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歐陽海淼:談皮具市場商機
2016-01-20 39353
眼看著眾多的大小服裝品牌都在不斷開發(fā)皮具系列,產(chǎn)品線有愈演愈烈之勢,皮具市場的搶手程度可見一斑。 縱觀國內(nèi)皮具市場,目前還基本處于軍閥混戰(zhàn)的狀態(tài),缺乏行業(yè)領(lǐng)軍人物。究其原因,是國內(nèi)品牌發(fā)展程度所致。服裝品牌在近幾年經(jīng)過不斷的新生、淘汰,檢驗,經(jīng)歷了90年代末的批發(fā)轉(zhuǎn)型之后,逐漸已經(jīng)形成了各個區(qū)域不同派別的產(chǎn)品風格和經(jīng)營風格,基本在大眾消費者心里也逐漸建立了各自的品牌形象,但皮具行業(yè)還處于品牌的啟蒙階段,大部分市場渠道還處于批發(fā)轉(zhuǎn)型狀態(tài),可以看出,目前的皮具品牌缺乏行業(yè)領(lǐng)軍品牌,雖然都是在走專賣路線,但還沒有成其氣候。未來的三五年,應(yīng)該是競爭白熱化的階段,殊勝殊敗,拭目以待。 皮具市場的商機無限。人們對配飾的重視,是這個行業(yè)興起的主要原因。 現(xiàn)在人們逐漸有了服裝搭配的概念,出門時候都要打量一下,身上這身衣服是否得體,但對于皮具的搭配現(xiàn)在的觀念還不夠強,大街上不乏穿西裝備雙肩包或休閑帆布包的男士,更不乏黑西裝白襯衣藍領(lǐng)帶咖啡包的男士,皮具如何選擇,如何搭配,如何能夠讓其成為服裝服飾搭配必不可少的一個亮點,是皮具經(jīng)營者們接下來要關(guān)注的一個話題。 跟服裝相比,皮具啟動資金少,生產(chǎn)周期短,利潤率高,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)快。尺碼少,款式變化少,庫存不容易積壓,投資相對較低,因此,也吸引了大大小小的投資者,更因為他是沒有完全開發(fā)的一塊處女地,所以也有更多的人想去掘這一桶金。但在這樣的商機下,能否建立自己的品牌競爭力,在眾多的競爭對手中脫穎而出,是眾多品牌皮具經(jīng)營者們面臨的一個嚴峻問題。商機無限同時也意味著接下來的競爭慘烈。 目前皮具行業(yè)普遍存在的問題: 1. 產(chǎn)品問題 產(chǎn)品研發(fā)力量薄弱,產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重,缺乏風格,更沒有建立起自身的品牌形象,很多品牌做不出自己的風格,研發(fā)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié),但目前國內(nèi)研發(fā)力量的基礎(chǔ)導致眾多的皮具品牌迷失了自我。 另外,在產(chǎn)品品質(zhì)上,雖然皮具生產(chǎn)周期短,但是這行的加工行業(yè)不夠成熟,很多都是小廠,不具備規(guī)模,因此在品質(zhì)方面也不穩(wěn)定。 2. 營銷體系 雖然有的企業(yè)或聘請名人為品牌代言,或經(jīng)常策劃一些規(guī)模比較大的公關(guān)宣傳與促銷活動,但基本上是一些割裂化事件而缺乏整體的規(guī)劃,品牌定位不明確,缺乏個性化,難以給消費者特別選擇理由是皮具行業(yè)的通病。目前很多的服裝品牌都逐漸完善了終端營銷體系的建立,基本形成了從研發(fā)、生產(chǎn)到終端推廣、督導、市場維護等一系列體制的鏈接與跟進,但皮具市場大多數(shù)還是處于搬運工的階段,將貨從廠家搬到代理商,再到加盟商,再到店鋪,相關(guān)的運營體系及終端維護體系非常缺乏,只是把貨搬走了,更重要的都沒有跟上。 3. 終端形象 終端形象過于雷同,缺乏個性。當然這也是目前行業(yè)的傳播意識和管理能力薄弱等一系列問題折射出來的。 4. 經(jīng)營理念 目前皮具行業(yè)的經(jīng)營者很多是從批發(fā)轉(zhuǎn)型而來,經(jīng)營的理念也往往只是局限于發(fā)貨收錢的階段,管理基礎(chǔ)和管理能力更是非常薄弱,對這個行業(yè)的發(fā)展自然有很多局限。 也許有的人會認為,賣個包有這么麻煩嗎?其實不然。和服裝相比,皮具的產(chǎn)品同質(zhì)化更加嚴重,產(chǎn)品之間的差異性更小,相對來說更容易被競爭對手超越,在這種情況下,如何才能不斷超越,掌控自己的一席之地呢?皮具終端決勝時刻已然來到。人員、服務(wù)、銷售技巧、專業(yè)知識、搭配能力、陳列形象等,這諸多因素,同樣成為決定我們是否強大有力的內(nèi)因。 越來越多的服裝品牌開始開發(fā)皮具系列,越來越多的皮具品牌開始重視終端,批發(fā)轉(zhuǎn)型,皮具決勝就在未來的三五年。 皮具市場,商機無限,同時,也危機無限。
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