xiàng)目,我去過(guò)兩次江西賽維,當(dāng)時(shí)外界說(shuō)它有可能成為全世界最大的光伏企業(yè),結(jié)果呢?光伏市場(chǎng)不景氣,這家企業(yè)陷入高虧損、高負(fù)債,差點(diǎn)破產(chǎn)。比它知名度更高些的是無(wú)錫尚德,也是因?yàn)樾袠I(yè)不景氣,加上債務(wù)違約引發(fā)破產(chǎn)危機(jī)。
一個(gè)行業(yè)扎堆去做,政府給你資金支持,減輕了你的資金壓力,這是好事,但是對(duì)于那些真心想創(chuàng)業(yè)的人,我想提出忠告,不要做人云亦云的東西,別人忽悠你,你別忽悠自己。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)這東西失敗率非常高。
另一個(gè)忠告來(lái)自哈佛大學(xué)校長(zhǎng),他說(shuō),這是一個(gè)自拍和自拍桿的年代,也是一個(gè)冷漠的時(shí)代。我們都在無(wú)休止關(guān)注著自己,這種自我迷戀會(huì)讓我們忽略他人的存在,容易導(dǎo)致社會(huì)公德的崩潰。這點(diǎn)其實(shí)是蠻重要的,過(guò)去老同學(xué)聚會(huì),大家在一起講故事很親熱,現(xiàn)在即便見(jiàn)面了,全在低頭看微信。無(wú)論你是否創(chuàng)業(yè),記住多關(guān)心一下他人。
各位想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人,我希望你們想清楚這樣一點(diǎn):創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常自我的過(guò)程,是一種生活方式的選擇。經(jīng)常有一些創(chuàng)業(yè)者跟我抱怨說(shuō),我每天晚上都是兩點(diǎn)鐘睡覺(jué),已經(jīng)搞得精疲力盡了。但我一點(diǎn)不同情他。為什么?第一個(gè),我也是兩點(diǎn)鐘睡覺(jué)。第二個(gè),你要明白這是你自己的選擇。誰(shuí)創(chuàng)業(yè)能朝九晚五正常休息?創(chuàng)業(yè)不是喊口號(hào)就成功了,后面伴隨著多少個(gè)不眠之夜,伴隨著多少焦慮,還有多少次熬不下去的感覺(jué)。如果這樣一種生活方式你不能接受,我建議你不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。既然想成功,與此相應(yīng)的必然是你的生活方式,世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐,榮華富貴、幾十億財(cái)產(chǎn),你不付出能得到嗎?
所以我們經(jīng)常聽(tīng)到很多成功的企業(yè)家在回顧創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)提到自己多么孤獨(dú),需要做出與企業(yè)生死攸關(guān)的決策的時(shí)候,你的家人,朋友,都可能無(wú)法幫到你,那時(shí)候你只有自己,孤零零一個(gè)人,必須是你自己決策。
記住!投資人最看重這些特質(zhì)
最后,從投資人的角度講一下我們看一個(gè)創(chuàng)業(yè)者時(shí)所注重的東西。第一個(gè)是你的行業(yè)增長(zhǎng)潛力。我剛才講了長(zhǎng)長(zhǎng)的雪道,和這個(gè)是關(guān)聯(lián)的。
第二是商業(yè)模式的可擴(kuò)充性。你發(fā)明了一種造鞋的機(jī)器,我看你這個(gè)項(xiàng)目的同時(shí),發(fā)現(xiàn)另一家企業(yè)有一種用于移動(dòng)設(shè)備的全新商業(yè)模式,后面這家得到投資的可能性會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你。
第三是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性,這個(gè)我們比較在意。別人開(kāi)一家湖南餐館,你開(kāi)一家四川餐館,但這兩種菜系食材和佐料完全可以復(fù)制,沒(méi)有真正的壁壘。
第四,我們非常在意創(chuàng)業(yè)者的自信力和決策能力,現(xiàn)在一些創(chuàng)業(yè)者為了取悅投資人,談的時(shí)候首先把團(tuán)隊(duì)一頓介紹,我是CEO,他是COO,我問(wèn)他怎么決策?他說(shuō)我們集體決策,大家討論。我問(wèn),你們有沒(méi)有決策不一樣的時(shí)候?他說(shuō)沒(méi)有,我們都是一致決策。這種人基本拿不到錢。
第五是激情和毅力。激情比較廉價(jià),但是我們可以從中看出你是不是真的饑渴,有些人是富二代,創(chuàng)業(yè)以玩為主,失敗就失敗了,無(wú)所謂,反正我爹還有錢,這種不饑渴也是不行的。有毅力的人能吃苦,心理素質(zhì)比較強(qiáng)大,不怕失敗的摧殘。
第六是分享。有一些創(chuàng)業(yè)者,我們問(wèn)他你的股權(quán)怎么分配?他說(shuō)我99%,我老婆1%。這種情況很多。還有說(shuō)我占95%,然后5%分給大家。這種情況下我們通常也不太考慮,為什么?這人比較摳門,不愿意去分享,所以我們投資的前提是你起碼要拿出15%以上的股權(quán)分給你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)成功不是靠你一個(gè)人,作為主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者你拿多一點(diǎn)是應(yīng)該的,但是還要有分享的精神。
自律性也非常重要。有的人好賭,每次被抓到都恨不得跪下來(lái)發(fā)毒誓,結(jié)果第二天還是去賭。管不住自己是有問(wèn)題的,這種情況不少見(jiàn),我也不知道為什么。如果一個(gè)人管不住自己,總是缺乏自律性,投資人非常害怕這種人。
來(lái)源:正和島
你的企業(yè)有沒(méi)有這樣的困惑?
同樣是做企業(yè),為什么有的企業(yè)賺錢了,而有的企業(yè)卻虧錢了?
同樣是一個(gè)行業(yè),為什么有的企業(yè)賺錢很多而且輕松,而有的企業(yè)賺錢不多而且費(fèi)勁?
同樣是一樣賺錢的企業(yè),為什么有的企業(yè)財(cái)富實(shí)現(xiàn)上體現(xiàn)了乘數(shù)效應(yīng),而有的企業(yè)卻僅體現(xiàn)加法效應(yīng)?
為什么有了財(cái)富卻富不過(guò)三代?
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