隨著網(wǎng)購(gòu)的快速發(fā)展，家電企業(yè)和電商的合作日漸密切，電商已成為家電銷售不可或缺的渠道。面對(duì)這樣局勢(shì)，傳統(tǒng)家電企業(yè)紛紛進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)地?？删退氵~進(jìn)這道門檻，企業(yè)仍要面臨諸多問(wèn)題，比如技術(shù)開(kāi)發(fā)難、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，專業(yè)人才難招、營(yíng)銷策略不全面等等。為此，海信集團(tuán)特邀清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師布道傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型之路。

清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班劉東明老師海信集團(tuán)培訓(xùn)傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型之路課程

電商發(fā)展迅猛的今天，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：一方面是眾多的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛入駐電商平臺(tái)，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越緊密的融合；另一方面是陷入癲狂狀態(tài)的電商平臺(tái)陷入價(jià)格大戰(zhàn)。目前，消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣和經(jīng)銷商觸網(wǎng)，都對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的品牌和價(jià)格造成了巨大的影響。海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健擔(dān)憂目前電商的發(fā)展模式。他表示，影響中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)的大忌是社會(huì)太過(guò)浮躁，大家都在忙于追求快錢、熱錢。無(wú)可否認(rèn)，電商是未來(lái)銷售的主要通路。目前電商仍以“低價(jià)”為銷售核心，它滿足了很多消費(fèi)者圖便宜的心理。但制造“便宜”的產(chǎn)品，是以犧牲質(zhì)量、成本甚至是減少工序?yàn)榇鷥r(jià)的，所以，電商的很多產(chǎn)品都是三無(wú)產(chǎn)品，甚至是假冒偽劣。從這個(gè)意義上講，火爆的電商會(huì)拉低和削弱中國(guó)制造的品質(zhì)和水平。

     海信集團(tuán)傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型之路課程上劉東明老師分析：電子商務(wù)迅速發(fā)展為整個(gè)家電行業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了機(jī)會(huì)，作為供應(yīng)商的家電企業(yè)，是不是只要將網(wǎng)絡(luò)渠道作為實(shí)體產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的線上延伸就可以搭上電商的順風(fēng)車，萬(wàn)事大吉？事實(shí)上家電企業(yè)電商布局早比晚好，互聯(lián)網(wǎng)改變不只是購(gòu)物的渠道和方式，更是消費(fèi)習(xí)慣和生態(tài)。在戰(zhàn)略上，家電企業(yè)要快速適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化，跟上消費(fèi)變革。在營(yíng)銷思路上，要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，全渠道布局，重視消費(fèi)者需求，與消費(fèi)者溝通提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，建立良好的消費(fèi)者關(guān)系和用戶生態(tài)圈；在渠道上，如果家電企業(yè)還是以線下實(shí)體網(wǎng)絡(luò)拓展的思路去做電商，僅僅把電商渠道作為產(chǎn)品流通的一個(gè)通路使用，不利于形成企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。不僅要與線上、線下渠道通力合作，也要通過(guò)自己的官網(wǎng)和在電商平臺(tái)上開(kāi)旗艦店涉足電商，更要努力在三、四級(jí)市場(chǎng)自建渠道，通過(guò)多方試水不斷找到適合自己企業(yè)發(fā)展的線上線下渠道模式。

劉東明，清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家，上海交大客座教授，廈門大學(xué)、南京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大、華中科技大學(xué)EMBA、MBA授課專家，中國(guó)第一屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與管理碩士專業(yè)特聘教授。劉東明老師還擔(dān)任騰訊智慧營(yíng)銷研究院專家、新浪內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)評(píng)委、搜狐營(yíng)銷堂專家、網(wǎng)易中國(guó)汽車數(shù)字營(yíng)銷總評(píng)榜評(píng)委、淘寶創(chuàng)想營(yíng)銷盛典評(píng)委，韓國(guó)釜山國(guó)際廣告節(jié)弘報(bào)大使、艾菲國(guó)際獎(jiǎng)、亞太金手指獎(jiǎng)、時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)（臺(tái)灣）、金鼠標(biāo)獎(jiǎng)、金麥獎(jiǎng)、虎嘯獎(jiǎng)、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng)、**互聯(lián)網(wǎng)APP大賽、中國(guó)新媒體節(jié)評(píng)委。中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心主任，中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任，中國(guó)首席電子商務(wù)官聯(lián)盟發(fā)起人、電商中國(guó)創(chuàng)始人。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融大會(huì)顧問(wèn)、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)、中國(guó)電子商務(wù)品牌大會(huì)、中國(guó)服裝大會(huì)嘉賓。著有《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》、《微博營(yíng)銷》（清華大學(xué)出版社）《蛻變：傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型》、《商變》（合著）。