千店幫扶挾FIM全退貨模式 突襲河南 FIM全退貨模式，是英文Fast fashion under the concept of zero inventory management的縮寫，即“快時尚理念下的零庫存管理”，北京千店幫扶發(fā)起人郭敏表示：在FIM這種模式下，這種理念下客戶的身份發(fā)生了歷史性的轉(zhuǎn)變，從原來的經(jīng)營者轉(zhuǎn)變成投資人，從繁瑣的店務(wù)管理中得到解放。一切貨品管理都是公司發(fā)出指令，投資人（經(jīng)銷商）只有使用權(quán)，沒有所有權(quán)，相當于是代銷。訂貨會只是選貨不訂貨，首次訂貨由公司訂貨，補單由公司進行自動買一補一，貨品由公司統(tǒng)一流轉(zhuǎn)，賣不完全部退給公司。 FIM模式的優(yōu)勢： 一、貨品更加時尚。FIM模式的理念就是“快時尚”，即：產(chǎn)品策略——“快速反應(yīng)”，市場策略——“平價時尚”。設(shè)計師始終關(guān)注當季最新潮流趨勢，以最快速度對潮流動向做出反應(yīng)，在短時間內(nèi)設(shè)計出各式新潮服裝，并且保持平價銷售，使新品到店的速度奇快，櫥窗陳列的變換頻率也對應(yīng)加快，能強烈地刺激追求時尚的消費者的購買欲，用一句話概括就是：上貨時間快、平價和緊跟時尚潮流。 二、終端店鋪實現(xiàn)零庫存。FIM模式采取的是全國一盤貨進行流轉(zhuǎn)，取消加盟商的概念，將加盟商的庫存看成自己的庫存，根據(jù)店鋪的需求只能由公司總部進行全國店鋪的統(tǒng)一調(diào)撥：一類貨品在浙江區(qū)域不賣，可在在河南區(qū)域銷售；一類貨品在該區(qū)域的某店不賣，可在該區(qū)域的另外一些店鋪銷售。這種方式就加強了貨品流轉(zhuǎn)，提升了貨品銷售力，增強了終端進銷存管控，降低了庫存風險，優(yōu)化了店鋪盈利能力，提高了單店的存活率，確保加盟代理商們放心開店。由于貨品的所有權(quán)屬于代理商，在傳統(tǒng)訂貨制模式下不可能實現(xiàn)這樣的整體調(diào)撥。 三、業(yè)績更高。由于FIM模式采取的是買一補一的方式，整條供應(yīng)鏈由公司持續(xù)補貨，直到季末，這就促成達到了更高的業(yè)績，因為如果沒有持續(xù)的補貨，會產(chǎn)生嚴重的缺貨。而且公司會永遠保持尺碼平衡，這個環(huán)節(jié)目前傳統(tǒng)訂貨制是沒有的。終端店鋪零庫存，必會帶來單店利潤的倍增，一般采取這種模式的加盟商利潤比以前同比增長60%-400%。 四、管理垂直化。在FIM模式下，貨品由總公司統(tǒng)一調(diào)度，終端店鋪也由公司總部進行精細化的垂直管理，這一方面便于公司快速了解終端市場信息，促進資源的優(yōu)化配置，另一方面也使加盟商卸下包袱輕松開店，從繁瑣的店務(wù)管理中解脫出來，同時大大提升了運營效率。 五、經(jīng)銷商搖身一變成為投資人。FIM經(jīng)營模式下，經(jīng)銷商無需過多考慮如何經(jīng)營，只要是想開服裝店的人，只要投資，公司即可一手操辦，全程幫助投資者開店經(jīng)營賺錢，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商即搖身一變成為投資人，只需要投資，就能開店賺錢。 駱豪的成功：全面導(dǎo)入FIM全退貨模式 單店銷量猛增 做過服裝的人都知道，庫存就像一個貪婪的餓狼在不斷侵蝕著服裝人的利潤。經(jīng)歷15年發(fā)展的駱豪男裝，雖每年年均增長率在25%以上，可也和大部分經(jīng)銷商同樣遭遇了這一發(fā)展瓶頸。特別是從2008年下半年開始，浙商的民間資本從房地產(chǎn)中撤離，駱豪男裝董事長駱修亮由此果斷的的推出了自創(chuàng)的全退貨模式——FIM快時尚理念下的零庫存管理來吸引浙商資本，在2009年5月打出了轟動全國的爆炸式廣告：“零庫存、低投入、零風險，顛覆業(yè)界傳統(tǒng)模式，100%退貨初嘗試”，大部分人既佩服駱豪的膽量，同時也對其成效持懷疑態(tài)度，但成功是靠業(yè)績說話的：當年駱豪單店業(yè)績平均遞增率在42%以上。 彼得德魯克說過：唯有營銷和創(chuàng)新是利潤，其他的一切都是成本，駱豪男裝第一個成功導(dǎo)入了FIM全退貨模式，經(jīng)過兩年的運行，單店業(yè)績平均遞增率在35%以上，庫存率下降一半，成功達到了預(yù)期的供應(yīng)鏈管理目標，大大提升了品牌的競爭力和市場占有率。駱豪男裝的供應(yīng)鏈革命已經(jīng)成為中國服裝行業(yè)招商的全新模式，在駱豪男裝全退貨模式的號召下，投資人的加盟店數(shù)量每季均以40%的速度遞增，一年能翻一番。 目前在駱豪男裝通過近一年的實踐，整體單店業(yè)績比去年同期增長不低于35%。其中部分地區(qū)如河南區(qū)域，業(yè)績?nèi)〉脷v史性突破，2011年的區(qū)域業(yè)績比2010年遞增55%以上。河南駱豪信陽客戶陳德軍，在當?shù)亻_了五個駱豪男裝品牌店，其中二個老店通過這個模式比去年業(yè)績凈遞增70%，河南駐馬店客戶在當?shù)亻_了三個駱豪品牌店，其中一個新開店去年12月和1月份每月就做了70多萬業(yè)績，當年就有120多萬的利潤。 FIM 100%全退貨：招商全面告捷 在現(xiàn)代的服裝招商中，一般的加盟條件是百分之多少的拿貨價什么折扣，裝修幾年返還，沒有一家企業(yè)能保證100%退貨。駱豪男裝實行FIM改革后，地區(qū)代理商招商均取得了顯著成果。一般一次季節(jié)訂貨會，現(xiàn)在一年4季招商會，因為全退貨的低風險運作給客戶帶來了穩(wěn)定贏利的信心，在最新一季的駱豪男裝河南招商年會上，駱豪男裝浙江區(qū)域打出“100%全退貨”的口號，銀基多功能會議廳來了800多人，現(xiàn)場簽約最終簽約了18家。2010年河南的夏裝只有45家店，現(xiàn)已有78家店，通過FIM全退貨模式的宣導(dǎo)和已有客戶贏利增長的現(xiàn)身說法下，2012年的夏裝增至110家，店鋪數(shù)量一年內(nèi)凈增長了100%，河南地區(qū)的整體業(yè)績增長預(yù)計今年可以達到70%。 駱豪男裝在河南市場應(yīng)用FIM全退貨模式獲得了全面成功，隨著駱豪男裝全退貨模式的推進，整個服裝將不得不跟風推行此模式，否則將在市場的競爭中被淘汰出局，進而將影響所有非批發(fā)性品牌，這必將會使整個中國服裝市場供應(yīng)鏈營運方式爆發(fā)革命性的變化，預(yù)計整個市場將在未來三年出現(xiàn)全線全退貨操作，中國男裝企業(yè)全退貨狂潮即將來臨！