又見紅樓——由“石頭記”想起的 因機(jī)緣巧合，前段時(shí)間與“石頭記”有了親密接觸，不禁再度勾起了我的紅樓情結(jié)。 作為一個(gè)以“紅樓夢(mèng)”文化為背景而創(chuàng)立的品牌，其立意之深，前景之遠(yuǎn)可以說是有著先天的優(yōu)勢(shì)。給我印象最深的是——當(dāng)你問起“石頭記”人，目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么品牌時(shí)，“石頭記”人都會(huì)驕傲的回答你：我們目前沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 套用“石頭記”一位經(jīng)銷商的話：承載著紅樓夢(mèng)的文學(xué)光環(huán)，馥郁悠悠的歷史情懷，“石頭記”歷經(jīng)多年的艱苦奮斗，已成為真石飾品行業(yè)的主導(dǎo)品牌。 這個(gè)來自臺(tái)灣的品牌，停泊在廣州花都的港灣，在國內(nèi)飾品行業(yè)，是率先實(shí)施品牌行銷的先驅(qū)。而“石頭記”所代表的商品，也正是最有中國特色、最具有東方魅力的寶玉石產(chǎn)品，所謂“人與自然的美妙會(huì)合”，一語道破“石頭記”的品牌內(nèi)涵，使古典文化與現(xiàn)代時(shí)尚水乳交融。 在中國各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候，飾品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍然處于初級(jí)狀態(tài)。行業(yè)缺乏領(lǐng)先品牌，擁有成熟全國性網(wǎng)絡(luò)的非常少，能夠統(tǒng)一進(jìn)行品牌終端管理的更是鳳毛麟角。但在未來的3～5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長，以及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展，這也鞭策著飾品行業(yè)在市場(chǎng)整合的形勢(shì)下，是否能快速搶占大部分市場(chǎng)，建立自己的行業(yè)霸主地位。 無疑，在品牌文化塑造上，“石頭記”獨(dú)具創(chuàng)新的風(fēng)格和品牌定位，已經(jīng)占據(jù)了先天的優(yōu)勢(shì)，更是勾起了像我一樣諸多紅迷的另一番情結(jié)。 但在后天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“石頭記”是否能夠在紅樓底蘊(yùn)上，充分發(fā)揮品牌文化的深厚內(nèi)涵，將紅樓文化發(fā)揮得淋漓盡致呢？如果能的話，相信會(huì)再造一個(gè)神話。 所有的品牌文化，所有的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)等，每一個(gè)后方的環(huán)節(jié)，最后都是通過終端來體現(xiàn)，通過終端來傳遞給消費(fèi)者。而終端是否能承載并宣揚(yáng)這些文化，是我們大家最為關(guān)注的，也是這些品牌的創(chuàng)始人最應(yīng)該關(guān)心的。 在經(jīng)濟(jì)危機(jī)、環(huán)境危機(jī)、人文危機(jī)日益被認(rèn)知、日益引起人們更多反思的今天，如何從精神、智慧、方法、工具等多角度，從行業(yè)、企業(yè)、專業(yè)等多維度進(jìn)行品牌個(gè)性化建設(shè)的創(chuàng)贏之路呢？飾品行業(yè)，本來就不是生活的必需品，在現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如果只是因?yàn)橘u產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，那它的難度可謂很大。賣紅樓文化，賣古典情趣，賣藝術(shù)氣息，賣顧客內(nèi)心想要追求的感受，才是我們終端要考慮售賣的東西。而作為我們終端的形象代言人——店鋪的每個(gè)導(dǎo)購，是否發(fā)自內(nèi)心的熱愛紅樓？熱愛“石頭記”？是否每個(gè)人都能把自己當(dāng)作品牌的代言人？是否能對(duì)自己的每個(gè)產(chǎn)品耳熟能詳，如數(shù)家珍？是否有著深厚的古典底蘊(yùn)和愛石情結(jié)？如果有了這些，所謂的其他售賣技巧，都可以退居二線。有這份熱忱，有這份真誠，有這份水溶于水的情愫，一切的一切，可以隨之而來…… 喜歡紅樓夢(mèng)，喜歡“石頭記”，更希望用我們獨(dú)具東方魅力的紅樓文化，用我們傾心凝就的真石情結(jié)，再度創(chuàng)造屬于中國，屬于東方的“石頭記”品牌神話。 圓夢(mèng)之路，圓我們共同的夢(mèng)想！