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郭敏:經(jīng)銷商的十大禁忌
2016-01-20 41399
一忌:守株待兔。正所謂坐商不如行商,經(jīng)商不跑不活,商品市場瞬息萬變,商品交流講究時(shí)效性,坐門難見客。經(jīng)銷商只有跑動(dòng),才能得知市場信息,找準(zhǔn)時(shí)機(jī),方能盈利。 二忌:畏首畏尾,前怕狼后怕虎。俗話說,該出手時(shí)就出手,只要有七分把握便可行動(dòng),余下的三分把握靠你爭取,即便是那些大的經(jīng)銷商也是如此。若遇事下不了決心,錯(cuò)過時(shí)機(jī)便不得利,要知道經(jīng)商中十拿九穩(wěn)賺錢的事是不多的。 三忌:貪得無厭。經(jīng)銷商要懂得審時(shí)度勢的道理,商品不可能只漲價(jià)不跌價(jià),貴到一定程度,只要賺錢便賣,無論賺多賺少都要滿足。在瞬息萬變的商場,經(jīng)銷商若坐等高價(jià),遲早要吃虧。 四忌:鼠目寸光,滿足現(xiàn)狀。賺了錢后不愿再投入,把活錢變成死錢的經(jīng)銷商是沒有大的發(fā)展前途的。經(jīng)銷商應(yīng)該把眼光放得長遠(yuǎn)一點(diǎn),只有得寸進(jìn)尺,不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,發(fā)展壯大自己,經(jīng)銷事業(yè)才能更上一層樓。 五忌:好高鶩遠(yuǎn)。經(jīng)銷商應(yīng)該學(xué)會(huì)薄利多銷的營銷模式,看不起小本小利,想一口吃成胖子,這樣永遠(yuǎn)也發(fā)不了大財(cái)。千里之行始于足下,只有從小到大,慢慢積少成多,一步一步腳踏實(shí)地地走,最后才能爬上財(cái)富的頂峰。 六忌:因循守舊,固步自封。經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)重視終端銷售的經(jīng)營技巧,許多經(jīng)銷商只注重生產(chǎn)而不注意推銷,認(rèn)為東西好了自然有人慕名而來,這是被動(dòng)的銷售手段。經(jīng)銷商應(yīng)該適時(shí)的走出去,只有主動(dòng)出擊,擴(kuò)大影響,才可多銷而盈大利。 七忌:后知后覺。經(jīng)銷商不得不擁有先發(fā)制人的精神,缺乏先見之明,總跟在別人身后,被人牽著鼻子走,別人把利收完了,你再干就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步占領(lǐng)市場,搶占先機(jī),才能獲勝。 八忌:一時(shí)沖動(dòng)。經(jīng)銷商應(yīng)懂得欲速則不達(dá)的道理,得了熱門信息,便盲目行動(dòng),不做好充分準(zhǔn)備,打無準(zhǔn)備之仗敗多勝少。只有認(rèn)真分析研究市場,待胸有成竹,方能馬到成功。 九忌:隨波逐流。經(jīng)銷商要獨(dú)具慧眼,不能人云亦云,不要總以為什么東西干的人越多越有利,要知道"蘿卜多地皮緊"。只有看準(zhǔn)"不起眼"之處,爆冷門,才可能擁有市場。 十忌:一口想吃成個(gè)大胖子。經(jīng)銷商必須學(xué)會(huì)薄利多銷的銷售模式,銷售商品只顧銷量多,利厚價(jià)高令人望而卻步,結(jié)果厚利銷少。只有把利看得輕些,價(jià)格合理才會(huì)有顧客,薄利多銷方能賺大錢。
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