導(dǎo)語霍華德組織有兩個關(guān)鍵詞：目標(biāo)；奉獻(xiàn)。激活一個組織，關(guān)鍵就在于對它們有之間的設(shè)計(jì)。如何保障個人對組織的貢獻(xiàn)？八個原則，塊塊都是敲門金磚，又是一個系統(tǒng)化的管理價值鏈

許多人癡迷足球競技的魅力，千難萬阻中，出其不意的爆門，令人繃緊的神經(jīng)瞬間釋然。雖然破門者總是能夠得到更多的榮耀，而這絲毫不會削弱團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)感。因?yàn)槊總€人都自愿自發(fā)地為這個進(jìn)球貢獻(xiàn)了自己的最大努力。甚至連球迷都是球隊(duì)不可分割的一部分，鐵桿球迷跟隨自己向往的球隊(duì)，大悲大喜、無怨無悔。

這就是組織的真諦——為了完成具體目標(biāo)而從事于系統(tǒng)化的努力的人的組合。這種個人與組織的關(guān)系，本質(zhì)是奉獻(xiàn)關(guān)系——這不是境界問題，而是由組織的屬性決定的。這就是組織最厲害的地方，當(dāng)組織協(xié)作時會產(chǎn)生一種能力，可以讓一個人超過本身的能力。

激活一個組織，就是要追隨組織的本質(zhì)進(jìn)行系統(tǒng)化的持續(xù)努力。組織設(shè)計(jì)是重中之重，因?yàn)樯婕暗焦疚磥硎遣皇悄軌虺掷m(xù)、健康、有序地發(fā)展。現(xiàn)在我們知道，組織存在的關(guān)鍵是個人對組織的目標(biāo)有所貢獻(xiàn)的行為。而這里，目標(biāo)是很好確定的，但是如何保障大家的貢獻(xiàn)行為？也即實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的組織保障。如果組織設(shè)計(jì)不合理、組織保障不夠，目標(biāo)是不能實(shí)現(xiàn)的。激活公司組織，你需要堅(jiān)持八個原則：

1客戶導(dǎo)向

我們在進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的時候，第一個思考的出發(fā)點(diǎn)一定是客戶導(dǎo)向。請記?。耗愕哪繕?biāo)為什么能實(shí)現(xiàn)？是因?yàn)橛锌蛻?，不是因?yàn)橛写蠹摇?/strong>我們一定要知道我們的目標(biāo)是誰貢獻(xiàn)的，是市場貢獻(xiàn)的，所以它必須是客戶導(dǎo)向，這是一個原則。

2簡化經(jīng)營管理

也即怎么能夠讓經(jīng)營過程管理簡化、流程要最短。就是當(dāng)市場有一個安排的時候，要向上請示資源時，一定要是要有一個最快的回饋。

3多平臺、多機(jī)會

一個人的能力和績效取決于平臺，你不給他平臺，天大的本事都是沒有用的。所以在設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)的時候，一定要設(shè)多平臺、多機(jī)會。別擔(dān)心他不會勝任，當(dāng)一個平臺被拆分后，新的細(xì)分平臺給了他機(jī)會，他就會被逼著調(diào)整自己，由對問題單項(xiàng)思維就變成多維思維。因?yàn)閸徫宦氊?zé)所在，他必須在其位謀其政。

4必須符合行業(yè)屬性

比如飼料行業(yè)的屬性是以區(qū)域?yàn)橹行摹I(yè)為主導(dǎo)，你就需要在結(jié)構(gòu)上加以考慮，如何在專業(yè)化能力上給予呈現(xiàn)。

5賽馬而非養(yǎng)馬

人不是培養(yǎng)出來的，人是選拔出來的，人是競爭出來的。放在你身邊的人培養(yǎng)不出來，反而會加大管理成本；更重要的是讓你變懶了，PPT給別人做了，文章也由別人寫了，甚至連業(yè)務(wù)分析也由由別人代做。組織結(jié)構(gòu)設(shè)置必須把平臺設(shè)出來，讓大家在平臺上競爭、競選，你不行就下來，但是先給你一個機(jī)會。

6淘汰機(jī)制

不能只講怎么激勵，要能上能下。設(shè)計(jì)一個時間單位：半年？一年？還是三年？來進(jìn)行考核、調(diào)整和淘汰。激活組織，沒有淘汰機(jī)制的設(shè)計(jì)一定不會成功。一個好的組織一定是能上能下的。

7對接新的增長

新的增長從哪里來？設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)時必須能夠讓它對接新的增長。我贊賞建立建立公司組織的“成長共同體”關(guān)系，即設(shè)計(jì)好單位時間（如三年）內(nèi)價值評價與價值分配。也就是組織中的存量、增量怎么分享的問題。那么如何設(shè)計(jì)這個成長共同體，如何設(shè)計(jì)增量？如何設(shè)計(jì)持續(xù)的成長？才能保證當(dāng)你退出來之后，還有機(jī)會分享這個企業(yè)的成長。這是我最想設(shè)計(jì)的，我希望個人與組織能夠通過事業(yè)投資，不是通過資本投資建立關(guān)系。

8價值評價

無論是美的、還是華為，價值創(chuàng)造、價值評價、價值分享就是他們的三個原則。價值創(chuàng)造，就是讓業(yè)績說話。整個資源投放給你，就需要你的產(chǎn)出，這就是價值創(chuàng)造。那么這個價值評價怎么做？