1、 企業(yè)家有好心態(tài)

企業(yè)家首先要解決的是一個(gè)心態(tài)的問題。對(duì)于企業(yè)家來說，要想讓財(cái)富增加，首先要解決的是心態(tài)問題，要看你的格局夠不夠，你的心態(tài)是怎樣的。

（1）格局大

一個(gè)企業(yè)家的格局有多大，你的企業(yè)才有可能發(fā)展到多大。如果企業(yè)家的格局很小，即便管理密碼、商業(yè)密碼找到了，企業(yè)也不可能發(fā)展得很大。

有的企業(yè)家是屬于小富即安型的，他會(huì)說，看了你這本書很過癮，確實(shí)如你所說，企業(yè)干得好不如賣得好，想賣得好必須要干得好，我也認(rèn)同你的理念，但是我不想那么去做。他說你看我現(xiàn)在一年也有好幾千萬的收入，利潤好幾百萬，我夠吃夠喝了，而且我還能夠很瀟灑。如果要用你的方法再去做大企業(yè)，我很累。這種就是典型的小富即安的心態(tài)，格局很小，格局小就做不了大企業(yè)，也實(shí)現(xiàn)不了財(cái)富增值。那么，這些企業(yè)財(cái)富密碼對(duì)你來說就沒有用。

企業(yè)家的格局要大，一開始你站得必須要高，看得必須要遠(yuǎn)，要立志成為這個(gè)行業(yè)在國內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，這樣你才有可能最后真正成為領(lǐng)軍企業(yè)。這是格局的問題。

（2）懂舍得

對(duì)于資本、對(duì)于員工的心態(tài)，用“舍得”兩個(gè)字來描述最貼切。一名優(yōu)秀的企業(yè)家，應(yīng)該真正能夠領(lǐng)會(huì)“舍得”這兩個(gè)字，意思就是沒有舍就沒有得，舍小只能得小，舍大才能得大。

首先，對(duì)員工要有舍得精神。我們中國有好多民營企業(yè)，做得不錯(cuò)也舍不得給員工多發(fā)工資和獎(jiǎng)金，舍不得給員工股票、期權(quán)。這種企業(yè)即便一時(shí)做得不錯(cuò)，但是不可能一直很好。因?yàn)樗恢廊ド崂?，把員工的心給綁在企業(yè)上，讓員工發(fā)揮更大的積極性去做好企業(yè)。蒙牛的老板牛根生說過這么一句著名的話，“人聚財(cái)散，人散財(cái)聚”。想讓人聚起來，你必須要散財(cái)，只有把財(cái)散了，人才能夠聚起來。反過來就是，你把財(cái)聚起來，聚到你自己口袋里了，其他的人就跑了，不跟你干了。講得很有道理，值得企業(yè)家們?nèi)ニ伎肌＿@是對(duì)你的員工和管理團(tuán)隊(duì)的舍得心態(tài)。

其次，對(duì)資本也要有舍得精神。在前面講資本密碼時(shí)我談到過，企業(yè)家要掌握的一個(gè)技巧是，能夠在需要錢的時(shí)候把資本以合理的價(jià)格引進(jìn)來，不但拿到了錢，又讓資本給你帶來幫助，比如在品牌、管理、關(guān)系等方面的幫助。我認(rèn)為，跟資本家在某一時(shí)期相處得很好，最后實(shí)現(xiàn)你的上市，你的財(cái)富增值了，讓資本家、投資者的財(cái)富也增值了，這才是一個(gè)成功的資本運(yùn)營，說明你掌握了資本密碼。其實(shí)，掌握資本密碼，就是要解決一個(gè)核心問題：怎么能夠跟資本家、投資者和諧相處？要和諧相處，就得有一個(gè)舍得的心態(tài)。

對(duì)資本家，要舍你的股份，得他們的錢以及資源。這是必須要做到的。有好多企業(yè)家很可愛，說除了貸款之外，能不能讓別人的錢進(jìn)來，但是我不給他股份？這是不切實(shí)際的想法。這樣想，是心態(tài)有問題。

對(duì)資本家，要舍一些小的利益，換來更大的利益。在我搞投資的過程中，談十個(gè)企業(yè)，有五六個(gè)談不成，不為別的，都是估值估不到一起。當(dāng)然，有的時(shí)候可能是投資者有問題，但是我認(rèn)為大多數(shù)時(shí)候，問題出在企業(yè)家身上，因?yàn)榻锝镉?jì)較，最后導(dǎo)致雙方?jīng)]有談成功。這個(gè)時(shí)候，我建議企業(yè)家，一定要放低你的期望。企業(yè)是你一點(diǎn)一點(diǎn)做起來的，就像父母都認(rèn)為自己的孩子最優(yōu)秀，這可以理解，但是你別忘了，企業(yè)估值是雙方的事，而且錢是由投資者投給你的，基本上投資者對(duì)于企業(yè)估值他是有公允價(jià)格的，如果你對(duì)企業(yè)估值特別高，與投資者相差太多，最后談判不成功，錢你拿不到，那么你的企業(yè)也發(fā)展不起來，你的財(cái)富也創(chuàng)造不了。

既然要用資本運(yùn)營的手段來把企業(yè)財(cái)富做大，一定要有胸懷，比如估值，相對(duì)于你財(cái)富的增值來看，就應(yīng)該算小一點(diǎn)的事，讓他幾個(gè)點(diǎn)的估值又何妨，重要的是把錢拿進(jìn)來，再去迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確立行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，然后企業(yè)再去上市，獲得一個(gè)高的溢價(jià)倍數(shù)，這個(gè)時(shí)候再看你當(dāng)初估值的損失，就不算什么了。

2.清晰的資本戰(zhàn)略

首先，要接受企業(yè)干得好不如賣得好這個(gè)理念。有好多企業(yè)家是做實(shí)業(yè)發(fā)展起來的，對(duì)搞資本運(yùn)營通過賣企業(yè)去獲得財(cái)富，他總覺得有點(diǎn)懸、有點(diǎn)虛。要糾正這種觀念。做企業(yè)是第一位的，把企業(yè)做好，這是必須的。但是，你更要注重賣企業(yè)，這是資本戰(zhàn)略里面的第一個(gè)，即思維方式的問題。

其次，要做好融資規(guī)劃，明確在什么階段去運(yùn)用資本密碼，每個(gè)階段賣企業(yè)的多少股份，融多少錢。這個(gè)規(guī)劃要制定清晰。

企業(yè)在不同的階段要去找不同的投資者，解決不同時(shí)期的問題。一般來說，在初創(chuàng)期，尤其是高科技企業(yè)的初創(chuàng)期，既沒有抵押品，企業(yè)還是虧損的，除了股東自己投錢之外，我相信從銀行是貸不到款的，這個(gè)時(shí)候找錢就要找財(cái)務(wù)投資者中的風(fēng)險(xiǎn)投資者（VC），這是最好的一個(gè)選擇。如果企業(yè)經(jīng)過快速成長發(fā)展到一定程度，在市場(chǎng)上有了名氣，銷售收入也達(dá)到了一定程度，利潤也有幾千萬了，這時(shí)候你要賣企業(yè)的對(duì)象就是私募股權(quán)投資者（PE），因?yàn)镻E能給你的錢更多。這個(gè)時(shí)候，你的估值也會(huì)估得更高，股份相對(duì)來說也會(huì)稀釋得很少。如果是在初創(chuàng)前期，只能去找天使投資者，給你投個(gè)兩三百萬，看你企業(yè)以后發(fā)展成什么樣再說。

再看哪個(gè)階段你應(yīng)該找多少錢，這又是資本戰(zhàn)略要考慮的問題。到底每個(gè)階段籌多少錢，要根據(jù)企業(yè)所在的行業(yè)、是重資產(chǎn)還是輕資產(chǎn)、企業(yè)需要多少錢、企業(yè)下一步的發(fā)展速度等因素來核定。

3.聘請(qǐng)外部專家

有了資本戰(zhàn)略以后，第三個(gè)應(yīng)該做的事情就是聘請(qǐng)外部專家。當(dāng)然，首先要成立一個(gè)內(nèi)部的資本運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，由相關(guān)部門的人組成。光有內(nèi)部的人員還不行，必須要有外部專家團(tuán)隊(duì)，以起到兩個(gè)作用：一是內(nèi)部的人在專業(yè)方面不如外部專家，要請(qǐng)他們來幫你解決；二是有些資格企業(yè)內(nèi)部人員是不具備的，必須要依靠外部專家。

進(jìn)行資本運(yùn)營，到底需要哪些外部的專家？

（1）財(cái)務(wù)顧問

優(yōu)秀的財(cái)務(wù)顧問能夠站在企業(yè)角度分析判斷企業(yè)到底適不適合去做資本運(yùn)作，適不適合引進(jìn)資本，以及到底適合引進(jìn)什么樣的資本，引進(jìn)的價(jià)格是多少，在什么時(shí)間引進(jìn)什么樣的資本，引進(jìn)的頻率是多少，包括與資本家談判的價(jià)格是多少。也包括引進(jìn)資本以后，下一步在什么時(shí)間上市，在什么地點(diǎn)上市，以什么形式上市。這都是財(cái)務(wù)顧問會(huì)替你考慮的。比如，在第一個(gè)階段引進(jìn)的是VC，第二輪引進(jìn)一個(gè)PE，第三輪上市，上市就要考慮是在中國內(nèi)地上市還是在中國香港上市，或者是在境外上市，還要考慮是以IPO的形式上市還是借殼上市。

（2）會(huì)計(jì)師

有了財(cái)務(wù)顧問以后，還有會(huì)計(jì)師是必不可少的，無論是企業(yè)的估值，還是企業(yè)以后上市，都必須要有會(huì)計(jì)師出報(bào)告。

（3）律師

律師的作用，就是確認(rèn)企業(yè)的架構(gòu)有沒有問題，企業(yè)的產(chǎn)權(quán)清不清晰，有沒有糾紛，有沒有上市的法律障礙，如果有障礙怎樣清除。

（4）券商

券商就是證券公司，起保薦的作用。企業(yè)上市，券商的保薦是必須的。

聘請(qǐng)外部機(jī)構(gòu)時(shí)的原則是，門當(dāng)戶對(duì)。有的企業(yè)在請(qǐng)外部機(jī)構(gòu)的時(shí)候，有一種心態(tài)就是，請(qǐng)?jiān)酱笈频臋C(jī)構(gòu)越好。其實(shí)不是這樣。因?yàn)樵酱笈频臋C(jī)構(gòu)收費(fèi)越高；再一個(gè)，大牌機(jī)構(gòu)不一定重視你的小企業(yè)。所以要找門當(dāng)戶對(duì)的，除了看它的名氣、成功率之外，還要看跟你企業(yè)門當(dāng)戶對(duì)的程度。這是企業(yè)要重視的一個(gè)事情。

來源：摘自《企業(yè)干得好不如賣得好》

作者：馮鵬程教授對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)中國資本運(yùn)營研究中心主任、博士后

（作者簡(jiǎn)介：“企業(yè)財(cái)富管理理論”創(chuàng)始人。中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、廈門大學(xué)工商管理學(xué)博士后、北京大學(xué)/清華大學(xué)/人民大學(xué)EMBA及總裁班授課教授。研究領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的資本運(yùn)營、戰(zhàn)略與商業(yè)模式、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理、企業(yè)上市、并購重組、企業(yè)國際化等。已成功為上百家企業(yè)提供培訓(xùn)、顧問咨詢和投融資服務(wù)。專著：《企業(yè)干得好不如賣得好》《小企業(yè)也能活100年》《零基礎(chǔ)學(xué)會(huì)計(jì)》《解密企業(yè)財(cái)富密碼》（光盤）《中國企業(yè)對(duì)外直接投資研究》等）

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