解讀新《三國(guó)》，———感悟“小企業(yè)家”劉備的營(yíng)銷(xiāo)之道（一） 稍微懂一點(diǎn)《三國(guó)》的人都明白，在東漢末年，借用《水煮三國(guó)》的話(huà)說(shuō)，曹操是實(shí)力雄厚的上市公司，孫權(quán)是伺機(jī)擴(kuò)張的中小型公司，劉備就是白手起家的小企業(yè)家。在現(xiàn)實(shí)生活中，少資金、少人材、創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多的劉備可以說(shuō)是現(xiàn)在許多網(wǎng)絡(luò)小商家身影寫(xiě)照。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，適者生存的市場(chǎng)法則掌控著小商家的生存與發(fā)展，但是，作為身為小本商家的劉備怎么最后能夠成功呢？新《三國(guó)》只是一部電視劇，不僅僅是笑談中，更引起了許多網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題的熱議。據(jù)稱(chēng)，網(wǎng)商老大阿里巴巴、營(yíng)銷(xiāo)策劃的不群網(wǎng)、網(wǎng)店老大淘寶網(wǎng)的許多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、學(xué)者破譯了劉備從編草鞋到蜀漢皇帝的劉備營(yíng)銷(xiāo)之道。還有人說(shuō)，有大量網(wǎng)友將此營(yíng)銷(xiāo)思路進(jìn)行轉(zhuǎn)載、流傳、收藏，以便營(yíng)銷(xiāo)必需之用。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)傳言和專(zhuān)為小商家營(yíng)銷(xiāo)的不群網(wǎng)專(zhuān)家說(shuō)法，筆者都不敢茍同，但也許非是空穴來(lái)風(fēng)。婆有婆理，公有公理，筆者只能借助媒體的熱度，將不群網(wǎng)的幾大營(yíng)銷(xiāo)思路以饗讀者。 劉備 （1）定位自己的經(jīng)營(yíng)方向： 選擇定位自己熟悉的行業(yè)，建立自己核心的團(tuán)隊(duì)。劉備有皇叔的身份，高舉振興漢室為旗幟，可謂定位準(zhǔn)確；同時(shí)，擁有張飛、關(guān)羽、趙云為核心的三名大將軍為主力的核心團(tuán)隊(duì)，作為自己南征北伐的銷(xiāo)售推廣的主力軍。 （2）必須有自己卓爾不群的謀略人材： 劉備從起兵討伐黃巾直到得失徐州、投奔劉表其間，雖有英雄之志，卻沒(méi)有一位謀劃人材，更沒(méi)有一套完整的規(guī)劃方案，直到劉備前往隆中拜訪(fǎng)諸葛亮。在三顧茅廬之后，諸葛亮向劉備獻(xiàn)上了以荊州為據(jù)點(diǎn)向益州擴(kuò)張最后統(tǒng)一中原的“隆中對(duì)”的營(yíng)銷(xiāo)總體策劃，才打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)的局面。 （3）尋找自己的合作伙伴： 劉備的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順，兵少力弱的劉備在不停的尋找自己的合作伙伴，曹操、袁紹、到最后的東吳孫權(quán)，在商場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益，尋找自己的合作伙伴才能面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的影響，增強(qiáng)自己的實(shí)力。 筆者認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家提出三點(diǎn)，只能大體分析了小商家的營(yíng)銷(xiāo)根本方法，其實(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變幻多端，不僅受這方面的影響，同時(shí)，受到政冶條件、人為因素，市場(chǎng)因素，消費(fèi)因素等各位方面的的影響。身為小企業(yè)必立足于本身的位置，必要有自己或借助別人策劃經(jīng)驗(yàn)，具有自己詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)方案，利用小米加步槍?zhuān)斜?，展顯自身最大優(yōu)勢(shì)，盡用各種卓爾不群的草根人材，才能達(dá)到生存之道，最終達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展目的。 未完待續(xù)