媒體鏈接：https://www.vyes365.com/success/ArticleShow.asp?ArticleID=17408　 第十一屆學(xué)習(xí)型中國(guó)-世紀(jì)成功論壇于2010年12月30日/31日－2011年1月1日在北京九華山莊隆重舉辦。上圖為香港勝者集團(tuán)董事長(zhǎng)、著名企業(yè)戰(zhàn)略專家張斌主題演講：《總裁戰(zhàn)略突圍》。 　　張斌：我更想告訴大家今天你們的精神更值得我學(xué)習(xí)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我們臺(tái)下坐了很多高手。 　　我又不斷發(fā)現(xiàn)，運(yùn)氣好有一個(gè)重要特質(zhì)，首先要人討人喜歡。討人喜歡，當(dāng)你只有討人喜歡的時(shí)候，別人才會(huì)把機(jī)會(huì)給我們，用欣賞別人的態(tài)度看待人生，今天最想跟大家表達(dá)，我非常喜歡，非常愛(ài)全場(chǎng)每一個(gè)人，謝謝你們。 　　有人說(shuō)什么叫做績(jī)效之道，何為績(jī)效之道，績(jī)效之道就是讓員工發(fā)自內(nèi)心自我管理系統(tǒng)。就是讓員工能發(fā)自內(nèi)心自我管理，并實(shí)現(xiàn)?！　　〉诙裁唇凶鲫?yáng)的文化，陽(yáng)就是機(jī)制。一個(gè)企業(yè)除了有好的文化，更要加好的機(jī)制，一個(gè)企業(yè)才真正有所贏。有人說(shuō)怎么樣才能打造好的機(jī)制和文化，我在有限的時(shí)間著重通過(guò)這兩個(gè)方面給大家做一個(gè)詮釋。什么叫文化？ 　　很多企業(yè)家每天學(xué)各種老師課程，學(xué)各種老師戰(zhàn)術(shù)，學(xué)各種老師的絕招。但是我更想說(shuō)今天你絕招根本，就是你心境夠不夠高。如果你心境不夠高的時(shí)候，你招數(shù)越多死的越快。在我這幾年管理團(tuán)隊(duì)生涯當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)家永遠(yuǎn)記住當(dāng)你想擁有。所以，很多老板每天在研究算，有的老板上我課程我是帶著槍來(lái)的，你能不能給我子彈，我收拾我的員工。我說(shuō)我可以給你子彈，但是槍口必須對(duì)著你，如果你自己不變，這個(gè)企業(yè)不可能打造出真正的領(lǐng)導(dǎo)力。第二種境界是用心的，有很多老板給我說(shuō)，你在管理團(tuán)隊(duì)當(dāng)中你到底用了什么戰(zhàn)術(shù)，我說(shuō)不瞞在座各位，我記得我今年被評(píng)為亞洲八大講師，在馬來(lái)西亞針對(duì)3千多人演講，當(dāng)時(shí)有8個(gè)講師一起演講，最終評(píng)獎(jiǎng)我的滿意度第一名。有人說(shuō)為什么你得到這個(gè)秘訣，我上臺(tái)只想一個(gè)結(jié)果，我今天對(duì)他講的內(nèi)容有沒(méi)有幫助，只有對(duì)他有幫助的東西這才是最有效的東西。我害怕別人稱呼我為老師和大師，因?yàn)槲矣X(jué)得只有孔子這樣的人物才能被稱為老師。我一直推崇，我是大家的朋友兄弟，是大家家人，如果你覺(jué)得我對(duì)大家有價(jià)值，我一定全力以赴支持在座各位。 　　所有心境多高，大家都知道老干媽辣椒，陶總裁是一個(gè)非常優(yōu)秀企業(yè)家。當(dāng)時(shí)中央采訪她，說(shuō)陶女士你學(xué)歷也不高，為什么打造這么一個(gè)企業(yè)？她說(shuō)我確實(shí)小學(xué)都沒(méi)有學(xué)過(guò)，我也沒(méi)有學(xué)過(guò)管理秘訣，但是我做過(guò)母親，我知道一個(gè)母親怎么對(duì)待他的孩子，我就怎么對(duì)待我的員工。這個(gè)時(shí)候出來(lái)一個(gè)畫面，她講述一個(gè)這樣故事，一個(gè)員工得了闌尾炎急需要做手術(shù)，立刻馬財(cái)務(wù)打了2萬(wàn)塊錢做手術(shù)，她去醫(yī)院看的時(shí)候，員工說(shuō)每一個(gè)企業(yè)家，當(dāng)你每天學(xué)招數(shù)，想辦法把企業(yè)管好的時(shí)候，你絕對(duì)不要學(xué)所謂絕招，這個(gè)社會(huì)沒(méi)有絕招，只有當(dāng)你真正為別人的時(shí)候別人有感應(yīng)，當(dāng)別人優(yōu)秀的時(shí)候你贊美他，他不夠優(yōu)秀的時(shí)候你熱愛(ài)他，這時(shí)候你的員工才會(huì)變成真正強(qiáng)者。在這幾年快速發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，從小到大，從一個(gè)50幾平方。 　　在5年之后今天，勝者不但在上海有500平方辦公大樓，辦公室，還買了一個(gè)5千平方大樓。當(dāng)我買了5千平方大樓之后，我并沒(méi)有很開(kāi)心，我馬上想到一件事情，我說(shuō)我的員工。 　　我只想告訴大家，一個(gè)企業(yè)當(dāng)你真心對(duì)待員工的時(shí)候，你員工就是全力以赴。有人問(wèn)我你企業(yè)為什么能快速成長(zhǎng)，沒(méi)有絕招，你帶著一個(gè)心為別人著想的時(shí)候，你就會(huì)得到一個(gè)好的結(jié)果。第三種境界是什么呢？無(wú)我境界。 　　我們的華美（音譯）女士也是無(wú)數(shù)次做過(guò)捐款，一個(gè)企業(yè)當(dāng)你真正為別人的時(shí)候結(jié)果一定不可思議。今天我讓大家看一個(gè)短片，你看完之后就覺(jué)得什么叫無(wú)我，什么叫帝王風(fēng)范。雖然時(shí)間很緊，但是還是一定要看一下。 　?。úシ臯CR） 　　各位，在這個(gè)短片當(dāng)中有所收獲的舉手看一下。各位當(dāng)你心能想著天下的時(shí)候，你可以擁有一切的人才，當(dāng)你心想著別人的時(shí)候，你可以得到。 　　今天要講的第一個(gè)機(jī)制就是薪酬機(jī)制。有人說(shuō)一個(gè)企業(yè)。 　　下面，第一個(gè)機(jī)制是低開(kāi)高走機(jī)制，一個(gè)企業(yè)在設(shè)定機(jī)制的時(shí)候，一定要采用低開(kāi)高。 　　你的底薪不能太高，你的提成績(jī)效，設(shè)計(jì)方案一定要高。所以，低的原則是什么原則？低開(kāi)高走原則，這一點(diǎn)非常重要。 　　但是事實(shí)不是這樣子，一個(gè)員工一上班告訴他這個(gè)月薪水4千塊，這個(gè)被扣了50，那個(gè)被扣了70，80，你相信他的心情每天都不太好。假如換一個(gè)角度，他底薪只有1千塊，他一上班做一個(gè)小事獎(jiǎng)金50塊，200塊，每天都在獎(jiǎng)勵(lì)，你覺(jué)得心情是不是更好。所以，在機(jī)制設(shè)定當(dāng)中，一定要多加法，少做減法?！　　〉谌齻€(gè)機(jī)制今天也跟大家分享非對(duì)稱機(jī)制。很多人對(duì)我說(shuō)，什么叫非對(duì)稱，在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中只要有團(tuán)隊(duì)一定要有競(jìng)爭(zhēng)。今天我講的所有內(nèi)容都是可以落地的，都是企業(yè)當(dāng)中做的OK。什么樣的非對(duì)稱機(jī)制，當(dāng)有團(tuán)隊(duì)的時(shí)候你千萬(wàn)記住，不要一派散沙，一定要?jiǎng)澐指?jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)，有B隊(duì)，A隊(duì)，D隊(duì)都沒(méi)有關(guān)系。但是每一隊(duì)請(qǐng)注意，一定要績(jī)效有高低之分，什么意思呢？永遠(yuǎn)記住最后一名績(jī)效，不管你拿到多少目標(biāo)，除非你都達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)之后，否則你必須拿出員工收入20%給第一名，整體都要給。 　　假如A隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程當(dāng)中銷售額做了5萬(wàn)塊，B隊(duì)正常達(dá)到了，他看了A隊(duì)超了立馬采用行動(dòng)，B做一點(diǎn)點(diǎn)會(huì)刺激A，這樣不斷的挑戰(zhàn)。 　　在我企業(yè)當(dāng)中，凡是員工有夢(mèng)想，你告訴我我都幫你實(shí)現(xiàn)。 　　他說(shuō)張老師你說(shuō)的是真的嗎，我說(shuō)是真的，他說(shuō)咱們簽合同。我說(shuō)不讓你來(lái)4千萬(wàn)，3500萬(wàn)怎么樣，我一說(shuō)更有戲了，你要完成就送給里這個(gè)車，他說(shuō)保證完成這個(gè)結(jié)果。我說(shuō)如果確定，我明天下班車買了你先開(kāi)著，年底達(dá)成目標(biāo)，這輛車就是你的了，達(dá)不成要把錢還給我。 　　所以，我每一年只要員工提出夢(mèng)想都可以給我談，想要房就買房，想要車就給車，只要你想要咱們就談。 　　我剛才說(shuō)薪酬機(jī)制，今天我告訴大家一個(gè)好信息 　　我真的希望你今天把這套機(jī)制用透，回家之后在你2011年目標(biāo)超完成，明年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候，給我說(shuō)一聲我就開(kāi)心了。第二個(gè)是榮譽(yù)機(jī)制，光有薪酬機(jī)制不行，還有榮譽(yù)。很多人光講物質(zhì)，我說(shuō)不能光講物質(zhì)，如果只講物質(zhì)的話，你的員工會(huì)目光短淺。我今天分享兩個(gè)點(diǎn)，我保證大家聽(tīng)完之后，讓你整個(gè)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)增長(zhǎng)5倍以上。 　　很多人說(shuō)什么叫榮譽(yù)機(jī)制？ 　　今天人生是一個(gè)無(wú)數(shù)證書組成過(guò)程，很多人不懂得利用證書，但是證書的威力是很大，你善用證書可以讓很多人瘋狂。很多人認(rèn)為證書有效嗎，榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)杯一定很有效。小的時(shí)候連我們兒子女兒都知道，幼兒園老師得一朵小紅花馬上會(huì)瘋狂要命，我們?cè)趺赐诵r(shí)候?yàn)榱艘粋€(gè)三好學(xué)生拼命讀書的過(guò)程，我們忘了，很多人在學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)模式，我想告訴你的是，你不要學(xué)國(guó)外任何模式，就應(yīng)該向中國(guó)人兩個(gè)人學(xué)習(xí)，什么叫領(lǐng)導(dǎo)力?！　　〉谝粋€(gè)人就是毛主席，第二個(gè)人就是鄧小平。毛主席很會(huì)懂得做儀式，很會(huì)做的證書。 　　第二個(gè)我要說(shuō)的人生就是一個(gè)證書游戲，為什么很多人。 　　第二是講儀式，很多人問(wèn)我什么叫儀式？人與機(jī)器有什么不同，人有感覺(jué)系統(tǒng)，只有儀式才能滿足。 　　這都是一些優(yōu)秀的父母，有的人連飛機(jī)都沒(méi)有坐過(guò)，我把他們邀請(qǐng)來(lái)五星級(jí)酒店入住。 　　我昨天看到我們冠軍一點(diǎn)點(diǎn)爬到高空的時(shí)候，用了全身的力氣他為了證明一種精神，是儀式才能展示出來(lái)。 　　因?yàn)?，我們企業(yè)家要學(xué)會(huì)讓你的員工最有價(jià)值，員工真正想要的不是錢，員工進(jìn)到你公司的時(shí)候是為了錢而來(lái)，但是他離開(kāi)你公司的時(shí)候一定為了一個(gè)原因，找成就感。只有儀式才可以讓你員工有成就感，今天時(shí)間關(guān)系我確實(shí)不能占用劉景斕老師太多時(shí)間，我的分享到此為止。但是我向你保證，今天晚上我一定分享到你滿意為止，如果你不滿意我一定分享到凌晨五點(diǎn)鐘，保證你現(xiàn)在我不后悔，我相信你，我們永遠(yuǎn)是一家人。即使你定完機(jī)票的人，我都建議你退掉，我保證讓你物超所值10倍以上，感謝劉景斕老師，感謝前排我的好朋友們，感謝全場(chǎng)的家人們，謝謝。