模塊一 冠軍門店開發(fā)系統(tǒng)的作用和職責(zé)門店開發(fā)是企業(yè)的先鋒,它的責(zé)任就是要為企業(yè)創(chuàng)建合理化規(guī)模數(shù)量的“舞臺”-（店鋪）,舞臺的數(shù)量要多，位置要好，以利營運團(tuán)隊的“精彩演出”-（市場營銷和產(chǎn)品/服務(wù)）能吸引更多的“觀眾”-（顧客），市場利潤極大化。 一、門店開發(fā)系統(tǒng)的作用 二、門店開發(fā)系統(tǒng)的職責(zé) 三、門店開發(fā)的基本概念： 1、目的性消費2、隨機消費3、品牌定位與目標(biāo)顧客群4、城市群5、商圈6、銷售驅(qū)動 模塊二 單店選址十步驟要成為高效能門店開發(fā)管理者，選址十步驟是必修之功。每一個開發(fā)人員必經(jīng)挫折和失敗，成功需千錘百煉！選址失敗并不可怕，最怕的是你不知道為什么失??！ 一、市場勘察 二、商圈等級評估 三、確定商圈銷售驅(qū)動 四、分析與交通相關(guān)的因素 五、客流動線分析 六、評估能見度和可接近性 七、確定門店設(shè)計 八、選擇可比門店 九、新店財務(wù)預(yù)算 十、開業(yè)后分析評估（商圈營銷） 模塊三 拓展部組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊建立建立高效的門店開發(fā)系統(tǒng)其基礎(chǔ)工作是設(shè)計組織結(jié)構(gòu)；組織結(jié)構(gòu)是否合理影響著系統(tǒng)效率；組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計要體現(xiàn)開發(fā)系統(tǒng)的工作職責(zé)。建立開發(fā)團(tuán)隊需遵循的原則是什么？ 一、門店開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 二、門店開發(fā)系統(tǒng)的團(tuán)隊建立 三、門店開發(fā)人員的績效考核 四、制定門店開發(fā)業(yè)務(wù)流程 五、門店開發(fā)的管理工具 模塊四 門店開發(fā)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兵法有云：謀定而后動.成功的門店開發(fā)也是如此，定先有開發(fā)策略再明確實施計劃后方可付諸行動，在此可比喻為先瞄準(zhǔn)再開槍.我們的要求是既要打得準(zhǔn)又要不浪費子彈，更不能誤傷! 一、制定門店開發(fā)策略 二、制定門店開發(fā)計劃1、如何確定開店數(shù)量目標(biāo)2、制定計劃的SMART原則3、制定計劃的程序 三、實例分享實例 1、李寧PK安踏 2、ZARA時尚快跑 3、GXG你不可不知的秘密 4、海瀾之家模式 5、秋水伊人的VMI模式 模塊五 制定門店開發(fā)系統(tǒng)的政策制度既要保證快速的門店開發(fā)，又要確保公司的利益不受損失。請看建立何種政策制度來規(guī)避風(fēng)險 一、門店開發(fā)系統(tǒng)的制度政策 二、實例分享 模塊六 業(yè)主談判與簽約技巧找到適合自己的鋪位只成功了一半。如何運用談判技巧為公司爭取最大的利益？一、業(yè)主談判策略二、談判簽約技巧（故事簽約法、撒嬌簽約法、富蘭克林簽約法、保證簽約法、領(lǐng)導(dǎo)出面簽約法等） 模塊七 綜合案例分享經(jīng)濟(jì)危機一直威脅全球連鎖市場，2012年的連鎖市場有什么新的趨勢，我們正汲取什么樣的經(jīng)驗教訓(xùn)？