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劉東明:?劉東明管鵬雷娟娟網(wǎng)紅大咖齊聚中國網(wǎng)紅營銷北大高峰論壇

互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)

2016-05-23 3936

劉東明管鵬雷娟娟網(wǎng)紅大咖齊聚中國網(wǎng)紅營銷北大高峰論壇

資源整合·創(chuàng)新營銷

5月28日·北京大學(xué)

或許你對自媒體行業(yè)了解不深入，但是“網(wǎng)紅”一詞，想必也是略有耳聞。其衍生下的“網(wǎng)紅經(jīng)濟”，由于其平民化、性價比高、營銷精準(zhǔn)等特征，巨大的商業(yè)潛力與價值正被逐漸挖掘，更獲得了公眾、投資人、品牌商等越來越多的關(guān)注與期待。他們走紅的原因不盡相同，意外的事件、創(chuàng)意的話題、搞怪的行為、出眾的外貌等，都能成為其一炮而紅的導(dǎo)火索。而當(dāng)“網(wǎng)紅”遇上“互聯(lián)網(wǎng)+自媒體”這一風(fēng)口，又將創(chuàng)造何種可能?

自媒體網(wǎng)紅傳播矩陣的力量

在傳統(tǒng)的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈中，以網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司、活躍于電商平臺的淘寶店主以及廣發(fā)朋友圈的高顏值微商為主。隨著智能手機的普及，社交媒體應(yīng)用的火熱，隨之掀起了一股移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的熱潮。微博、微信公眾號上出現(xiàn)了一大批極具個人特色的網(wǎng)絡(luò)紅人。他們不一定擁有天使般的容顏、魔鬼般的身材，但一定個性十足，才華顯現(xiàn)。譬如兩個月狂吸粉40萬的咪蒙，以“辣雞湯”深受粉絲喜愛;而同道大叔則是以“星座+漫畫+搞笑”的新穎內(nèi)容，從0粉絲做到500萬+粉絲……

他們的成功，并非單純的幸運。在大眾傳媒時代，渠道為王，掌握了傳播渠道才能實現(xiàn)信息的擴散，使受眾從聽聞、到有好感、到嘗試，從而才擁戴。但社交媒體具有更強的傳播屬性，每一個傳播點不再是單向的傳播。每一個“網(wǎng)紅”(微博、微信公眾號)，都能成為Hub，只要信息符合定位受眾的喜愛與思維模式，則能透過傳播中心點全方位擴散。因而粉絲更易聚集，對于許多名人能在微博上動輒聚集上千萬粉絲，也就不足為奇了。另外，社交媒體創(chuàng)業(yè)相對其他互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)而言門檻稍低，運營者在前期并不需要投入太多的資金，而大都等有了流量、粉絲、和粘性后就可以變現(xiàn)從而擴大規(guī)模。

網(wǎng)紅粉絲轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%以上

與明星相比，網(wǎng)紅有合適的仰望角度與溫度的互動，為這些網(wǎng)絡(luò)平臺引入巨大的流量。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，頂級網(wǎng)紅的粉絲轉(zhuǎn)化率超過20%，強大的變現(xiàn)能力逐漸讓自媒體網(wǎng)紅超越傳統(tǒng)的平面、電視廣告，成為品牌商青睞的合作對象。

但大多廣告主在評估及投放網(wǎng)紅自媒體時，側(cè)重點往往在于粉絲量的多少。事實告訴我們：并非有足夠的人關(guān)注，就有足夠的人購買。是否能喚起粉絲用戶的認(rèn)同感從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，才是網(wǎng)紅真正的價值所在。而不同的場景、不同的風(fēng)格，所帶來對人的行為、心理、欲望等的影響也有所區(qū)別。就好比，papi醬喚起的是宣泄感，石榴婆喚起的是時尚潮流感，邏輯思維喚起的是營銷理智感……，不同的網(wǎng)紅喚起的是不同的用戶體驗感。因此，如何根據(jù)自身品牌與產(chǎn)品定位，選擇匹配的網(wǎng)紅自媒體發(fā)聲，喚起粉絲用戶購買的欲望，才是廣告價值的關(guān)鍵所在。

而對于廣告主在提高廣告投放精準(zhǔn)度上的迫切需求，如何將大數(shù)據(jù)、網(wǎng)紅自媒體與精準(zhǔn)投放結(jié)合，在定位大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)廣告平臺的城外圈，平臺升級后所新推出的“智能投放廣告系統(tǒng)”很好的解決了這個問題。針對廣告主的需求，系統(tǒng)會對品牌和網(wǎng)紅自媒體目標(biāo)用戶進行定向，先確保兩者“氣味相投”，再利用基礎(chǔ)屬性、觸網(wǎng)行為及長期興趣愛好等維度，找到“需求網(wǎng)民”，實施精確推送廣告。在這一點上，就為喚起用戶的心理認(rèn)同感贏在了起跑線上。

網(wǎng)紅經(jīng)濟未來前景廣闊

網(wǎng)紅營銷通過精準(zhǔn)定位、強互動性，粉絲效應(yīng)等實現(xiàn)了精確高效的營銷效果，較低的成本和較強的變現(xiàn)力是網(wǎng)紅經(jīng)濟的優(yōu)勢所在。盡管在互聯(lián)網(wǎng)的時代，有太多的不確定性。但可以肯定的是，隨著以“90后”、“00后”為主的年輕消費群體的崛起和消費能力的提升，網(wǎng)紅自媒體這種親民化、個性化、互動化的營銷方式，在短期內(nèi)仍將快速發(fā)展，未來這個行業(yè)勢必出現(xiàn)大量參與者，市場前景不可限量。

2016，阿里巴巴等電商名企紛紛布局網(wǎng)紅營銷、內(nèi)容營銷、粉絲經(jīng)濟；徐小平等投資大佬紛紛投資網(wǎng)紅團隊；新浪5月30日重磅開啟網(wǎng)紅節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷進入網(wǎng)紅時代！網(wǎng)紅營銷，成為產(chǎn)品營銷和快速打造知名品牌的利器，成為打通視頻營銷、圖片營銷、微信營銷、微博營銷、電商營銷等新媒體營銷各個環(huán)節(jié)的營銷思維。

傳統(tǒng)企業(yè)如何做好網(wǎng)紅營銷？如何借助網(wǎng)紅營銷快速傳播品牌和擴大銷售？如何打造企業(yè)自己的網(wǎng)紅營銷體系？如何整合優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源？網(wǎng)紅，是如何煉成的？網(wǎng)紅經(jīng)濟，如何做得更好？

一場網(wǎng)紅營銷的饕餮盛宴——中國網(wǎng)紅營銷北大高峰論壇暨北京大學(xué)網(wǎng)紅營銷高級研修班將于2016年5月28-29日在北京大學(xué)隆重舉辦。北大電商總課題組、中國網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)盟、美拍、秒拍、一直播、一下科技、小咖秀、K友匯、NewMieda聯(lián)盟、光禾映畫、K網(wǎng)紅等12大優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源，14大網(wǎng)紅營銷實戰(zhàn)專家匯聚北大，碰撞網(wǎng)絡(luò)營銷最新潮流，分享網(wǎng)紅營銷成功經(jīng)驗，傳授網(wǎng)紅營銷大實戰(zhàn)技巧，提供網(wǎng)紅營銷系統(tǒng)資源，引爆網(wǎng)紅營銷產(chǎn)品推廣。