2012年，營(yíng)銷的空間在哪里？隨著國(guó)外品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)，本土品牌如何在夾縫中求得生存進(jìn)而拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)？　 信息高度發(fā)達(dá)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)的營(yíng)銷模式應(yīng)如何轉(zhuǎn)變？　 80后日益成為主流的消費(fèi)群體，如何把握這個(gè)群體的心理進(jìn)行有效營(yíng)銷？　 面對(duì)越來(lái)越高的成本壓力，企業(yè)能否走出價(jià)格戰(zhàn)的怪圈？ 沒有人會(huì)幫你一輩子，所以你要學(xué)習(xí)一生。辦法總比問(wèn)題多！學(xué)習(xí)，讓你更受尊敬！我們堅(jiān)信：營(yíng)銷有道，精于此道，以此為生。 本課程融匯經(jīng)典營(yíng)銷理論、最前沿營(yíng)銷理念和國(guó)內(nèi)外最佳實(shí)踐案例，解決營(yíng)銷困惑，培養(yǎng)商界領(lǐng)軍人才，助力企業(yè)全面提升營(yíng)銷水平！ 北大精神，永在巔峰。該班秉承“走進(jìn)北大，創(chuàng)新思想”的宗旨，幫助與服務(wù)學(xué)員開啟國(guó)內(nèi)外新興營(yíng)銷策略與執(zhí)行新認(rèn)知，創(chuàng)造同學(xué)新經(jīng)濟(jì)。 全國(guó)最具特色的創(chuàng)新營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程精品班，北京大學(xué)創(chuàng)新營(yíng)銷4天核心課程，成為國(guó)內(nèi)外企業(yè)精英與經(jīng)理人的好朋友，這就是本課程的價(jià)值與追求。 造就影響力，再一次提升。 【招生對(duì)象】 總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、品牌經(jīng)理、有意提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)的各界營(yíng)銷同道中人 【師資團(tuán)隊(duì)】 商學(xué)院知名教授、世界500強(qiáng)企業(yè)高管、資深實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家 【上課時(shí)間】 2012年1月5（星期四）—8日（星期日） （四天全脫產(chǎn)學(xué)習(xí)） 每?jī)稍乱黄?【上課地點(diǎn)】 北京大學(xué)校內(nèi) 【學(xué)費(fèi)投資】 4980元/ 人 【課程特色】 進(jìn)入北大，開拓思想。北京大學(xué)精品課程與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)，開啟國(guó)內(nèi)外新興營(yíng)銷策略與執(zhí)行新認(rèn)知。 商界精英的積聚地，同學(xué)經(jīng)濟(jì)新勢(shì)力。 ◇ 學(xué)校給力 北大精神，永在巔峰。順利增能力，提高經(jīng)營(yíng)力，造就影響力， 絕對(duì)晉升力。 ◇ 學(xué)習(xí)給力 創(chuàng)新實(shí)效的課程，卓越營(yíng)銷人士的搖籃，激發(fā)創(chuàng)新營(yíng)銷的升級(jí)。 ◇ 學(xué)友給力 把銷售問(wèn)題帶到這里來(lái)，開啟新認(rèn)知：不一樣的北大，不一樣的營(yíng)銷培訓(xùn)！ 老師、同學(xué)均來(lái)自學(xué)界、政界、商界；建立人人緣圈的機(jī)會(huì)至關(guān)重要。 【學(xué)員收獲】 學(xué)員結(jié)業(yè)獲得營(yíng)銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班結(jié)業(yè)證書； 所有學(xué)員均獲得營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)秘籍一冊(cè)； 所有學(xué)員均獲得Enneagram心靈密碼測(cè)試題一套，了解自我及團(tuán)隊(duì)性格優(yōu)劣勢(shì)，使管理行為更加有效； 所有學(xué)員自動(dòng)成為北大營(yíng)銷高管俱樂(lè)部會(huì)員； 所有學(xué)員自動(dòng)成為北大營(yíng)銷高管高爾夫球會(huì)與紅酒會(huì)會(huì)員。 【課程設(shè)置】 年度營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行 1. 年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的步驟2. 營(yíng)銷計(jì)劃預(yù)算、執(zhí)行與管控3. 營(yíng)銷計(jì)劃的121法則4. 營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃的相輔相成5. 營(yíng)銷計(jì)劃首要了解形勢(shì)、環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手6. 營(yíng)銷計(jì)劃與產(chǎn)品、品牌的發(fā)展策略 7. 銷售指標(biāo)、產(chǎn)品指標(biāo)、區(qū)域指標(biāo)分解8. 客戶指標(biāo)、人員指標(biāo)分解9. 市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃10.銷售激勵(lì)政策的制訂11.營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)果可控12.麥肯錫7S模型與營(yíng)銷戰(zhàn)略運(yùn)作圖示 營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理 1. 營(yíng)銷渠道管理九段法2. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代整合營(yíng)銷渠道多元化3. 渠道發(fā)揮最大潛能的技巧4. 成長(zhǎng)型企業(yè)的長(zhǎng)效營(yíng)銷5. 價(jià)值觀與營(yíng)銷完美融合的秘訣6. 激勵(lì)性薪酬與獎(jiǎng)勵(lì)制度 7. 新一輪渠道變陣—探索渠道多樣化8. 渠道壓貨的風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策9. 如何有效培訓(xùn)使渠道把產(chǎn)品當(dāng)做信仰10. 提升渠道團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力11. 營(yíng)銷管理工具和模型的有效應(yīng)用12. 渠道與團(tuán)隊(duì)人才的選、育、用、留 冒險(xiǎn)者的游戲--創(chuàng)新營(yíng)銷方式暨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 1. 社會(huì)化媒體營(yíng)銷2. 蘋果的七種另類營(yíng)銷武器3. 如何借助知名品牌營(yíng)銷4. 互動(dòng)式娛樂(lè)營(yíng)銷傳播5. 營(yíng)銷策略的連鎖模式6. 主題營(yíng)銷—逃離價(jià)格戰(zhàn) 7. 凡客—“以毒攻毒”的營(yíng)銷掌控力8. 騰訊的泛關(guān)系鏈營(yíng)銷9. 豪門盛宴—如何做好大事件營(yíng)銷10. 體驗(yàn)營(yíng)銷—六招顛覆終端營(yíng)銷11. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)密碼12. 時(shí)尚營(yíng)銷 消費(fèi)行為調(diào)研與營(yíng)銷策略 1. 信息時(shí)代：精準(zhǔn)營(yíng)銷是王道2. 市場(chǎng)調(diào)研與消費(fèi)者行為學(xué) 3. 如何采集有效描述客戶的數(shù)據(jù)4. 客戶細(xì)分中常見錯(cuò)誤如何避免5. 營(yíng)銷心理學(xué)：客戶潛意識(shí)思維6. 消費(fèi)者行為學(xué)：可塑的“隨意” 7. 11種低成本營(yíng)銷策略8. 競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的差異化營(yíng)銷9. 打造“金字招牌”的秘訣10. 五大品牌定位策略--有效營(yíng)銷11. 傳統(tǒng)產(chǎn)品的電子商務(wù)之道12. 營(yíng)銷策略的連鎖模式 【教授師資陣容介紹】 邵會(huì)華 清華大學(xué)教授，18年清華大學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、10年西門子公司工作經(jīng)驗(yàn)，曾任西門子(中國(guó))公司總經(jīng)理、西門子管理學(xué)院負(fù)責(zé)人，豐富的銷售/營(yíng)銷和企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 王文良 北京大學(xué)EMBA教授，曾任四家知名跨國(guó)公司營(yíng)銷總經(jīng)理，亞洲頂級(jí)營(yíng)銷通路大師，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家。 劉東明 國(guó)內(nèi)頂級(jí)創(chuàng)新營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，北京大學(xué)總裁班特聘教授，中山大學(xué)MBA班特聘教授，著有專著《創(chuàng)新營(yíng)銷》、《整合營(yíng)銷》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兵器譜》、《微博 營(yíng)銷》等。為通用、NOKIA、強(qiáng)生、思 科、雀巢、IBM、沃爾沃、Kappa、DHL、蒙牛、聯(lián)想、李寧、華晨汽車、TCL等眾多知名企業(yè)提供營(yíng)銷服務(wù)。 薛 旭 北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授教授 中央電視臺(tái)營(yíng)銷策略專家，營(yíng)銷策略教授。 劉 凡 最具親和力和實(shí)戰(zhàn)啟迪式的營(yíng)銷專家，曾任金蝶軟件（中國(guó)）北方區(qū)總經(jīng)理。 劉啟明 著名咨詢公司美國(guó)蓋洛普中國(guó)區(qū)副總裁，中國(guó)最具價(jià)值營(yíng)銷策劃專家,品牌管理專家。 程廣見 北京大學(xué)特聘教授，國(guó)內(nèi)頂尖營(yíng)銷管理專家，曾任世界500強(qiáng)德國(guó)拜耳集團(tuán)銷售管理總監(jiān)，15年海內(nèi)外高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。課程結(jié)合企業(yè)實(shí)際案例，幽默、激情、 突出實(shí)戰(zhàn)的授課風(fēng)格，是學(xué)員公認(rèn)的“最受歡迎的金牌講師”。為西門子、惠普、 ABB、PHILIPS、諾和諾德中國(guó)、邁瑞生物、中化化肥、康明斯中國(guó)、華北制藥、神州數(shù)碼等眾多知名企業(yè)提供 營(yíng)銷服務(wù)。 劉曉宇 北京大學(xué)特聘教授，清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心教授，英國(guó)Ashridge商學(xué)院訪問(wèn)學(xué)者，資深營(yíng)銷專家，企業(yè)管理專家，長(zhǎng)期從事管理教學(xué)、科研咨詢工作，并 常年主持國(guó)家級(jí)、省部級(jí)大型企業(yè)管理課題，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 江明華 北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教授，著名數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷專家、廣告策略專家。 彭泗清 北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授，著名消費(fèi)行為研究專家、服務(wù)營(yíng)銷專家。