隨著網(wǎng)購(gòu)的快速發(fā)展，電器行業(yè)和電商的合作日漸密切，電商已成為各行各業(yè)銷(xiāo)售不可或缺的渠道。面對(duì)這樣局勢(shì)，傳統(tǒng)電器企業(yè)紛紛進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)地。可就算邁進(jìn)這道門(mén)檻，企業(yè)仍要面臨諸多問(wèn)題，比如技術(shù)開(kāi)發(fā)難、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，專(zhuān)業(yè)人才難招、營(yíng)銷(xiāo)策略不全面等等。為此，中國(guó)烘干機(jī)第一品牌中宇特邀清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總裁班創(chuàng)始專(zhuān)家劉東明老師布道傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型之路。

中宇集團(tuán)于1997年在廣州從化正式創(chuàng)建，是中國(guó)最早研制及目前國(guó)內(nèi)最大的水環(huán)熱泵中央空調(diào)制造商。注冊(cè)資本為1000萬(wàn)人民幣。

經(jīng)過(guò)十年磨礪，中宇從無(wú)到有，飛速發(fā)展成為總資產(chǎn)達(dá)1.5億元，員工600多人，總占地面積130多畝，擁有標(biāo)準(zhǔn)廠房8萬(wàn)平方米，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)中央空調(diào)、熱泵熱水設(shè)備，并集中央空調(diào)、中央熱水系統(tǒng)設(shè)計(jì)，工程安裝，系統(tǒng)維護(hù)于一體的專(zhuān)業(yè)化制造企業(yè)。如今，集團(tuán)已擁有廣州中宇冷氣科技發(fā)展有限公司、廣州科宇能源科技有限公司、廣州中宇冷氣工程有限公司3家全資公司。擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的焓差實(shí)驗(yàn)室、熱泵生產(chǎn)線、檢驗(yàn)設(shè)施及一支經(jīng)驗(yàn)豐富，人數(shù)達(dá)200多人的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，其銷(xiāo)售及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，截止至2007年，在全國(guó)20多個(gè)省市已擁有2000多個(gè)中央空調(diào)用戶和1000多個(gè)商用熱泵熱水機(jī)用戶，其高效節(jié)能的中央空調(diào)及熱泵熱水機(jī)產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)也得到快速推廣。

電商發(fā)展迅猛的今天，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：一方面是眾多的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛入駐電商平臺(tái)，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越緊密的融合；另一方面是陷入癲狂狀態(tài)的電商平臺(tái)陷入價(jià)格大戰(zhàn)。目前，消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣和經(jīng)銷(xiāo)商觸網(wǎng)，都對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的品牌和價(jià)格造成了巨大的影響。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，影響中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)的大忌是社會(huì)太過(guò)浮躁，大家都在忙于追求快錢(qián)、熱錢(qián)。無(wú)可否認(rèn)，電商是未來(lái)銷(xiāo)售的主要通路。目前電商仍以“低價(jià)”為銷(xiāo)售核心，它滿足了很多消費(fèi)者圖便宜的心理。但制造“便宜”的產(chǎn)品，是以犧牲質(zhì)量、成本甚至是減少工序?yàn)榇鷥r(jià)的，所以，電商的很多產(chǎn)品都是三無(wú)產(chǎn)品，甚至是假冒偽劣。從這個(gè)意義上講，火爆的電商會(huì)拉低和削弱中國(guó)制造的品質(zhì)和水平。

中宇集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課上劉東明老師分析：電子商務(wù)迅速發(fā)展為整個(gè)電器行業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了機(jī)會(huì)，作為供應(yīng)商企業(yè)，是不是只要將網(wǎng)絡(luò)渠道作為實(shí)體產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的線上延伸就可以搭上電商的順風(fēng)車(chē)，萬(wàn)事大吉？事實(shí)上企業(yè)電商布局早比晚好，互聯(lián)網(wǎng)改變不只是購(gòu)物的渠道和方式，更是消費(fèi)習(xí)慣和生態(tài)。在戰(zhàn)略上，企業(yè)要快速適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化，跟上消費(fèi)變革。在營(yíng)銷(xiāo)思路上，要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，全渠道布局，重視消費(fèi)者需求，與消費(fèi)者溝通提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，建立良好的消費(fèi)者關(guān)系和用戶生態(tài)圈；在渠道上，如果企業(yè)還是以線下實(shí)體網(wǎng)絡(luò)拓展的思路去做電商，僅僅把電商渠道作為產(chǎn)品流通的一個(gè)通路使用，不利于形成企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。不僅要與線上、線下渠道通力合作，也要通過(guò)自己的官網(wǎng)和在電商平臺(tái)上開(kāi)旗艦店涉足電商，更要努力在三、四級(jí)市場(chǎng)自建渠道，通過(guò)多方試水不斷找到適合自己企業(yè)發(fā)展的線上線下渠道模式。

劉東明老師是清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電商總裁班授課專(zhuān)家，北京大學(xué)電商總課題組網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主任、中國(guó)化肥助劑第一股富邦股份（300387）董事。上海交大客座教授，復(fù)旦大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、武漢大學(xué)、南京大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA、MBA授課專(zhuān)家，中國(guó)第一屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)碩士專(zhuān)業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理碩士專(zhuān)業(yè)特聘教授。劉東明老師還擔(dān)任騰訊智慧營(yíng)銷(xiāo)研究院專(zhuān)家、中韓營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)專(zhuān)家、新浪內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)評(píng)委、搜狐營(yíng)銷(xiāo)堂專(zhuān)家、網(wǎng)易中國(guó)汽車(chē)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)總評(píng)榜評(píng)委、淘寶創(chuàng)想營(yíng)銷(xiāo)盛典評(píng)委，韓國(guó)釜山國(guó)際廣告節(jié)弘報(bào)大使，美國(guó)艾菲國(guó)際獎(jiǎng)、亞太金手指獎(jiǎng)、臺(tái)灣時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)、金鼠標(biāo)獎(jiǎng)、金麥獎(jiǎng)、虎嘯獎(jiǎng)、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng)、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP大賽、中國(guó)新媒體節(jié)評(píng)委，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)研究中心主任，中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任，中國(guó)首席電子商務(wù)官聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人、電商中國(guó)創(chuàng)始人。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融大會(huì)顧問(wèn)、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇、中韓電商大會(huì)、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)、中國(guó)電子商務(wù)品牌大會(huì)、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇、中國(guó)服裝大會(huì)嘉賓。著有中國(guó)第一本網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)暢銷(xiāo)書(shū)《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜》、《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年鑒》、《微博營(yíng)銷(xiāo)》（清華大學(xué)出版社）、《蛻變：傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型》（合著）。