劉東明,劉東明講師,劉東明聯(lián)系方式,劉東明培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
劉東明 2019年度中國(guó)200強(qiáng)講師
實(shí)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家
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劉東明:劉東明老師北大電商總裁班分享酒仙網(wǎng)雙十一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例
2016-01-20 1728


   雙十一的戰(zhàn)火剛剛結(jié)束,劉東明老師在北大電商總裁班分享了酒仙網(wǎng)雙十一熱騰騰的案例。119日,性感明星王李丹妮發(fā)布了一條“約酒”微博求脫單,其性感火辣的畫風(fēng)引發(fā)網(wǎng)友熱議,竟意外拉開“脫單體”序幕;隨后,明星孫婧容、名模夏敏潔也大玩“脫單體”,引發(fā)單身狗網(wǎng)友紛紛效仿,掀起“脫單體”熱潮。

 

   孤單,是一個(gè)人的狂歡,狂歡,是一群人的孤單。每年的雙十一不過是“花式虐狗”,無限放大“單身狗”的寂寞和心酸。壓抑的城市和繁重的工作讓年輕人越來越渴望“求約”,放開掩藏的孤單,走進(jìn)擁擠的人群,“脫單體”不過是以一種自嘲調(diào)侃的語(yǔ)氣將這種心態(tài)表現(xiàn)得淋漓盡致,而此時(shí),酒就成為了一種載體,讓年輕人可以盡情地去溝通和表達(dá):約一杯,萬一脫單了呢!

  酒仙網(wǎng)借勢(shì)大玩“脫單”營(yíng)銷

  就在全民“求約”脫單的同時(shí),酒仙網(wǎng)看準(zhǔn)了網(wǎng)友內(nèi)心“孤單”的痛點(diǎn)借勢(shì)而起,“單身不要怕,約酒么么噠”,大方送酒忙個(gè)不停,為了網(wǎng)友脫單,可謂操碎了心:想約酒約不起?朋友圈掃掃碼就送雙十一紅包。相約不敢約?微博勇敢曬出“約酒”圖,精品好酒免費(fèi)送。而在網(wǎng)友正約得熱火朝天時(shí),酒仙網(wǎng)又派來了熱辣“兔女郎”,瑟瑟寒風(fēng)中華麗“tuo”單求約酒。

 

  如果說明星王李丹妮的一條微博引發(fā)了“脫單體”走紅網(wǎng)絡(luò),那么兔女郎就是將“脫單體”活生生搬到了現(xiàn)實(shí)中。六名妖艷性感的兔女郎手舉“求約牌”,大膽邀請(qǐng)路人掃碼、合影,已經(jīng)深秋時(shí)節(jié),看到“兔兔”們穿得這么少,網(wǎng)友們一邊垂涎一邊心疼,紛紛@酒仙網(wǎng):這么冷的天,快讓“兔兔”多穿一點(diǎn)~

  酒仙網(wǎng)的“脫單營(yíng)銷”也引發(fā)了酒行業(yè)人士的關(guān)注,借著雙十一的“微醺”勁兒頭,酒行業(yè)圈兒內(nèi)也耐不住寂寞,在朋友圈玩起微信頭像快閃,集體約酒求“脫單”。酒仙網(wǎng)發(fā)動(dòng)旗下公關(guān)團(tuán)隊(duì)精心策劃,在朋友圈利用自己的人脈,號(hào)召大家在下午三點(diǎn)半的時(shí)候均換上“單身狗,求約酒”的統(tǒng)一頭像并轉(zhuǎn)發(fā)指定的信息,并且在半個(gè)小時(shí)之后,再準(zhǔn)時(shí)將自己的頭像換回之前的。短短半個(gè)小時(shí),在朋友圈發(fā)起了一次快閃運(yùn)動(dòng),酒仙網(wǎng)瞬間引起了大家的關(guān)注、參與和討論。

  互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代 賣的不是酒是寂寞

  從“脫單體”到“兔女郎”,再到行業(yè)人士大玩朋友圈快閃,在全民約酒求脫單的大潮中,酒仙網(wǎng)緊跟用戶需求,以極其敏感的觸覺感知到用戶痛點(diǎn),并迅速做出反應(yīng),以倡導(dǎo)人們擺脫孤單,放下壓力為借力點(diǎn),真正去引領(lǐng)一種無障礙溝通的愉悅生活方式。

劉東明老師表示雙十一從價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn),升級(jí)為感性營(yíng)銷。酒仙網(wǎng)另辟蹊徑巧妙地借助“脫單體”,買的不是酒,而是寂寞。其雙十一銷售額也在不斷攀升,可謂在這場(chǎng)年度電商熱戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)了名利雙收。

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