千店幫扶挾FIM全退貨模式 突襲河南 FIM全退貨模式，是英文Fast fashion under the concept of zero inventory management的縮寫，即“快時(shí)尚理念下的零庫(kù)存管理”，北京千店幫扶發(fā)起人郭敏表示：在FIM這種模式下，這種理念下客戶的身份發(fā)生了歷史性的轉(zhuǎn)變，從原來(lái)的經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)變成投資人，從繁瑣的店務(wù)管理中得到解放。一切貨品管理都是公司發(fā)出指令，投資人（經(jīng)銷商）只有使用權(quán)，沒(méi)有所有權(quán)，相當(dāng)于是代銷。訂貨會(huì)只是選貨不訂貨，首次訂貨由公司訂貨，補(bǔ)單由公司進(jìn)行自動(dòng)買一補(bǔ)一，貨品由公司統(tǒng)一流轉(zhuǎn)，賣不完全部退給公司。 FIM模式的優(yōu)勢(shì)： 一、貨品更加時(shí)尚。FIM模式的理念就是“快時(shí)尚”，即：產(chǎn)品策略——“快速反應(yīng)”，市場(chǎng)策略——“平價(jià)時(shí)尚”。設(shè)計(jì)師始終關(guān)注當(dāng)季最新潮流趨勢(shì)，以最快速度對(duì)潮流動(dòng)向做出反應(yīng)，在短時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)出各式新潮服裝，并且保持平價(jià)銷售，使新品到店的速度奇快，櫥窗陳列的變換頻率也對(duì)應(yīng)加快，能強(qiáng)烈地刺激追求時(shí)尚的消費(fèi)者的購(gòu)買欲，用一句話概括就是：上貨時(shí)間快、平價(jià)和緊跟時(shí)尚潮流。 二、終端店鋪實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。FIM模式采取的是全國(guó)一盤貨進(jìn)行流轉(zhuǎn)，取消加盟商的概念，將加盟商的庫(kù)存看成自己的庫(kù)存，根據(jù)店鋪的需求只能由公司總部進(jìn)行全國(guó)店鋪的統(tǒng)一調(diào)撥：一類貨品在浙江區(qū)域不賣，可在在河南區(qū)域銷售；一類貨品在該區(qū)域的某店不賣，可在該區(qū)域的另外一些店鋪銷售。這種方式就加強(qiáng)了貨品流轉(zhuǎn)，提升了貨品銷售力，增強(qiáng)了終端進(jìn)銷存管控，降低了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化了店鋪盈利能力，提高了單店的存活率，確保加盟代理商們放心開店。由于貨品的所有權(quán)屬于代理商，在傳統(tǒng)訂貨制模式下不可能實(shí)現(xiàn)這樣的整體調(diào)撥。 三、業(yè)績(jī)更高。由于FIM模式采取的是買一補(bǔ)一的方式，整條供應(yīng)鏈由公司持續(xù)補(bǔ)貨，直到季末，這就促成達(dá)到了更高的業(yè)績(jī)，因?yàn)槿绻麤](méi)有持續(xù)的補(bǔ)貨，會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的缺貨。而且公司會(huì)永遠(yuǎn)保持尺碼平衡，這個(gè)環(huán)節(jié)目前傳統(tǒng)訂貨制是沒(méi)有的。終端店鋪零庫(kù)存，必會(huì)帶來(lái)單店利潤(rùn)的倍增，一般采取這種模式的加盟商利潤(rùn)比以前同比增長(zhǎng)60%-400%。 四、管理垂直化。在FIM模式下，貨品由總公司統(tǒng)一調(diào)度，終端店鋪也由公司總部進(jìn)行精細(xì)化的垂直管理，這一方面便于公司快速了解終端市場(chǎng)信息，促進(jìn)資源的優(yōu)化配置，另一方面也使加盟商卸下包袱輕松開店，從繁瑣的店務(wù)管理中解脫出來(lái)，同時(shí)大大提升了運(yùn)營(yíng)效率。 五、經(jīng)銷商搖身一變成為投資人。FIM經(jīng)營(yíng)模式下，經(jīng)銷商無(wú)需過(guò)多考慮如何經(jīng)營(yíng)，只要是想開服裝店的人，只要投資，公司即可一手操辦，全程幫助投資者開店經(jīng)營(yíng)賺錢，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商即搖身一變成為投資人，只需要投資，就能開店賺錢。 駱豪的成功：全面導(dǎo)入FIM全退貨模式 單店銷量猛增 做過(guò)服裝的人都知道，庫(kù)存就像一個(gè)貪婪的餓狼在不斷侵蝕著服裝人的利潤(rùn)。經(jīng)歷15年發(fā)展的駱豪男裝，雖每年年均增長(zhǎng)率在25%以上，可也和大部分經(jīng)銷商同樣遭遇了這一發(fā)展瓶頸。特別是從2008年下半年開始，浙商的民間資本從房地產(chǎn)中撤離，駱豪男裝董事長(zhǎng)駱修亮由此果斷的的推出了自創(chuàng)的全退貨模式——FIM快時(shí)尚理念下的零庫(kù)存管理來(lái)吸引浙商資本，在2009年5月打出了轟動(dòng)全國(guó)的爆炸式廣告：“零庫(kù)存、低投入、零風(fēng)險(xiǎn)，顛覆業(yè)界傳統(tǒng)模式，100%退貨初嘗試”，大部分人既佩服駱豪的膽量，同時(shí)也對(duì)其成效持懷疑態(tài)度，但成功是靠業(yè)績(jī)說(shuō)話的：當(dāng)年駱豪單店業(yè)績(jī)平均遞增率在42%以上。 彼得德魯克說(shuō)過(guò)：唯有營(yíng)銷和創(chuàng)新是利潤(rùn)，其他的一切都是成本，駱豪男裝第一個(gè)成功導(dǎo)入了FIM全退貨模式，經(jīng)過(guò)兩年的運(yùn)行，單店業(yè)績(jī)平均遞增率在35%以上，庫(kù)存率下降一半，成功達(dá)到了預(yù)期的供應(yīng)鏈管理目標(biāo)，大大提升了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。駱豪男裝的供應(yīng)鏈革命已經(jīng)成為中國(guó)服裝行業(yè)招商的全新模式，在駱豪男裝全退貨模式的號(hào)召下，投資人的加盟店數(shù)量每季均以40%的速度遞增，一年能翻一番。 目前在駱豪男裝通過(guò)近一年的實(shí)踐，整體單店業(yè)績(jī)比去年同期增長(zhǎng)不低于35%。其中部分地區(qū)如河南區(qū)域，業(yè)績(jī)?nèi)〉脷v史性突破，2011年的區(qū)域業(yè)績(jī)比2010年遞增55%以上。河南駱豪信陽(yáng)客戶陳德軍，在當(dāng)?shù)亻_了五個(gè)駱豪男裝品牌店，其中二個(gè)老店通過(guò)這個(gè)模式比去年業(yè)績(jī)凈遞增70%，河南駐馬店客戶在當(dāng)?shù)亻_了三個(gè)駱豪品牌店，其中一個(gè)新開店去年12月和1月份每月就做了70多萬(wàn)業(yè)績(jī)，當(dāng)年就有120多萬(wàn)的利潤(rùn)。 FIM 100%全退貨：招商全面告捷 在現(xiàn)代的服裝招商中，一般的加盟條件是百分之多少的拿貨價(jià)什么折扣，裝修幾年返還，沒(méi)有一家企業(yè)能保證100%退貨。駱豪男裝實(shí)行FIM改革后，地區(qū)代理商招商均取得了顯著成果。一般一次季節(jié)訂貨會(huì)，現(xiàn)在一年4季招商會(huì)，因?yàn)槿素浀牡惋L(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作給客戶帶來(lái)了穩(wěn)定贏利的信心，在最新一季的駱豪男裝河南招商年會(huì)上，駱豪男裝浙江區(qū)域打出“100%全退貨”的口號(hào)，銀基多功能會(huì)議廳來(lái)了800多人，現(xiàn)場(chǎng)簽約最終簽約了18家。2010年河南的夏裝只有45家店，現(xiàn)已有78家店，通過(guò)FIM全退貨模式的宣導(dǎo)和已有客戶贏利增長(zhǎng)的現(xiàn)身說(shuō)法下，2012年的夏裝增至110家，店鋪數(shù)量一年內(nèi)凈增長(zhǎng)了100%，河南地區(qū)的整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)預(yù)計(jì)今年可以達(dá)到70%。 駱豪男裝在河南市場(chǎng)應(yīng)用FIM全退貨模式獲得了全面成功，隨著駱豪男裝全退貨模式的推進(jìn)，整個(gè)服裝將不得不跟風(fēng)推行此模式，否則將在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局，進(jìn)而將影響所有非批發(fā)性品牌，這必將會(huì)使整個(gè)中國(guó)服裝市場(chǎng)供應(yīng)鏈營(yíng)運(yùn)方式爆發(fā)革命性的變化，預(yù)計(jì)整個(gè)市場(chǎng)將在未來(lái)三年出現(xiàn)全線全退貨操作，中國(guó)男裝企業(yè)全退貨狂潮即將來(lái)臨！