近日有行內(nèi)的美女朋友中國服飾報(bào)的周舟問了千店幫扶發(fā)起者郭敏先生幾個(gè)問題？ 1、我想了解下男士自己購買服裝時(shí)，最在意的是什么？ 2、男士購買服裝，有女士陪伴時(shí)，導(dǎo)購該如何應(yīng)對？ 3、男士服裝的導(dǎo)購 是不是越漂亮越好？ 郭敏先生在這里做幾點(diǎn)回答：千店幫扶在北京、上海、杭州、鄭州及成都等城市進(jìn)行了關(guān)于主導(dǎo)男裝消費(fèi)因素的調(diào)查，揭示了男裝銷售秘密，把“以消費(fèi)者為中心”的銷售理念轉(zhuǎn)向了“以女性為中心”的專屬于男裝銷售的獨(dú)特理念。 一、男士購買服裝時(shí)，最在意的是什么？ 千店幫扶調(diào)查表明，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，生活中65.2%的男人依賴家庭的幫助，包括那些有身份和地位的男士都是如此，55.7%男士不知道自己如何購物81.2%的男士對于喜歡的男裝，只要看對眼，可以出兩倍甚至N倍的價(jià)錢購買，比較容易被宰。81.9%的男士對一眼望去沒看對眼的東西不會再看第二眼，74.6%的男士買服裝只關(guān)注品牌。 二、男士購買服裝，有女士陪伴時(shí)，導(dǎo)購該如何應(yīng)對？ 千店幫扶調(diào)查表明，男裝的購買者，男士的購買權(quán)比較小，關(guān)鍵人物是他們身邊的女性。既然男裝的購買權(quán)掌握在女士手中，那如何打好“悅女牌”就成為了男裝營銷的核心？我們可以通過七個(gè)細(xì)節(jié)的改變來打好“悅女牌”： 1、 賣場的音樂要符合女性的喜好，賣場的水杯最好男女分開或者比普通的水杯顯得精致，夏天可準(zhǔn)備少許的檸檬片； 2、 休息區(qū)最好要以女性喜好為重點(diǎn)，煙缸拿掉，換上水果與可口的巧克力或點(diǎn)心以及糖果等。如保留煙缸，也可旁邊放一盒已經(jīng)開啟的女士香煙； 3、 休息區(qū)的讀物也要多多的擺放一些女性讀物。總的目的是要盡可能的感染女性，延長女性在店內(nèi)的逗留時(shí)間，從而讓同來的男士有足夠的時(shí)間去試衣服，從而提高成交率； 4、 著裝顧問的重心要向女性身上轉(zhuǎn)移，要把 “贊美”與“認(rèn)同”的兩把刷子用好，將成交決策者轉(zhuǎn)變成著裝顧問的幫手，則成功不遠(yuǎn)也； 5、 特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是當(dāng)男士身旁有一位女性伴隨時(shí)，千萬別向男士甜言蜜語的灌迷魂湯，否則玩完； 6、 女性是感性的精靈。所以在建立VIP檔案時(shí)，一定要特別注意留下女性的資料，她的資料比男士的有用多了，比如在生日的時(shí)候打個(gè)問候電話，女人就比男人要容易感動的多； 7、女性是世上最好的宣傳窗口，只要她們開心了，免費(fèi)的宣傳會一傳十、十傳百！ 三、男裝著裝顧問是否要漂亮？ 千店幫扶發(fā)起人郭敏表示，男裝著裝顧問可以漂亮但不可妖艷。女士為男士買服裝的比較多，男女一起來選購衣服的現(xiàn)象更多；若一位男士來店，只要著裝顧問的美女迷魂湯灌對路了，男士絕對乖乖掏腰包付錢；但是我們卻在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，男裝著裝顧問越漂亮，生意反而越不好，開始以為是該著裝顧問太冷艷的緣故，換上比較有親和力的著裝顧問后效果也不是很好，總之店內(nèi)美女越多，生意越差。我們仔細(xì)觀察后發(fā)現(xiàn)，陪男士選購衣服的女士一旦發(fā)現(xiàn)該店有美女，則視為危險(xiǎn)地帶，既然是危險(xiǎn)區(qū)，當(dāng)然是越早離開越好。 我們來看看國際一線男裝阿瑪尼、BOSS、DIOR等店里，猛男帥哥比較多，一則“養(yǎng)眼”；二則可兼任試衣模特，為女性購物充分做好服務(wù)工作；三則男女搭配干活不累，可充分協(xié)調(diào)好賣場的磁場，都說三個(gè)女性一臺戲，清一色的娘子軍是很難管理的…… 郭敏先生說：我個(gè)人認(rèn)為男裝著裝顧問專業(yè)比漂亮更重要，男裝著裝顧問男性比女性更有優(yōu)勢。服裝市場就像女性的心一樣，風(fēng)云變幻，只要企業(yè)抓住了女性的心，則可在市場之海劍鋒所指、所向披靡。