2011年1月8日,中國電子商務職業(yè)經(jīng)理人認證課程研發(fā)中心主任、清華大學總裁班網(wǎng)絡營銷專家劉東明老師受門戶網(wǎng)站搜狐之邀,分享了網(wǎng)絡營銷江湖的葵花寶典——網(wǎng)絡整合營銷兵器譜。來自花旗銀行、搜狐、寶瑞通、《國際廣告》、中國傳媒大學、北京聯(lián)合大學、新勢整合等多家著名公司營銷負責人、高校教師共同品嘗了劉東明老師為大家精心準備色香味俱全網(wǎng)絡營銷盛宴。
劉東明老師長期專注電子商務、網(wǎng)絡營銷的實踐與研究,曾為清華大學、阿里巴巴、中國移動、北大縱橫、國家人力資源和社會保障部、新東方、艾瑞、DCCI、瀘州老窖、中國電子商務協(xié)會網(wǎng)絡營銷總裁班、北京師范大學、超星名家大講堂、奧美、騰迅、中華講師網(wǎng)、中國培訓網(wǎng)、電腦商報、17pr、廣告門、首都經(jīng)貿(mào)大學、中山大學、安徽大學等多家國家機關(guān)、企業(yè)、媒體、高校培訓,輔導1000余家企業(yè)網(wǎng)絡營銷。
網(wǎng)絡營銷兵器譜,笑傲江湖
在本期搜狐培訓課程中,劉東明老師結(jié)合自己多年的網(wǎng)絡營銷、電子商務實戰(zhàn)經(jīng)驗,講授中實戰(zhàn)與理論并重,傳授最即插即用的網(wǎng)絡營銷方法,同時又高屋建瓴梳理網(wǎng)絡營銷原則與理念,并結(jié)合就微軟、intel、google、yahoo、阿里巴巴、奧巴馬、杜蕾斯、聯(lián)通的精彩互動案例具體分析解讀。
劉東明老師以武俠為載體展開四個方面的營銷話題:第一,網(wǎng)絡整合營銷崛起。第二,網(wǎng)絡整合營銷兵器譜。第三,網(wǎng)絡整合營銷內(nèi)功:4i原則。第四,互動時間。其中劉東明老師借助古代江湖豪俠兵器聲色并茂的為大家展示了網(wǎng)絡營銷十種兵器:1、事件營銷2、IGA營銷3、互動裝置4、網(wǎng)站建設5、漫畫營銷6、無線營銷7、插件widget8、視頻營銷9、Banner10、病毒營銷。
劉東明,寶瑞通應運用知識型網(wǎng)絡營銷
在互動環(huán)節(jié),到場嘉賓踴躍提問,爭相向劉東明老師咨詢解決問題的妙方,并碰撞出富有創(chuàng)意的趣點子,使得大家對網(wǎng)絡營銷的大環(huán)境以及如何掘金電子商務大潮有了更加深入的認識。
全國規(guī)模最大的典當行之一寶瑞通典當行是經(jīng)中國人民銀行批準的首家股份制典當企業(yè),注冊資本1.7億元。公司下設十六家典當分公司(含咨詢服務公司),十七家寄賣分公司,六個獨立封閉停車場,營業(yè)面積達一萬余平米,寶瑞通每年為中小企業(yè)貸出三萬多筆貸款,2009年度放款量已達30億元。寶瑞通營銷部負責人像向劉老師請教到:對網(wǎng)絡營銷我們很感興趣,但是沒有操作經(jīng)驗,比如郵件營銷該如何使用,我們行業(yè)的特殊性,發(fā)郵件肯定會被別人反感,發(fā)短信肯定會被舉報。請您給我們講一講應該怎么做。
劉東明老師針對寶瑞通給出的營銷建議是1、全方位的覆蓋多種互聯(lián)網(wǎng)媒體形式?,F(xiàn)在典當行的一大部分客戶也都對網(wǎng)絡媒體有使用習慣,并且是碎片化的,就像魚塘被分隔開了,所以你再用單一的形式效果是有限的,必須多種形式廣泛覆蓋。2、要遵循釣魚策略,采用知識型營銷。對于比較枯燥的典當知識,很難引起目標人群的興趣。寶瑞通應站在消費者角度考慮,他們需要什么樣的網(wǎng)絡信息。比如針對中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)型老板,我們針對他們郵件信息設計應該是創(chuàng)業(yè)周刊、創(chuàng)業(yè)寶典這樣的內(nèi)容,寶瑞通作為創(chuàng)業(yè)者的有效融資方式嵌入。用消費者需求的內(nèi)容來抓住吸引他們,建立品牌好感與信任,才是寶瑞通有效的網(wǎng)絡營銷方式。
劉東明搜狐網(wǎng)絡營銷課件下載地址:https://t.sina.com.cn/1261593713/l4EN661MN