客戶：羅萊家紡 地點：上海市 - 上海 時間：2012/3/7 0:00:00 賣好，好賣！ ——360度銷售金牌素質(zhì)與技能訓練 課程背景： 銷售初期，銷售人員說什么？如何說？如何開場才能夠吸引住顧客的興趣？ 吸引住顧客興趣后，如何用有效的提問才能找到顧客的需求點，找到銷售引爆點？ 顧客對產(chǎn)品有一定興趣后，如何進一步擴大、刺激顧客的興趣，讓顧客的購買欲望進一步沸騰？點燃銷售引爆點？ 顧客在購買決策過程中，一旦回到理性思考階段，大量的購買異議產(chǎn)生：“價格太高，暫時不需要，再考慮一下”等等，顧客異議背后潛伏著什么樣的購買心理，此時如何做方能有效化解顧客的異議，影響顧客？ 銷售后期，銷售人員如果提交成交，顧客說還要再考慮一下？ 銷售人員如果不提交成交，顧客自己會不會買單？ 促單成交的時機及有效方法，時機太早太遲都可能貽誤時機，如何促單成交？ 面對成交后的顧客，怎么做能夠讓顧客自己買了還帶自己的熟人朋友也來買？ ………. 課程介紹： 要想產(chǎn)品好賣，先賣好銷售人員自己！ 如何賣好銷售人員自己，如何最好的賣好銷售人員最好的自己？ 課程從：賣好，打造好銷售人員的自身綜合素質(zhì)入手，深度解析潛伏在各行各業(yè)銷售冠軍里的神秘綜合成交力，將其分解為6個分力，一個分力，一個步驟的訓練，打造銷售人員的金牌銷售綜合素質(zhì) 再從：賣好到好賣——金牌銷售實戰(zhàn)流程篇”，分析眾多真實、鮮活的極富挑戰(zhàn)性的銷售案例，結(jié)合顧客購買產(chǎn)品的6個心理周期，去一步一層的解開顧客的購買心靈密碼！ 課程通過三講，講 銷售人員要聽的：“如何賣好最好的自己”——金牌銷售人員的必備金牌素質(zhì)篇 銷售人員想聽的：“如何使自己的產(chǎn)品好賣”——金牌銷售實戰(zhàn)流程篇 銷售人員愛聽的：以大量的銷售人員愛聽的實戰(zhàn)情景案例來導入分析，層次分明，有理有據(jù) 課程有流程、有工具、有情景案例，是銷售人員立體全方位提升自我金牌銷售素質(zhì)及金牌銷售技能的實戰(zhàn)、實效、實用課程 課程收益： 掌握銷售初期，開場的吸引力法則 掌握尋找顧客需求的銷售引爆點，開發(fā)顧客需求的創(chuàng)造引爆點的3步6法 掌握刺激顧客需求的“有聲有色有圖畫，有理有據(jù)有邏輯”的6大方法，引爆銷售！ 熟練運用“正話反說及反話正說”技巧，有效化解顧客異議 掌握成交落錘的8大時機及8大方法，快速成交 掌握讓顧客轉(zhuǎn)介紹，實現(xiàn)二次多次銷售的工具，提升擴大銷售業(yè)績