傳奇經(jīng)歷成就“中國商業(yè)模式理論” 　　見過李振勇的人都覺得，他睿智、率直中還夾雜著一絲霸氣。但很多人都不知道，在業(yè)界極具影響的《商業(yè)模式》作者、擁有工商管理碩士、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士頭銜的學(xué)者李振勇，他的成功之路是從共和國軍人開始的。 　　翻開李振勇的履歷表，他的人生經(jīng)歷不但是跳躍性的，更是充滿了傳奇色彩。他曾當(dāng)過排長、連長、教員，做過人事、采購、銷售、外貿(mào)、投資、擔(dān)保、咨詢，就職過國營、民營、中外合資以及境外獨(dú)資企業(yè)的不同崗位。而也正是這些豐富的人生閱歷，才成就了他如今的輝煌事業(yè)。 　　傳奇經(jīng)歷的開端 　　“我是一個(gè)天生的夢想家，少年時(shí)期就立志從軍，一直想當(dāng)個(gè)馳騁疆場的軍事家?！闭勂鹱约旱睦硐霑r(shí)，李振勇如是說。 　　1979年，年僅18歲的李振勇，考入解放軍坦克學(xué)院指揮專業(yè)，圓了自己的軍官夢。正當(dāng)他在部隊(duì)的事業(yè)如日中天時(shí)，他卻忽然離開了部隊(duì)?！昂推侥甏钡膶④姟皯?yīng)該在‘商場’而不是‘戰(zhàn)場’?！睂τ陔x開的原因，李振勇這樣解釋道。 　　離開部隊(duì)后的李振勇懷著做一名企業(yè)家的夢想，開始在兵器工業(yè)部第五四四廠勞動人事處工作。他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)中國最缺的是國際貿(mào)易人才。于是，他選擇繼續(xù)深造，并考取了湖南大學(xué)工業(yè)貿(mào)易專業(yè)研究生。之后，他加入了長沙中意電冰箱集團(tuán)，先后在物資供應(yīng)部、經(jīng)營部、國際貿(mào)易部工作。 　　在進(jìn)入中意集團(tuán)不到1個(gè)月的時(shí)間，李振勇就因在黃埔海關(guān)追回500多萬元滯留款和查獲冒領(lǐng)中意壓縮機(jī)許可證進(jìn)關(guān)，以及在國家機(jī)電進(jìn)口審查辦補(bǔ)回許可證指標(biāo)等事而轟動全公司。不過更讓同事驚奇的是他在主持公司進(jìn)口工作時(shí)，利用外匯套利原理為集團(tuán)節(jié)約了812萬美元。 　　1993年，李振勇不滿足在國有企業(yè)的發(fā)展，放棄了國企美好的前程和即將到手的原始股，毅然南下廣東。 　　“在國有企業(yè)，30歲的時(shí)候已經(jīng)看到了60歲的目標(biāo)，沒有太大挑戰(zhàn)性?！崩钫裼抡f。 　　南下后的李振勇第一份工作就是我國的飲料巨頭“樂百氏”，職位是東北區(qū)經(jīng)理。當(dāng)時(shí)的中國企業(yè)正處在從產(chǎn)品導(dǎo)向到營銷導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變時(shí)期，營銷人才非常匱乏，沒有任何營銷經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。 　　“經(jīng)過學(xué)習(xí)和實(shí)踐摸索，我終于創(chuàng)立了一套非常實(shí)用的營銷方法，打出了樂百氏產(chǎn)品在東北市場的一片天地，第一年銷售額就在原有的基礎(chǔ)上翻了4番?！崩钫裼抡f。 　　樂百氏前任負(fù)責(zé)人向記者這樣評價(jià)李振勇：就是他這種鍥而不舍、創(chuàng)新求變的精神，為樂百氏從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠變?yōu)橐粋€(gè)年銷售額達(dá)到20多億元的全國知名品牌，立下了汗馬功勞，并獲得樂百氏集團(tuán)杰出貢獻(xiàn)獎。 　　一時(shí)間，在營銷界李振勇成為知名人物。但就在他前程一片光明之時(shí)，他又悄然地離開了樂百氏，選擇了自主創(chuàng)業(yè)?！拔揖褪莻€(gè)夢想家，我的夢想就是不斷地超越各種領(lǐng)域。”李振勇說。 　　與幾個(gè)志同道合者在廣州辦起了營銷廣告公司后，他第一次否定了自己。李振勇告訴記者：“我在展開業(yè)務(wù)后發(fā)現(xiàn)，僅靠營銷廣告是解決不了企業(yè)發(fā)展的根本問題?！庇谑?，李振勇加盟了目前中國最大的擔(dān)保集團(tuán)——年擔(dān)保額近千億元的深圳中科智擔(dān)保公司。 　　實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)成就跨越 　　當(dāng)時(shí)的中科智擔(dān)保公司各項(xiàng)事業(yè)剛剛起步，注冊資金也只有5000萬元，其擔(dān)保業(yè)務(wù)還沒有完全成型。剛剛加盟中科智并擔(dān)任經(jīng)營總監(jiān)的李振勇發(fā)現(xiàn)，資本金的擴(kuò)張對于擔(dān)保公司來說是最緊急、最迫切的事。而為了適應(yīng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，增資擴(kuò)股是唯一的出路。 　　于是，他規(guī)劃出一個(gè)新的推廣方案——把股權(quán)當(dāng)作產(chǎn)品推廣。經(jīng)過周密的策劃和杰出的運(yùn)作,硬是把贏利還不大的中科智股權(quán)高價(jià)賣了幾個(gè)億。在他的參與運(yùn)作下，中科智擔(dān)保迅速崛起并成為中國最大的擔(dān)保集團(tuán)。 　　2004年，已經(jīng)完全轉(zhuǎn)身成功的李振勇受到了國際資本集團(tuán)的關(guān)注。他受邀擔(dān)任美國上市公司GNCC公司總經(jīng)理。 　　“GNCC公司是一個(gè)從事手機(jī)及小靈通加工業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)機(jī)械加工企業(yè)，在國際上具有較強(qiáng)的影響力?！崩钫裼赂嬖V記者，在不到8個(gè)月的時(shí)間，通過商業(yè)模式的大膽創(chuàng)新和金融工具的廣泛運(yùn)用，公司的營業(yè)額提升了5倍。GNCC的股價(jià)也從掛牌時(shí)的0.15美分/股升到9美元/股。 　　隨后，李振勇又被匯豐投資所青睞，又受邀出任華仁達(dá)集團(tuán)總裁兼CEO。這是一個(gè)他從來沒有接觸過的專門從事系統(tǒng)集成服務(wù)的行業(yè)。 　　“當(dāng)時(shí)對我來說是前所未有的挑戰(zhàn)。企業(yè)改革成為我首先要做的一件事，根據(jù)多年來積累的經(jīng)驗(yàn)，我開始著手對企業(yè)的管理模式進(jìn)行了大膽的改革，將分公司制改為資產(chǎn)全面托管的事業(yè)部制。”李振勇說。 　　改革方案極大地調(diào)動了員工的積極性，激活了整個(gè)公司的機(jī)能，在員工減少1/3的情況下，業(yè)績卻提升了3倍。長期的經(jīng)營實(shí)踐和各種不同行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)的積累使李振勇特別善于將產(chǎn)業(yè)資本與金融資本以及商業(yè)資本相結(jié)合,而對產(chǎn)品經(jīng)營與品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和人才經(jīng)營的結(jié)合之道更是駕輕就熟。 　　靜心著說，從實(shí)踐到理論 　　2006年初，李振勇決定辭掉所有的工作，立志把自己多年商戰(zhàn)積累起來的豐富經(jīng)驗(yàn)和體會寫出來，讓更多的企業(yè)受惠，特別是一些還處在困境中的中小企業(yè)。經(jīng)過4個(gè)月的日日夜夜苦熬，他終于寫成了《商業(yè)模式》的書稿?！渡虡I(yè)模式》發(fā)行后不久，便引起了管理界的轟動。 　　此書在2007年與《藍(lán)海站略》、《世界是平的》、《長尾理論》等國外著作并列，被管理界評為“影響中國管理思想進(jìn)程”的15本書之一。 　　“我下海的30年，正是中國改革開放的30年。自己親眼目睹和親身體驗(yàn)了中國企業(yè)發(fā)展的每一個(gè)歷程，也洞悉了企業(yè)在每一個(gè)發(fā)展階段運(yùn)行的各要素之間的密切關(guān)系。”李振勇說，“如果說過去企業(yè)的發(fā)展更多地是依靠創(chuàng)業(yè)者的本能與沖動，抓住好的機(jī)遇一飛沖天，憑借單一產(chǎn)品、技術(shù)或者一兩個(gè)小點(diǎn)就能決出勝負(fù)，那么，新一代的企業(yè)發(fā)展則是從初始階段就要構(gòu)建好的商業(yè)模式，積蓄崛起的能量。當(dāng)下的企業(yè)競爭已經(jīng)不再拘泥于一城一池的得失，而是著眼全局，憑借商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與打造，從一開始就占據(jù)系統(tǒng)競爭的制高點(diǎn)?！? 　　傳道授業(yè)，從理論再到實(shí)踐 　　目前，李振勇成立了北京聚智共達(dá)管理咨詢公司，專門向企業(yè)提供商業(yè)模式咨詢與培訓(xùn)，每天奔波在大學(xué)和企業(yè)之間。 　　對于為什么離開企業(yè)而去做咨詢，終日辛苦奔波，李振勇告訴記者，一個(gè)企業(yè)只能為一個(gè)企業(yè)服務(wù)，而商業(yè)模式理論是適合所有中國企業(yè)發(fā)展的真諦。作咨詢和培訓(xùn)可以為更多的企業(yè)提供服務(wù)，給他們指點(diǎn)迷津，幫他們走出困境。 　　記者查閱《中國企業(yè)家》的資料顯示：中國民營企業(yè)平均壽命為2.34年至2.68年，其中95%的民營企業(yè)在5年內(nèi)消失，企業(yè)因戰(zhàn)略原因失敗的有23%，因執(zhí)行原因而夭折的有28%，但沒有商業(yè)模式而走上絕路的卻高達(dá)49%。其根源就是缺乏成熟的商業(yè)模式和贏利模式。 　　“目前所有企業(yè)在發(fā)展中都會遇到很多這樣或者那樣的問題，比如：資金短缺、管理效率低下，品牌力、庫存積壓嚴(yán)重等問題，其實(shí)這些都是商業(yè)模式的問題?！崩钫裼抡J(rèn)為，很多企業(yè)往往是“頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳”，沒有認(rèn)識這些 “病癥”的實(shí)質(zhì)。這也是很多本土企業(yè)缺乏競爭力，壽命短暫的根本原因。因此，這需要對企業(yè)的“病癥”重新把脈，由淺入深，由表及里，透過問題表象看到問題本質(zhì)。而商業(yè)模式的創(chuàng)新恰恰是解決企業(yè)“問題本質(zhì)”的良藥秘方。 　　在李振勇看來，商業(yè)模式是企業(yè)立足的根本，它能解決企業(yè)的根本問題，讓企業(yè)持續(xù)贏利，它可以讓企業(yè)在競爭激烈的市場上勇往直前，乃至獨(dú)占鰲頭。國際品牌沃爾瑪、寶潔的成功，國內(nèi)品牌海爾、國美的成功莫不如此。 　　從企業(yè)人士到管理咨詢培訓(xùn)師，李振勇走過了一段步履清晰的心路歷程。他提供的咨詢服務(wù)，包括商業(yè)模式的診斷、評估和設(shè)計(jì)。他認(rèn)為，不同規(guī)模、狀態(tài)和行業(yè)的企業(yè)，應(yīng)該有不一樣的商業(yè)模式，但又遵守著許多共通的商業(yè)規(guī)律，因而商業(yè)模式也永遠(yuǎn)是共性中有個(gè)性，個(gè)性又符合共性。一家企業(yè)既成商業(yè)模式是什么、好不好、怎樣才是好和更好、怎么才能好和更好，這些都是李振勇介入企業(yè)后需要解決的主要問題。 　　在國內(nèi)大企業(yè)產(chǎn)生一定的影響力后，李振勇又漸漸發(fā)現(xiàn)，勢單利弱的中小企業(yè)其實(shí)更需要商業(yè)模式思想的改造，但它們往往苦于無力投入較高的咨詢費(fèi)用?？吹街行∑髽I(yè)家的迷惘和無奈，以及因模式問題增加很多無謂的成本，李振勇感同身受。他又開始了他的第二次轉(zhuǎn)型——為中小企業(yè)家辦培訓(xùn)班。他開出3天3夜的課程，給中小企業(yè)家們傳授商業(yè)模式思想。 　　事實(shí)上，李振勇的這段事業(yè)歷程，其實(shí)和他的商業(yè)理論本身是有神似的。他發(fā)明了商業(yè)模式理論、并確認(rèn)其價(jià)值后，最掙錢的途徑是為大企業(yè)繼續(xù)咨詢下去。但是他又看到，把這種思想在廣大中小企業(yè)中傳播才是“王道”，因?yàn)槟抢锊攀亲畲蟮目蛻粜枨螅m然收費(fèi)低廉，沒有高利潤，但是“模式”走對了，遲早會走向贏利的。 　　消費(fèi)者真正的需求是解決問題，而不僅僅是獲得解決問題的工具和手段，這也是李振勇商業(yè)模式思想的觀點(diǎn)之一。在這種觀點(diǎn)指導(dǎo)下，李振勇把自己的咨詢經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到講堂中來，在學(xué)員了解其理論的基礎(chǔ)上，為學(xué)員提供直接商業(yè)模式咨詢，既授人以漁、又授人以魚，制造了一種“咨詢式培訓(xùn)”的全新模式。對他自己而言，這也是“教學(xué)相長”。在與學(xué)員的分享與交流中，他不斷了解學(xué)員的企業(yè)，不斷整理完善自己的思想體系，使他的商業(yè)模式理論日趨成熟。 　　如今李振勇被業(yè)界稱為“中國商業(yè)模式理論”的創(chuàng)始人。很多人認(rèn)為這和他擁有工商管理碩士、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士的頭銜有關(guān)。但李振勇告訴記者，他的“商業(yè)模式理論”并非像“學(xué)院派”的專家一樣是潛心研究的成果，而是他從實(shí)踐到理論，再從理論到實(shí)踐的結(jié)果。近期他將又出一本新書《商道邏輯》，把他近幾年的實(shí)踐思考再奉獻(xiàn)出來，讓企業(yè)家們分享。